Dans le marché pharmaceutique russe moderne à ce jour, des changements qualitatifs, il ya une croissance active.En raison de l'introduction de nouvelles technologies pour la production et la promotion de produits par les producteurs nationaux ont augmenté leur compétitivité.
Si caractériser le processus qui se produit sur le marché, on peut dire que les petites entreprises absorbées par plus large, regroupés et intégrés plus fort, et il ya un intérêt accru des entreprises étrangères.
remplacé par une pharmacie simples viennent vaste réseau de pharmacies, unis par une seule structure, tarification et de commercialisation des politiques, le contrôle centralisé.Très souvent, les chaînes de pharmacies sont derrière les grossistes fortes.Experts
Quelles sont les plus en demande?
Avec les changements en cours et de la demande croissante pour des professionnels hautement qualifiés qui travaillent dans le marketing et la promotion de divers médicaments: experts, leaders dans ces domaines, des experts en marketing et publicité, et ainsi de suite.De plus en plus, il ya un besoin de spécialistes pour mener des essais cliniques et l'enregistrement des médicaments.Elle est devenue la plus grande de la nécessité pour les travailleurs de production: tout d'abord il est pharmaciens qui contrôlent la qualité et de la technologie.En outre, l'obtention d'un niveau plus élevé d'exigences pour le professionnalisme du personnel.Exigences applicables aux professionnels pour promouvoir, dépendent en grande partie sur le groupe de médicaments, ainsi que de leurs ventes et de programmes de promotion.
Ainsi, si le gestionnaire de produit sur le marché de la drogue provenant d'un éventail de pharmacie, il doit bien connaître les spécificités du marketing et de la publicité, qui sera destinée au public cible, qui est l'utilisateur final.Si nous parlons de l'avancement des préparatifs du groupe de l'hôpital, qui sont très coûteux et rarement utilisé, il mettra l'accent sur les particularités de travailler avec les leaders d'opinion.
En comparaison avec d'autres secteurs du marché, l'industrie a une très dynamiques, les hautes technologies, qui exigent l'amélioration continue de la qualification professionnelle de sa compétence.Experts
pour promouvoir les produits doivent se livrer à des possibilités de recherche pour la propagation de nouveaux médicaments, de coordonner la recherche sur le produit, suivez les positionner sur le marché et donc sur le primaire.
Il est une autre profession - un représentant médical.Parlons davantage.
Comment devenir un représentant médical?
plus en demande dans le marché du travail est aujourd'hui l'occupation "représentant médical."Malheureusement, il ne peut pas être enseignée dans aucune des universités.Ces professionnels jouent un rôle très important pour la promotion de la production et la commercialisation sont l'épine dorsale de la pharmacologie de l'industrie.Pour la raison que les compagnies pharmaceutiques sont interdits de vendre leurs produits directement aux patients et les médecins, et ils ont pas le droit d'utiliser les médias, il ya un besoin pour un réseau de représentants médicaux afin d'effectuer le travail avec les médecins et les institutions médicales.
Quelle profession bonne?
Il est grâce à la politique mise en œuvre par les représentants médicaux des entreprises qui sont engagées dans la promotion des médicaments aux médecins entendu toutes les informations, répondre aux questions, et a également effectué des consultations sur l'utilisation des médicaments et de leurs caractéristiques.Après que le médecin rencontre avec un représentant médical, il peut prescrire des médicaments à un patient, qui est sûr de venir à la pharmacie pour acheter, et elle, à son tour, rend une ordonnance avec un distributeur qui fera appel au fabricant.Pour comprendre comment est l'efficacité du travail des représentants médicaux, il est possible que par l'étude de la dynamique de la demande pour un certain temps.Représentants
médicaux sont des personnes entreprises et, bien sûr, ils doivent avoir d'excellentes compétences de communication, la capacité de croire et d'utiliser en toute confiance la technologie des ventes actives.Mais cette exigence ne soit pas actuellement très pris en compte.Ceci peut être expliqué par le fait que la nécessité pour les personnes ayant une telle profession est en constante augmentation, et le grand nombre de personnes, et même avec l'expérience, semble tout simplement nulle part, si l'apprentissage a lieu directement à partir de n'importe quel représentant médical.CV avant de l'appareil doit être rempli à l'avance pour l'employeur de démontrer leurs réalisations ou qu'ils sont toujours là.
Quelles sont les chances d'obtenir un emploi?
À ce jour, les professionnels avec des diplômes des universités pharmaceutiques, ont exactement la même chance d'obtenir un représentant médical, et de nombreux médecins.Bien sûr, il est difficile de ne pas remarquer le fait que même les professionnels formés beaucoup plus facile de se plonger dans les problèmes émergents dans collègues, mais précisément pour cette raison, la sélection et la formation continue, qui est produite par les représentants, les employeurs ont versé autant d'attention.Il est obligatoire d'examiner le résumé (échantillon) de représentant médical d'autres entreprises, rendre leur personnel, et vous pouvez alors comprendre si vous approchez d'une telle position.
