Quoi que vous vendez, ces dernières années a été de vendre beaucoup plus compliqué dans chaque concurrence croissante du marché et de niche, et vient chaque année de plus en plus de nouveaux arrivants ne sont pas expérimentés qui tentent d'entrer sur le marché, frapper les prix moyens sur le marché, qui serait au moinsgagner quelque chose.Mais les petites et moyennes entreprises, qui sont sur le rugissement, ceci est une vie très difficile.
Cet article est écrit pour les propriétaires et gestionnaires de petites et moyennes entreprises qui veulent au moins doubler ses ventes.Doubler la tâche des ventes est pas vraiment difficile si vous savez comment.Si vous connaissez le principe stratégique de courir les deux ventes, alors je vous assure, cet article va vous montrer un nouveau modèle de travail complet avec lequel vous serez en mesure de vendre de plus en plus.
Le monde est maintenant une abondance de publicité et de communication commerciale qui se déversent sur les gens, ils augmentent de façon exponentielle, et les gens ont émergé filtre sur les messages publicitaires classiques, ils ne les remarquent tout simplement pas, mais qui se traduit par des pertes énormes pour les annonceurs.Et chacun de nous avait été dans une situation où la publicité ne met pas le retour sur investissement souhaité.
Néanmoins, nous avons tous besoin de quelque chose à vendre, et de la situation décrite ci-dessus est clair - nous avons besoin d'une nouvelle stratégie, ou au moins une stratégie de marketing de travail qui se vendra bien en permettant non seulement rester à flot, mais à croître occupant plus du marché,accroître son influence.
Jusqu'à présent, pour moi comme un consultant en développement des affaires peut voir que 90% de l'enseignement secondaire et 98% des petites entreprises utilisent les ventes dans le front, c.-à-cette stratégie est d'attirer le client, lui vendre quelque chose, et de chercher un nouveau, vendre, et ainsi de suite, mais cette méthode fonctionne de pire en pire.
Cette smart marketers ont mis au point une stratégie des ventes 2 pas à pas, il est pas une nouvelle stratégie, mais aujourd'hui, il prend de l'ampleur, et qui est ce qui va vous distinguer de 90% en poids d'au moins concurrents.Mettons-nous au cœur des stratégies sont d'augmenter les ventes.Principe
est:
ne pas vendre quelque chose, et acheter client principal client et le visser dans l'entonnoir des ventes.Cette génération Led dite (conduire des clients potentiels nouvelle cible), il en résulte clients potentiels qui sont intéressés par le sujet, qu'est-ce que vous vendez en principe.
Mais quel serait-il faire pour être vendu est très rentable pour le client pour annoncer quelque chose de très intéressant pour un client potentiel, il peut être votre meilleur vendeur.Vous devriez au moins réduire la marge, ou à vendre au coût, qui serait serrer le client lui-même.
Vous comprenez que la première vente doit être attrayant pour le client qu'il vous a choisi de la concurrence.
fois que vous effectuez la première vente, il est important que les gens ont acheté de vous, faire des rabais, les primes, mais faire la première vente, il doit laisser une certaine quantité d'argent que vous avez, puis en appliquant la même manière que le plus 2-3minimum.Puis il devient votre client, ce qu'on appelle permanente.
Lorsque vous avez placé le client sur son aiguille, il ne va pas pour le même article à vos concurrents, il va acheter de vous, même avec une marge très brin.Parce qu'il ne vous fera confiance, il ne veut pas l'expérience d'un stress et penser pour un nouveau pour acheter, pas si je me trompais, et comment la qualité, garanties, etc.
Ensuite, vous devez comprendre ce que l'extrémité avant (de produits Front-end, celui qui vous attirer le client) et Aval (le produit où vous gagner de l'argent et de pâtes).
Vous devez annoncer un produit attrayant pour le public cible, et prodovat avec une très faible marge, ou de sa propre coût, ou parfois même à une perte qui aurait été à vos clients.Si vous offrez 20-30% moins cher et donnez le même que tous les concurrents, ou encore mieux, que les gens vont aller à vous.
Pour d'autres ne sera pas comprendre comment vous pouvez vendre sur leur propre coût ou à une perte, et à dépenser plus en publicité.Mais il est nécessaire que la personne mènerait à l'arrière-plan et de le vendre plus cher où tout cogneur, et ce que vos concurrents ne devinent pas.Pour eux, vous aurez Crank That prix de depenguet pour les produits échangeables et virages prix Kike certains services.
vous essayez de modèle, la construction de la même politique de prix, mais ils ne vont pas parce qu'ils ne savent pas le système.
