est bien connu que le commerce est la publicité sur les moteurs.Cela est encore plus vrai pour les affaires en ligne.Après tout, il ya d'énormes ressources sont maintenant concentrés dans les ventes et services.Ceci, à son tour, génère plus de demande pour du contenu promotionnel de haute qualité, y compris les textes dits de vente.Cet article, dont la tâche est non seulement et pas tellement d'informer le visiteur du site à propos de quelque chose d'aussi facile à digérer texte travers subtilement convaincre le lecteur à acheter les produits ou l'utilisation des services fournis offerts.
Ordre ou écrire votre propre?
Si vous êtes le propriétaire d'une boutique en ligne et vous avez besoin d'un matériau qui augmente les ventes, il est plus facile de le commander auprès de professionnels, contacter une agence spécialisée de la vente de textes.Heureusement, il ne manque pas d'eux.Une autre chose est que pour les services de ces bureaux imposent plutôt grosse facture.Et compte tenu du fait que les textes de publicité ont généralement besoin de certains, pour ne pas dire - beaucoup, leur ordre coûtera une somme ronde.Et si vous - juste un débutant entrepreneur et ne disposez pas de l'argent supplémentaire sur les services coûteux?Dans ce dernier cas, ainsi que pour ceux qui ne veulent commencer une carrière en tant que rédacteur, seront démantelés en suivant les règles et les principes de base qui révèlent les secrets de la façon d'écrire les textes de vente.
article Formuler les objectifs de la publicité
Donc, la tâche principale de la vente de texte - pour stimuler le visiteur de votre site pour faire toute opération.En règle générale, le résultat d'une visite par l'utilisateur de la ressource de fin doit être réduite à une clique sur le bouton «Acheter» ou «livre».Cependant, il est non seulement possibles effets qui ont une vente textes.Des exemples d'autres opérations de l'utilisateur sur le site: l'enregistrement, appelez le bureau, consultation en ligne, abonnement à la newsletter, pour demander une réunion avec un représentant de la société.
commencer à écrire des articles promotionnels, la première chose que vous devez décider exactement ce qu'il devrait inciter le lecteur.Lorsque cet objectif est clairement indiqué, vous pouvez passer à l'étape suivante.
règle importante de la rédaction d'articles vendant
Dans la deuxième étape de l'élaboration du texte devrait comprendre clairement ce qui suit: un bon marketing et de contenu SEO optimisé est principalement destiné aux personnes.Cela signifie que le matériel doit être lisible, facile et amusant.Bien sûr, vous pouvez observer parfaitement tous les canons de rédiger des messages publicitaires, mais le résultat serait impraticable.Le plus qu'il peut faire est de promouvoir le site sur la première page quand les gens recherchent des mots-clés.Toutefois, une personne réelle va fermer l'onglet avec votre ressource avant de terminer la lecture du texte au milieu.En conséquence, il fera l'acquisition de concurrents, et qu'ils, à la fin, ne fonctionnera tel contenu.
pourquoi la deuxième règle sur la façon de créer une lettre de vente est comme suit: utilisation raisonnable de l'algorithme pour la création de ces textes, sans leur causer otage.
destination spécifiée
arrive que lors de la génération de contenu avancer l'annonceur cherche à atteindre un public maximale.En conséquence, la sortie est un produit pour chacun.Cette erreur désastreuse de PR, parce que le message de tous le résultat est pas adressée à quiconque.En conséquence, le texte ne fait pas de bien, être inutile publicité ordures.Pour éviter cela, il est nécessaire de déterminer le public cible - qui a conçu votre article qui sont ces gens, ce que leur revenu, l'âge et le statut social.Il est nécessaire d'entrer dans le rôle de l'acheteur, de comprendre leurs besoins, de comprendre leurs problèmes et de comprendre les besoins et de lui donner exactement ce qu'il veut.Même si une personne ne fait pas un ordre immédiatement, il restera une impression favorable du site et à d'autres moments il préférerait pour vous.
Pour illustrer le bien et le mal publicité.En voici des exemples.
première option.Il est pas nécessaire d'écrire la vente d'articles
"Vous voulez aller sur un voyage romantique à l'étranger Le coût du voyage dépendra de plusieurs facteurs -? Le pays, la ville, la saison, la classe de service et la liste des services fournis conséquent, vous devez décider de vos souhaits et de fournir tous les déchets possible.. planification des vacances inoubliables pour deux spécialistes de notre bureau prêt à répondre à vos questions à ... ou appeler ... "lacunes évidentes
:
- Tout d'abord, pour quiconque d'écrire ce texte est clair - pour les étudiants à la recherche d'une option de budgetVoyage, ou pour les jeunes mariés qui envisagent où passer une lune de miel, ou peut-être pour un couple de personnes âgées qui veut être noté pour leurs noces d'or à l'étranger?
- Deuxièmement, quel que soit le besoin peut être un consommateur, il ne peut pas trouver des réponses à vos questions sur le prix, sur la liste des pays possibles pour les services disponibles.Chances
sont, la plupart des gens ne vont pas avoir de désir de communiquer avec la société et ils vont chercher des options sur les sites Web des entreprises concurrentes.Option
Deux
vente Comment écrire des paroles justes?Prenons un cas au point.
