Quelle est la matrice de Boston?De cette façon, plein d'esprit et original de classification des produits a été inventé par un groupe d'experts en marketing de Boston dirigé par Bruce Henderson dans les années 60 du siècle dernier.Intuitivement, ils ont introduit cette méthode sous la forme d'une table de quatre quadrants.Selon Henderson, chaque produit ou service peuvent être attribués à l'un des quadrants.L'axe vertical de la table - un taux de croissance de l'épreuve du marché, horizontale - la part du produit (de service) du marché.La dynamique de croissance peuvent varier en fonction des conditions économiques et les besoins de l'entreprise.
Quatre types de produit (service)
1. étoiles - produits à forte part de marché dans les marchés à croissance rapide.Donc, ils apportent le plus grand profit, ils doivent être protégés, stockés, et, bien sûr, de créer de nouvelles étoiles.
2. Les enfants difficiles - la faible part du marché à des taux élevés de développement du marché.Ils consomment beaucoup de ressources et donnent un peu.Si vous souhaitez augmenter le pourcentage de part de marché nécessite un investissement financier important.
3. Encaisse vaches - ces produits sont caractérisés par une part de marché élevée et le taux de développement de marché faible.Avec petit investissement qu'ils apportent profit maximum.Les vaches laitières doivent être laissés dans le portefeuille aussi longtemps que la situation ne change pas.
4. Chiens - faible proportion et des taux faibles.Il n'a pas les investissements qui ne consomment les ressources de l'entreprise.Ils sont mieux que d'éliminer complètement ou de réduire leur présence dans le portefeuille au moins.Avantages
En termes de l'analyse des processus internes de la société, la matrice de Boston dispose d'un certain nombre d'avantages:
- donne une image collective de la compétitivité et de la demande pour les produits de la société;
- contribue à justifier les différentes options de stratégies de marketing;
- axé sur le consommateur final, le produit, les volumes de production et le revenu des ventes qui en résultent;
- montre les priorités lors de l'examen des options différentes de décisions de marketing;
- est l'approche la plus abordable pour l'analyse stratégique de la marchandise le panier de la société.Outre
Inconvénients
au fond, la matrice de Boston présente des inconvénients:
- il se concentre sur le leadership de la société dans sa niche, ou aspirant au leadership;
- Boston Matrix est axé sur la stratégie produit et les flux financiers de l'entreprise, mais il est non moins importante stratégie dans d'autres domaines de travail: le personnel, la technologie, la gestion, etc;.
- perd de sa clarté lorsque la fabrication de multiproduits ou exige un examen plus détaillé de chaque catégorie de produits;
- de l'analyse de cette matrice ont des avantages pratiques, mais seulement en termes de vérifier les résultats obtenus par la société.Sans complément d'enquête, il ne donne pas une image similaire à l'avenir.
Bien sûr, le Boston Matrix est un outil assez «intelligent», mais en pratique, il est préférable de prendre une décision finale sur la base des résultats de non pas un mais plusieurs méthodes d'analyse stratégique de l'entreprise.
