commerce - un ensemble de mesures et de stratégies visant à identifier les objectifs de l'entreprise et de les atteindre.Il a formulé un plan d'action à l'avance la compagnie de faire des produits commercialisés d'une certaine sorte.La politique des produits de base comprend la politique assortiment de l'entreprise et de l'utilisation des politiques commerciales.Stratégie de négociation est déterminée par l'orientation stratégique globale de l'entreprise.Politique de l'assortiment
est la définition d'un ensemble de ces groupes de produits qui sont les plus préférés pour le bon fonctionnement de l'entreprise et assurent la rentabilité de ses activités, la formation de la gamme de produits pour répondre aux besoins du marché, la situation financière de l'entreprise et de ses objectifs stratégiques.
En formant l'assortiment de produits doit:
- identifié la relation entre les nouveaux produits, ce qui nécessite modifications et améliorations de produits traditionnels, ainsi que pas à jour;
- gamme de produits établie et indicateurs quantitatifs et qualitatifs prévu;
- déterminée par le nombre de modèles, ainsi que les modifications du même produit;
- détermine la composition du cycle de vie de chaque produit, ainsi que les perspectives de la mise à jour de l'assortiment.Politique de l'assortiment
est formée dans le but d'atteindre des objectifs à long terme et est particulièrement important dans les conditions de concurrence difficiles applicables au produit que les exigences élevées sur la gamme et la qualité.Ses questions sont prises au niveau stratégique de l'entreprise et prend en compte ses objectifs stratégiques globaux.Politique de l'assortiment
, son développement et sa mise en œuvre créée dans les conditions suivantes:
• exige l'existence d'une compréhension claire de la stratégie globale de l'entreprise sur le marché;
• besoin d'une bonne connaissance du marché et de la nature des exigences des catégories de cibles d'acheteurs;
• doit avoir une compréhension claire des ressources et de l'entreprise à partir d'aujourd'hui et dans l'avenir.Politique
Assortiment doit être justifiée sur la base de principes communs, l'accès au marché dans le même temps les groupes de produits suivants:
- de base - des produits qui apportent la société la plus grande partie des bénéfices;
- soutien - des produits qui apportent l'entreprise moins rentable que la principale, mais toujours à venir sur le marché et les revenus de stabilisation;
- stratégiques - produits sur lesquels la société prévoit de réaliser un bénéfice important à l'avenir;
- tactiques - produits destinés à promouvoir la vente des principaux groupes de produits.Gamme changements
peuvent être fondées sur trois approches:
1. Changements verticaux dans la gamme de produits.Ces processus font partie de la diversification verticale des activités de production et axés sur l'expansion ou la contraction de la production de ces composants, qui étaient auparavant achetés auprès de fournisseurs, ainsi que la création de son propre réseau de distribution afin de promouvoir les produits fabriqués par cette société.
2. changements horizontaux sont l'une des composantes de la diversification horizontale.Donc, le changement de nom dans la gamme des activités existantes ou dans les zones adjacentes, ou d'entrer dans un nouveau marché dans le cadre de la coopération sans transitions à des niveaux adjacents.
3. Les changements complexes.La diversification est à la fois horizontalement et verticalement.
expansion ou rétrécissement de la fourchette peut être dû à deux raisons.Habituellement, il est une extension associée au processus de diversification, ou le rétrécissement causé par la nécessité d'intégrer à la fois horizontale et verticale.
