Quand je reçois de vendre quelque chose (habillement, l'électronique, chaussures, textiles ustensiles ...?!) En moi, comme si le réveil Hyde.Dans ces moments, je étais très faible et incontrôlable d'aller à la vente avec une quantité décente dans votre poche devient un passe-temps dangereux pour le budget familial.
Même dans une situation difficile sont ceux qui se prêtent à le mot magique "d'actualisation", "l'un comme un cadeau" (si elle est encore un autocuiseur) et le nombre magique "9".Un ami me suis réveillé avec un séchoir pour les fruits déjà entre les mains de l'underground.Où elle a acheté cette chose, et pourquoi il est généralement nécessaire une fille qui vient à la cuisine que d'avoir à tourner sur la machine à expresso - une question intéressante.La réponse ne se trouve pas, et le sèche-linge migré à déménager dans la grand-mère à la campagne.
Bon vendeur doit être un grand psychologue et numéros de magie propres, et d'autres trucs du métier qui peut vous faire acheter quelque chose.Et pour une fois de ne pas se laisser prendre dans le filet de rabais et les ventes, vous devez connaître quelques trucs de base utilisées par les vendeurs.
1. choses gratuites
Ce sont les fameux «et recevoir un cadeau."Si le vendeur offre à l'article acheté quelques autres extras, vous savez - il est pas simple!Le concept de "repas gratuit" provient de la vieille New York, où les tavernes Bowery offert des repas gratuits, suggérant ainsi que, après ces dîners visiteurs pourront boire beaucoup de bière.
Cette astuce fonctionne toujours.Habituellement, les trucs gratuits mis à votre disposition afin de vous attirer dans le magasin ou site web pour vous d'acheter il ya autre chose.
Psychologiquement, le mot «libre» implique l'absence de défauts et les risques.Standard "acheter une chose, le second recevra un cadeau", "livraison gratuite", etc.Il agit sur les clients comme flûte magique Nils.Vous savez que devront dépenser de l'argent pour acheter des choses, mais ne peut pas résister à l'appel et de suivre les achats, incapable d'arrêter et de sortir de la boutique.
récemment connu une situation similaire à la personne qui ne vous attendez pas une telle réaction dans un magasin de chaussures a été un autre événement "acheter une paire - pour la deuxième paye 30% du coût."Il a commencé à me persuader d'acheter une autre paire de chaussures pour la société.L'argument était le fer, "Eh bien, parce que l'action est pas cher!".Le fait que je ne l'ai pas absolument besoin de chaussures, l'inquiétait un peu.Réductions en fait!
2. Adieu, signe dollar
Une autre étude intéressante menée à l'Université Cornell en 2009.La recherche a montré que les visiteurs passent prestigieux restaurants de manger beaucoup moins, si il est écrit le mot «dollar» ou est-ce le signe «$».
dans notre monde de l'information déjà surchargé, les consommateurs ont tendance à suivre le chemin de moindre résistance.Restaurants chers restent habituellement à la conception minimaliste du menu et les prix écrivent simplement, sans signes supplémentaires (24 au lieu de 24,00 $).Ils veulent juste leurs clients de se concentrer non pas sur les prix et sur les denrées alimentaires.
3. 10 10 $
Ces astuces sont le plus souvent trouvés dans les supermarchés - 10 boîtes de biscuits pour 10 unités conventionnelles!Ceci est encore un autre coup de publicité (1 pour 1 $), qui joue l'un des traits les plus fondamentaux - zhlobstve banale.Certains pourraient appeler cela légèrement économe.Mais peu importe comment nous l'appelons un état d'esprit, l'astuce fonctionne à 99,9%!Je me sens stupide pour acheter 10 boîtes de quelque chose de tout simplement parce que la part et le bénéfice est évident!Que vais-je faire avec des boîtes de 10 Tew quand vous ne savez pas toujours où postuler un ou deux?!Mais très souvent, le temps des personnes d'achat ne pensent pas à ce sujet et les mains perfides sont attirés par les articles promotionnels.Eh bien, si elle est le papier de toilette ou quelque chose qui peut mentir pour une longue période et n'a pas gâché.Pire encore, lorsque la nourriture ...