"Si vous voulez aller sur un voyage romantique, alors notre société aidera à réaliser le rêve, en tenant compte de tous vos souhaits à un prix abordable
- pays d'Europe occidentale (10 jours) - à partir de 850 à 2200 $ *
- Egypte, Emirats Arabes Unis.Moyen-Orient (10 jours) - 450-1750 $ pays
- Amérique du Nord (10 jours) -. de 1200 à 3500 $ de pays
- d'Amérique du Sud (10 jours). - de 900 à 2 700 $ Coût
- .comprend assurance vie et santé, le prix des billets et des chambres d'hôtel pour deux personnes, une soirée romantique dans un restaurant prestigieux et visiter les sites dans toutes les villes incluses dans le système de Voyage.
- le service «all inclusive».
- spécial Suite de bonus uniqueet les couples dont le voyage est programmée pour l'anniversaire de mariage.
- En plus des services standards, nous prendrons en considération vos souhaits individuels.
* Le prix est calculé sur la base du nombre d'hôtels de luxe, la classe de Voyage et schéma géographique de Voyage.
contacter notre bureau par téléphone ... et nous serons heureux de vous conseiller sur toutes les offres et choisissez l'option Voyage appropriée.Aussi, nous vous attendons au ... "
Ici, tout est clair -.. Les seuils de prix, des services standards et des fonctionnalités supplémentaires Le public cible est définie dans une telle entreprise souhaite contacter
Article matières
Gardez à l'esprit qui distingue les meilleurs textes de vente à partir.tous les autres. Il est de leur structure claire et de cohérence. textes compétentes discret. Ils ne proposent pas purement et simplement l'achat d'un produit, il est dans votre magasin, ou l'utiliser pour votre service. Au contraire, vous devez d'abord établir des points de contact avec les problèmes des consommateurs et d'exprimer leur solidarité avec lui. En d'autres termes,dans le texte d'un acheteur potentiel devra lire dans ses pensées sur un sujet, à vous connaître Puis devrait offrir une solution à votre problème avec votre produit ou service En faisant cela, vous devez tenir compte de deux facteurs:..
- Nous avons tous des défauts, et votre produit proposé. non l'exception Il n'y a pas besoin de tromper les clients potentiels, leur assurant qu'il n'y a pas de réels défauts deviennent disponibles - pas pour cette vendent textes.Des exemples de ce sont partout.D'autre part, ne pas avoir besoin de se concentrer sur les aspects négatifs.Parfois le mariage évidente est présenté avec un "+".Il peut être en mesure de faire une bonne textes de vente.On trouve des exemples partout, même sur le marché de la voiture d'occasion: le vendeur, la réalisation de la voiture permet d'économiser sur la peinture, et a écrit la déclaration suivante: ". Son propre peinture"L'acheteur voit cette identité que la voiture n'a pas entrer dans un accident grave.Ainsi, le manque évident d'un effet positif sur les ventes.Une autre description principe de marchandises défectueuses - défauts doit être coulé, dissous dans une mer des forces et des avantages du produit.Contre Otten plus, vous agir équitablement, d'informer sur tous les aspects des produits.Dans le même temps, vous gagnez une réputation en tant que vendeur honnête, ce qui augmentera la fidélité des acheteurs potentiels.En se concentrant sur les qualités positives du produit, vous courez le risque de tomber dans l'autre extrême, comme décrit dans le paragraphe № 2.
- excessive davantage l'accent sur les mérites du produit.Oui, tous les avantages doivent être pris en considération et rendu public, mais il est pas nécessaire pour les fins de publicité à utiliser des slogans trop fort comme ceci: "Notre support pour les chats est le meilleur dans le monde."Quand un lecteur se sent un morceau de propagande, il intuitivement ne nous font confiance.Personne ne veut être élevés pour l'argent, ce qui donne un produit médiocre de bonbons.A savoir, puisque la publicité est perçue produit trop parfait.Éloges minimum indue, l'enthousiasme, un maximum de faits présentés à l'angle désiré - que le texte de l'annonce, des exemples de qui fournissent des ventes élevées et la confiance des consommateurs.
motivation supplémentaire
Si votre magasin détenait des actions sont attribuées des primes ou des programmes / d'actualisation cumulés / promotionnels, assurez-vous d'inclure cette information dans le texte.Ceci est un stimulant très puissant et une arme imbattable possédé par la vente de textes.Des exemples peuvent être trouvés dans sa propre vie - combien de fois avez-vous fait pour l'acquisition imprévue de l'escompte ou de revenir au système d'un certain pourcentage du prix d'achat?Vous voyez ...
utiliser tous les moyens disponibles.En plus des facteurs ci-dessus ne pas oublier, si possible, de rappeler son prestige et réalisations, fournir le texte de citations des commentaires positifs de vos clients réels déjà détenues, les données statistiques, etc. D.
Conclusion
Rappelez-vous:. Personne ne partout et toujoursne vous fournit pas avec un modèle de vente d'or texte.Juste parce qu'il ne existe pas.Dans chaque cas, ne pas avoir peur d'expérimenter, de changer quelque chose, d'apporter une touche d'originalité, de styles de jeu et le vocabulaire.L'originalité et le bon sens de l'humour sont en mesure de gagner pas moins de clients que la bonne clé est insérée et pensé structure.
