Pour commencer, lancement de nouveaux produits, le maintien d'une demande stable, a augmenté ses ventes de l'entreprise a besoin d'informations sur les affaires de l'environnement, des concurrents et des consommateurs.Le but de l'étude de marché - est d'obtenir l'information la plus complète possible sur les sujets et les objets du marché, les facteurs et les tendances pour la prise de décision dans la production et la vente de biens et de services externes.Zones
qui comprennent l'analyse du marché
se prononcer sur la possibilité d'entrer sur le marché de biens ou de services doit être une étude détaillée du marché: définition
- de son type.Étude
- de la structure du marché.
- analyse de la situation.
- sélection de segments cibles.Positionnement
- .Prévisions
- volumes de ventes.
Si entrée sur le marché a déjà eu lieu, l'entreprise travaille avec succès et réalise un bénéfice, la recherche de marché régulier est toujours nécessaire.Il peut être incomplète, et comprennent que les intérêts au moment où l'information qui permettra de préserver et de renforcer la position de, fournir des éventuelles modifications de la demande.
définition du type de marché et sa structure
Au début de l'étude du marché de biens ou de services nécessaires pour déterminer le type de marché:
- locale, nationale ou mondiale;
- monopolistique, oligopolistique, avec la libre concurrence;Marché
- des biens, des services, des matières premières, du travail, du capital, de l'innovation, des valeurs mobilières;
- gros ou au détail.
- Les consommateurs du marché ou les producteurs;Dans le premier cas, la position des acheteurs plus de vendeurs, le second - au contraire;
- consommateurs ou des entreprises marché (acheteurs sont des entreprises);
- intérieure ou extérieure.Outre
de déterminer le type de marché, il est également nécessaire de le décrire.Le marché peut être en développement ou en décomposition, confinée aux dispositions légales ou les conditions économiques.
La prochaine étape est d'identifier la structure du marché, la division des consommateurs en segments, l'étude des besoins des groupes individuels.L'étude de marché à ce stade vise à préparer l'information pour identifier les segments les plus attrayants pour un produit ou un service particulier.Produits
Market recherche sur l'analyse
(services) comprend nécessairement l'étude des conditions.Ce travail est d'identifier et d'analyser:
- indicateurs du marché;
- occupé une part de différentes entreprises de marché;Indicateurs
- de demande pour le produit ou service;Indicateurs
- offrent la production;Prix
- .La situation
évaluation ne se limite pas à l'étude des caractéristiques internes du marché.Pour le marketing, il est important de déterminer comment les conditions vont changer.Par conséquent, les études de marché inclut l'analyse des facteurs externes: la situation politique, économique, culturelle et sociale dans le pays, les tendances mondiales dans des marchés similaires, les nouvelles technologies, le marché du travail, le cadre législatif.
Évaluer l'impact des facteurs externes et leur intensité est extrêmement difficile.A cet effet, il est nécessaire de définir un ensemble d'indicateurs les plus importants et de considérer leur impact sur le marché à l'étude.
identifier les segments cibles
Après la segmentation du marché et explorer son environnement vient le temps de sélectionner les groupes cibles de consommateurs.Afin de déterminer l'attractivité d'un segment particulier de tels critères existent: l'intensité
- de la concurrence;
- faciliter l'accès pour attirer les clients;
- possibilité d'exposition;
- taille de segment;
- similitude de ce groupe de consommateurs;Taux de croissance
- du nombre de représentants de la branche.
segments cibles peuvent être plusieurs.Chaque société vise à augmenter les ventes, mais il ya des limites.Pour déterminer le nombre optimal de segments qui peuvent répondre pour l'entreprise, sont deux façons de développement du marché: méthode
- concentrée implique segments de développement progressif.Méthode de particules
- est d'essayer de maîtriser l'ensemble du marché un produit ou service et le rejet ultérieur des segments de dead-end.Recherche
marché implique une analyse régulière des segments développés de clients potentiels déjà intéressés par le produit et sous-développées "zones."Étude de marché
positionnement
de déterminer ce qui est un avantage concurrentiel ou pourrait avoir un produit ou un service donné.Des moyens de positionnement de la nécessité de trouver leur place dans le marché, qui a déjà vendu la même ou similaire dans ses propriétés pour les produits.Recherche
, l'analyse et la commercialisation plus professionnel ne contribue pas à rendre le produit plus attrayant aux yeux des consommateurs, si elle ne répond pas à leurs besoins.Et ils grandissent et changent, il est donc nécessaire de réagir à ces changements, assurez-vous que la compétitivité du produit sur le marché ne diminue pas.
positionnement peut aller dans une des deux directions:
- remplissage un marché de niche dont les besoins ne sont pas concurrents rencontrés;
- à entrer sur le marché avec le même ou très proche de l'un des avantages de la concurrence.Des prévisions de ventes
marchés étude des produits de base seront incomplètes sans la définition des objectifs de développement du marché et les ventes d'une entreprise particulière.Cette prévision est un guide pour la prise de décision.Les besoins et les désirs des consommateurs, la sortie de nouveaux produits sur le marché, les actions des concurrents, des facteurs externes - tout est en mouvement constant et de changer les conditions sur le marché.
Si le temps est pas le pronostic et les décisions correspondantes, l'étude de marché sera devenu inutile.Dans le long terme, et dans la planification d'affaires établi fois 3 Prévisions: optimiste, le plus probable, et pessimiste.Pour le tableau complet, vous pouvez étudier l'influence de certains facteurs sur les chiffres de prévision.Par exemple, si nous renforçons le système des ventes, combien cela va prendre du temps et de l'argent et comment il va contribuer à augmenter les ventes et les profits.Prévisions de ventes
est la dernière étape de la recherche de marché et aide à organiser les flux financiers, les processus de production, les activités de marketing.