Quels pourraient être les avantages incontestables?
grand cercle d'amis certainement important dans le domaine professionnel, qui peut être au début de votre clientèle.Doivent utiliser chaque occasion pour renforcer ses liens avec des collègues d'autres pharmacies district ou de la ville.
Même l'absence de votre propre voiture et le permis de conduire peut être un point négatif: certaines entreprises ne fournissent pas le transport.Gardez à l'esprit que les fonctions d'un représentant médical comprennent: augmentation le plus tôt possible, et avec des sacs lourds dans laquelle un grand nombre de différentes brochures, dépliants et échantillons de passer une dizaine de sièges par jour.Lorsque vous voyagez en transports en commun vous êtes juste de gaspiller votre temps.Par conséquent, il est nécessaire de trouver un moyen de passer et de la formation nécessaire.Un excellent livre est "Guide représentant médical" (araignées), de sorte qu'il doit être lu attentivement avant d'obtenir un emploi dans une organisation.
salaires
Combien obtient représentant médical?Avis de ce travail de deux façons différentes, mais quand il vient aux salaires, puis aujourd'hui sur le marché du travail a connu une croissance progressive et régulière.Exigence
pour les représentants médicaux travaillent dans une entreprise étrangère est une langue étrangère, ainsi que souhaitable de posséder un vocabulaire spécialisé.
Comment puis-je obtenir une entrevue?
Avant de vous inscrire pour un entretien d'embauche, vous devez créer un bon curriculum vitae, vous devez utiliser quelques conseils qui va faire le travail.Tout d'
d'abord, assurez-vous de vérifier les produits de la société, que vous souhaitez obtenir un emploi.Découvrez quels des médicaments dans les pharmacies offre exactement cette société.Vous pouvez également utiliser le répertoire dans lequel indique également l'ensemble de la gamme.
sûr de lire l'histoire et la tradition de l'entreprise.Toujours très agréable de parler avec quelqu'un qui a des connaissances spécifiques.Assurez-vous de montrer que vous êtes sur les travaux futurs, en comprendre le sens, et que vous êtes toujours prêt à apprendre.
Avec une telle richesse de connaissances certainement utile de prendre une attitude positive qui va certainement être l'un de votre atout principal, et se sentir libre d'aller à l'entrevue un représentant médical.
Education Company
Trop souvent, les entreprises sont embauchés récemment publié des universités médicales qui ont aucune expérience des ventes.Emploi des ventes médicales vise principalement à vendre des produits.Pour cette raison, l'un des composants fonctionnent avec le personnel est formé, d'autant plus dans la situation économique actuelle, il est affecté plus de fonds qu'auparavant.Le fait est qu'une organisation qui se soucie de l'avenir de leur personnel, préfèrent souvent l'éduquer que le résultat de quelque côté.
devrait étudier attentivement le «Manuel des représentants médicaux" (l'araignée), car il décrit en détail toutes les caractéristiques de cette profession.Tâche
face à l'enseignement - de consolider les représentants médicaux ont des compétences de communication réussies (comment établir un contact rapide et amical pour obtenir la capacité d'écouter l'interlocuteur, pour expliquer les avantages, l'analyse des signaux non-verbaux, de présenter publiquement les produits, et ainsi de suite).
partie théorique est réduite au strict minimum, étant donné que l'ancien médecin, il provoque souvent une réaction négative.Il existe plusieurs méthodes sur la façon de mener la formation: formation de groupe, psihogimnastiki divers jeux de rôle.En principe, toute la procédure est de veiller à minimiser la part de conférences et de donner la préférence à consolider les compétences.
Le représentant médical devrait faire?
raison principale qui fait que la profession est devenue très populaire - est la mise en place d'une interdiction officielle sur les médicaments publicitaires qui sont distribués dans les pharmacies sur ordonnance seul médecin.
plus intéressant est que, pour la position de représentants médicaux avant de prendre les médecins, les enseignants, les constructeurs, les gestionnaires et même les acteurs.Seules les entreprises les plus importantes et avec succès croissants des pays occidentaux à adhérer à des exigences strictes.
Mais le développement des affaires dans notre pays ne sont pas en place, alors maintenant tous les représentants médicaux doivent être soit pharmaceutique ou l'éducation médicale.Les personnes atteintes entité biologique, économique ou autre, ne sont tout simplement utilisés.
de devoir le plus important qui implique le travail d'un représentant médical, est d'établir des contacts avec les différents médecins et leurs supérieurs, ainsi qu'avec les chefs des bureaux et des pharmacies.
objectif principal de leur travail - de persuader un médecin pour vous assurer qu'il est abonné à la drogue, qui est promu par le représentant de l'instant.