Pour prodovat succès, vous devez comprendre la chose conceptuelle sur les ventes, dans la première vente d'un processus qui a la capacité, et d'autre part vous devez comprendre ce qu'il a construit.Ventes
conceptuellement divisées en trois points: Led Generation (pour attirer les clients potentiels) - Conversation Led (les 2 premiers - 3 des ventes) - Gestion de compte (travail avec la base de la clientèle).
Si vous avez besoin de l'argent maintenant, le plus simple est d'activer la base et commencer activement la vente pour les anciens clients.Personnellement, je suis surpris par les entreprises qui ne fonctionnent pas avec la clientèle, je ne dis rien de ceux qui ne recueille pas de base.
deux conditions qui devront mettre en œuvre un grand nombre de l'étape de vente dans votre entreprise:
- Vous devez recueillir clientèle
- Vous devez avoir une ligne de produits, de services, les services.
Voyons chaque condition qui permettrait de recueillir la base vous ne disposez pas de vendre, moyen facile de détail, faire une brochure de formation sur votre sujet, votre créneau.C.-à-Même si vous vendez des aspirateurs, vous pouvez faire une brochure avec un matériau utile pour votre CA, par exemple, la façon la plus banale de faire un catalogue de vos produits et la publicité que l'homme a obtenu gratuitement,
Même dans les pages jaunes, par exempletous les appareils annoncés ménagers, aspirateurs, et votre publicité, obtenir un catalogue gratuit des meilleurs aspirateurs sur le téléphone.Cela facilite grandement la vie et votre client, il recherche l'information dans le ton de ce qu'il faut choisir, mais ici, il est donné un catalogue structuré et plus libre.
Dans le catalogue que vous devez faire est naturellement spéciale.remise d'offre, les contraintes de temps, etc.Revenant à un catalogue quand les gens vous appellent, vous devez avoir à prendre la messagerie du destinataire, téléphone, e-mail, en général, toutes les informations que vous avez besoin.
Par exemple, il est souhaitable de prendre le nom et la date de naissance, car ce serait pas applicable aux indirectement, la date doit être prise qui rendrait spéciale.mais offre son anniversaire, etc.A propos de la logistique ne diront pas, mais elle se traduira par une centaine de pages de verbiage ...
Lorsque vous avez les données de vos clients potentiels, même si elle n'a pas alors ne pas acheter du catalogue, vous pouvez bombarder il est maintenant propose à partir de laquelle il ne peut pas refuser.Vous souvenez-vous que la première vente à faire mieux pour lui, qu'il n'a pas trouvé un parallèle dans le rapport de prix - qualité, comme mentionné, vous pouvez vendre au coût ou même à perte, mais la tâche principale est d'acheter le client et visser dans l'entonnoir des ventes.
vous inquiétez pas pour beaucoup de gens cela semble intimidant, mais il ya des tactiques qui vous permettent d'augmenter le prix d'achat de la première à voir la garantie, le service.Il est connu, si un produit pourrait être une marge d'environ 20-30% de la marge de garantie et de service vient à 80%.
deuxième tactique est UpSell, cette soi-disant levée de la première transaction, est-il à la prochaine, au moment où la personne est prête à acheter, qui est,obtenir de l'argent ou en ligne lozhit au panier produits, ou négocie un accord avec vous, vous lui dire que nous avons plus spécial.proposition qui est maintenant la chose la plus cool ou un service qui résout tous les problèmes à ce sujet, et pas seulement à un énorme rabais pour vous, plus vous obtenez de cet exemple pour libre que vous souhaitez acheter.
L'idée serait que ce soit dans vos listes de prix Apsell produits, les produits, les services étaient coûteux sur la marge peut être 200%, vous accordez un rabais de 30% sur APSELE et les marchandises qu'il voulait acheter, où vous ne gagnez pas.Bien sûr, dans différentes entreprises peut être différent, de sorte que vous devez trouver tous les numéros pour plus tôt.
stratégie suivante Crossell - l'astuce est qu'il est comme un cross-selling, KROSSELL doivent utiliser quand une personne a décidé d'acheter un Apsell.Par exemple, vous vendez des ordinateurs, un homme est venu pour acheter un ordinateur et choisissez, vous soulevez à un ordinateur plus cher, ou de le conduire pour l'assurance vie, plus le service.