4. Les restrictions d'achat
Sur ce point, je ne peux pas parler pour longtemps, comme cela a déjà réussi à attraper le bord de l'enfance consciente "âge d'or" quand les bottes de marque importés (de marque) émis strictement sur une seule pairedans une main, et les bananes vendues dans le magasin seulement aux grandes familles!
même, juste un peu moins d'une sauce différente, peut être trouvé dans les magasins aujourd'hui.Si vous voyez une pancarte disant «Pas plus de 5 pièces pour un seul acheteur," alors vous voulez créer un sentiment de fonctionnalités et de produits rares.Parce qu'il ne peut pas ramer lots car il se termine rapidement, il en grande demande et sera livrée quand un nouveau parti est inconnue.
Et, plus intéressant, il est possible que vous avez vu avant cette plaque, vous devez seulement eu un morceau de cette denrée très rare.Mais quand il a vu l'inscription, plutôt que celui que vous achetez tous les 5. Et ce qui est vraiment les limites et de fin produits?
5. Facteur 9
Ceci est l'un de mes trucs préférés!Chacun d'entre nous ont été enseignés en mathématiques de l'école et les leçons que nous ont appris à couper et arrondi.Et tout le monde devrait se souvenir du programme que le 5,6,7,8 et 9 après la virgule, nous arrondies.Mais, pour une raison quelconque, obtenir en vente dans les magasins, nous oublions complètement à ce sujet et nous avons pas vu 7,99 près de 8 (selon les règles mathématiques) ainsi que le 7!Pourquoi nos cerveaux si poliment et bassement nous tromper?Prix
qui se terminent par 9, 99 ou 95, sont appelés «prix enchanteur."Apparemment, nous avons profondément ancrée dans l'association de ces numéros avec des réductions et de meilleures offres.
En outre, comme nous le lisons les chiffres de gauche à droite, nous prenons 7.99 que le nombre 7 et 8. Surtout pas comme si nous jeter à l'étiquette de prix est juste un rapide coup d'œil.Ceci est appelé "effet traces" - nous codons ce numéro dans votre esprit à une plus petite encore avant que nous avons le temps de le lire.
6. Un simple calcul
utiliser cette astuce lorsque laissés dans l'ancien prix et le prix est ajouté à un nouveau prix réduit.Dans le même temps l'étiquette de prix "valait 10, se dresse maintenant 8" fonctionneront mieux que l'option "était de 10, il était 7,97."Tout est dans les mathématiques élémentaires.Malgré le fait que dans le second cas, la différence de prix sera plus élevé (par exemple, le prix est moins cher), les gens semblent être plus rentables premier contrat simplement parce calculer la différence dans le premier cas plus facile.Et encore, nous sommes sur le chemin de moindre résistance et à éviter des maux de tête.
7. police Taille Prix
professeur de marketing à l'Université Clark et l'Université du Connecticut ont trouvé que les consommateurs sont plus réceptifs aux prix écrites en petits caractères, le plus grand et plus dédié.Très souvent, les vendeurs pour attirer les clients utilisent de grandes polices et ainsi de faire une erreur!En fait, il est encore plus déroutant, parce que dans nos esprits les grandeurs physiques sont bien connectés avec les valeurs numériques.
et je peux dire que nous sommes en train de perdre le contrôle de l'argent quand ils arrivent à l'étranger en Europe ou aux États-Unis, où les prix sont en dollars sont presque toujours de l'ordre de grandeur plus faible que nous sommes habitués à l'USD et RUB.Par conséquent, dans le même Duty Free boîte de bonbons à la menthe pour 8 $ semble régal vraiment pas cher.Alors que dans Kiev, vous pouvez acheter la même boîte pour presque un prix similaire.Mais en regardant son prix en USD, nous prenons le temps de débourser et les bonbons ne semblent pas si pas cher que quand ils se sont élevées à $ prix.
Et un autre truc vu.Nous avons utilisé pour prendre des gros paquet de personnes, sur la base du fait qu'ils sont moins chers.Traders est prosekli, donc apporter des modifications aux prix: emballage de 10 kg sera probablement toujours moins cher que de 10 à 1, mais pas toujours - moins de 2 à 5.
Irina Baranska
articles Source: lifehacker.ru