En outre, les représentants médicaux devrait également informer les médecins et les travailleurs de la pharmacie sur les avantages de vendre de la drogue, qui est, le comparer avec les médicaments concurrents apporter de vrais avis des experts.Représentants médicaux
certainement besoin de reconstituer leurs connaissances et de participer à différents ateliers, expositions et ainsi de suite.Les employés qui vendent ces médicaments sans ordonnance, devraient également être effectuées dans une variété d'actions et les pharmacies engagés dans le merchandising.
Quelle éducation est nécessaire et quelle carrière?
La plupart des citoyens ne savent pas comment cela est une profession digne, et si elle est spécialement formé à l'école secondaire.
Typiquement, pour la plupart des entreprises exigent une formation médicale ou pharmacologique spécialisé.Chez les travailleurs de soins de santé ne disposent pas d'expérience de travail, avoir la possibilité de recevoir un représentant médical avec un bon salaire.
Tous les CV représentant médical devrait prendre pour eux-mêmes tels que l'intérêt de l'employeur.Si vous êtes intéressé par la croissance de carrière, assurez-vous de le mentionner.
Quelles sont les compétences nécessaires pour le poste?
examiner les exigences de base:
- la capacité à promouvoir efficacement le produit;
- partenariats de renforcement des compétences avec des gens différents;
- le succès des négociations;
- maîtrise de la technique de vente efficaces;
- gestion du stress, ainsi que la capacité de planifier leur journée;
- bonne maîtrise de PC;
- connaissance de la sphère médicale.
Fondamentalement la préférence aux candidats qui ont reçu leur éducation dans les grandes universités du pays.Presque chaque société pharmaceutique avant de commencer le travail sont formés et la formation nécessaire pour développer le personnel de certaines qualités.
Que Les qualités personnelles d'un représentant médical?
très bon indicateur est la présence du candidat d'expérience dans les ventes, ainsi que sa propre clientèle personnelle.
Si vous avez une expérience de plus de cinq ans peut être dit sur le candidat qu'il est fiable, responsable et intéressé dans un effort commun de la société, qui emploie.Représentants
médicale doit avoir les bons regards, d'être confiant et avoir d'excellentes compétences de communication.
Aussi, assurez-vous d'être optimiste sur l'emploi, ainsi que vers une même réussite et la connaissance des techniques de vente efficaces.Visites
de représentants médicaux de l'organisation sont accompagnées d'une présentation compétente de produits.Compétences doivent être travaillé à ce niveau, il peut facilement être intéressé par tout client.
Il doit être intelligent et érudit homme, qui dès les premières notes veulent déjà faire confiance et communiquer avec eux sur divers sujets ainsi que la promotion des médicaments exige une certaine éthique, plutôt que la proposition spontanée.
Avant de vous postulez pour un emploi, vous devriez voir le résumé (échantillon) représentant médical et faire votre propre.Il est pas si difficile.Profession
Inconvénients
détail les lacunes de la profession dans le livre "Manuel de représentant médical," qui a été écrit par Spider.Délégué Médical de l'emploi fera face aux inconvénients suivants:
- Difficulté gravir les échelons de carrière.Représentants actives dans la région, avec beaucoup de difficulté, faire une carrière.Cela est dû à la structure même des compagnies pharmaceutiques.Dans les grandes villes, chaque organisation a plusieurs groupes de représentants dans le manuel qui sont deux gestionnaires.Chaque groupe d'environ trente ans a les représentants habituels.Si représentant médical (ce qui est de Moscou ou d'une autre ville - n'a pas d'importance) va faire une carrière dans ce domaine, il fera face à une énorme concurrence.
- revenus pas toujours stable.
- est nécessaire d'apprendre un nouveau métier, même si il ya une formation médicale.
- Il faut être toujours au courant des dernières nouvelles.
- voyages d'affaires très fréquents, travaillent hors du bureau.
- besoin de communiquer avec des personnes différentes constamment essayer de convaincre quelqu'un.Avantages
- peut être engagé pour contrôler l'intensité du travail et de déterminer la direction dans laquelle le faire.
- peut se combiner avec le travail principal et gagner un revenu supplémentaire.
- Nouvelles perspectives professionnelles.
- Pour les personnes qui aiment discuter, il est possible de communiquer avec un grand cercle de spécialistes.
- un bon revenu.Le salaire moyen d'un représentant médical est d'environ 30 mille roubles.En outre, produit co-paiement trimestriel et mensuel sous forme de primes et de bonus.