À ce stade KROSSELLOM lui dire, et vous imprimante est nécessaire, nous l'avons d'avoir acheté un ordinateur avec une décote de 30% et un tapis, et une souris sans fil, et une poussière de chiffon en spéciale, qui est pour ces produits devrait être marges gonflés,où vous obtenez plus de profit.
de l'imprimante du tout chose intéressante eux-mêmes imprimantes de fabricants vont comme un front end, de nombreux fabricants d'imprimantes font les vendre avec une petite marge, mais l'argent de se battre sur les cartouches pour le remplissage de l'encre sur le papier, la stratégie si clairement exprimée de beaucoup intensifié ventes.
Selon les statistiques, 20-30% de l'achat et de vente incitative Crossell accord.Pour que cela puisse repousser les investissements dans la publicité et que si vous vendez une extrémité avant dans la négative, alors il est également possible de récupérer l'investissement.Il est un tel diagramme torsadée dur que vous ne pouvez pas gagner de l'argent, mais certainement gagner le client un client régulier fidèle.
Parlons maintenant des produits d'une seconde condition.Il est clair que l'argent que nous ne gagnent pas beaucoup à la première règle de vente qui aurait besoin de faire tourner les ventes de l'entonnoir du client, toujours plus loin.
Dans le conseil me plaît le plus, vous savez probablement ce schéma de nombreux entraîneurs, consultants, entraîneurs, depuis le début de l'écriture d'un livre, puis subordonnée moins cher séminaire, il a vendu un système ou de formation, la formation travail individuel à la vente.
Voici une gamme de produits normale dans le sujet conseiller, formateur, coach.Plus généralement fait avant un livre - une classe de maître libre ou un séminaire sur l'Internet, le liant peut être tout.
Dans les supermarchés vous pouvez voir le pain et le lait sont moins cher que dans un magasin, ainsi que, il ya toutes sortes de valeurs, de marchandises de la journée, réductions, cartes de fidélité, etc.Tout cela est dirigé sur quelque chose qui pourrait serrer la personne à venir plus souvent et acheter d'eux.
produit chaud est placé avec une marge minimum, ou de sa propre valeur, puis le client tels que retarder les biens de la journée, et il ya autre chose à un prix et les gens qui sortent du magasin avec un tas de sacs, heureux et joyeux qu'il avait acheté au rabais.
je ai aucune idée ce qui est de votre entreprise, mais une chose que je peux dire pour sûr - je viens de décrire chacune des stratégies travailler dans toute entreprise, il vous suffit chuchut activent la matière grise dans votre tête et de penser comment elle peut être appliquée dans votre entreprise.
Lorsque vous avez une ligne de produit sur lequel vous allez passer le client, vous le rendre permanent et fidèle.Comme je l'ai dit vous avez besoin de faire 2-3 ventes rentables pour le client, et d'avoir à vendre backend.
Soit pour résumer ce que vous devez faire:
- Récupérer clientèle
- construire une ligne de produits et services
- Mettre en œuvre un grand nombre de ventes d'étape
Mettre en place un système de moyens de travailler avec la base et avec les clients nouvellement arrivés sur les technologies décrites ci-dessus,apporter plus de clients potentiels pour les inciter à vendre rentable pour eux de vendre deux fois plus rentable pour eux, mais il est certainement pas perdre de l'argent.Et puis ils vendent backend, et de construire une nouvelle échelle encore plus élevé, et ainsi vers les étoiles.
Beaucoup de gens demandent et comment ils vont racheter fin?Backend doit être naturellement attractif pour le CA, de sorte que le fruit défendu, vous aurez besoin pour créer une lettre de vente de classe pour lui, et gonfler le prix en y incluant une marge que vous voulez, juste au-dessus adéquate pour votre public cible.
Retour final devrait être dans le répertoire et leur donner l'espoir d'un avenir meilleur, ou super satisfaction, si vous ne savez pas quoi faire backend pense que la plupart de vos clients aimeraient votre sujet et de niche.Trouver un moyen de leur donner ...
Et quand vous prenez un peu de ses clients dans la vente, vous pouvez commencer à promouvoir le backend, mais cela est une autre histoire.Vous faites comme il le fera, et de là, déjà corrigé et d'améliorer son offre.Telle est la stratégie complexe pour augmenter les ventes, il va vous aider dans certains cas, non seulement à doubler les ventes, mais aussi pour les ramasser quelques fois.
Je pense que cela est suffisant, si vous vous sentez maintenant que votre tête plus de questions que de réponses, que comme vous pouvez obtenir un séminaire gratuit «doublement des bénéfices dans les petites et moyennes entreprises» dans lequel je analysé en détail la stratégie, prendreICI - www.smysly.com
