Comment convaincre les investisseurs d'investir dans votre idée?Cela a été dit les auteurs du livre Startup Weekend - les créateurs de l'organisation éponyme à but non lucratif pour soutenir commençant hommes d'affaires ...
En 2007, les Américains Mark Neydzher, Clint Nielsen et Frank Nuriga a tenu une série d'événement de 2 jours pour les professionnels et les entrepreneurs intéressés àla création de "une entreprise à partir de zéro."Le but de l'événement - l'échange d'expériences, d'opinions et d'idées, ainsi que la recherche pour les artistes et les investisseurs aux vues similaires pour une start-up.En fait, de parler, chaque participant a reçu seulement 60 secondes.
Quand nous avons commencé à développer le week-end de démarrage programme, puis choisissez 60 secondes pour les participants étaient plus lourds, et non pas parce que nous aimons le look de panique sur leurs visages quand ils voient comment se déplaçant rapidement la main (même si ce bitdrôle).Nous l'avons fait pour des raisons pratiques: pour nous permettre de parler aux gens de leurs idées pour plus de réunion de vendredi ne se serait jamais terminés.
Cependant, il ya une raison plus impérieuse: lors d'un voyage dans l'ascenseur ont l'occasion d'expliquer à un étranger complet ce que votre entreprise est seulement environ 60 secondes (parfois même moins, si vous allez bas).Lorsque la minute est terminée, vous commencez à perdre l'attention d'un étranger.Même si vous avez prévu une conversation plus longue, utiliser le bon conseil de votre professeur année senior: le thème du premier alinéa doit être brillante.Les gens sont distraits, si vous ne prenez pas possession de leur attention dès les premiers mots qui volaient de votre bouche.
Donc il est préférable de faire ces 60 secondes saturés.Voici les conseils que nous donnons à nos participants Friday "DM", comme nous l'appelons, par rapport aux questions qu'ils devraient répondre dans son discours à faire bon usage de leur temps alloué:
1. 5-10 secondes: Qui êtes-vous?
2. 10-20 secondes: quel problème résout votre produit / service?
3. 10-20 secondes: quelle est la solution?
4. 5-10 secondes: qui que vous voulez sur l'équipe?
Dans notre expérience, les participants ont tendance à trop se concentrer sur la première question: qui vous êtes.Bien sûr, quand vous parlez de l'idée d'un démarrage, le public veut vraiment savoir sur vous quelque chose: par exemple, si vous avez de l'expérience dans ce domaine.Supposons qu'une personne va créer une entreprise qui va envoyer les enfants chaque mois par la poste une surprise de jouet, et dans le même temps dit que travailler dans l'industrie pour la production de jouets, - bien sûr, dans ce cas, son idée sera atteint avec une grande confiance.Mais les participants de nos réunions ne sont pas très intéressés, où vous avez grandi et allé à l'école, et même alors, diplômé ou non.Vous pouvez leur faire savoir d'où vous venez, et donner plus de détails, mais seulement si elle est pertinente ou comment vous vous sentez, comme "enflammer" le public.
mieux aussi rapidement que possible pour passer à la principale.La partie la plus importante de la parole - est d'expliquer le problème afin que les gens le comprennent.Une fois sur les lieux, il était parti et a dit que récemment acheté un cadeau d'anniversaire à sa petite amie.Il en coûte cadeau coûteux, mais comme il a été présenté, puis, selon lui, elle le regarda comme si il a lancé chiot.En général, la jeune fille est pas heureux.Son idée était de créer un site qui aiderait les hommes à choisir des cadeaux pour vos femmes préférées, et de «vendre» l'idée de l'auditoire après son histoire était facile.Qui sont les hommes ne se trouvent pas dans cette situation?Tout le monde voulait participer à l'élaboration de "Menshoppera."
Un autre entrepreneur a déclaré publiquement qu'il irrite une conférence téléphonique: qui ne vient pas à travers ce ou il oublie la session désigné, ou d'attendre indéfiniment jusqu'à ce que l'obligation sera votre partenaire!Le processus est question désagréable, chargé d'organiser ce soit vous ou quelqu'un d'autre.La présente solution à ce problème a été basée sur la lecture dans le tube tous les participants de la conférence téléphonique sera générer automatiquement un message annonçant le début de celui-ci, et à l'obligation d'entrer un code à six chiffres pour se connecter à une ligne commune.Lorsque l'orateur a dit qu'il connaissait un moyen de vous assurer que votre téléphone sonne au début de la session, puis conquis toutes les personnes présentes.
Si vous allez expliquer à quelqu'un (le public, investisseur ou conjoint) au sujet d'un problème, vous devriez penser en termes de problèmes.Tout le reste n'a pas d'importance.Il est important que les gens veulent, mais ne peut pas communiquer avec l'autre.Il est important que les gens ne sont pas satisfaits du service que vous recevez, et sont à la recherche de quelque chose de mieux.Exemple
.Que pouvez-vous dire en 60 secondes
10 secondes.- Qui êtes-vous Mon nom est Jen, je suis un développeur de logiciels sur la plateforme Ruby on Rails.Je aime aussi les petits gâteaux!
20 secondes.- Que voulez-vous (problème)
je voudrais aider les personnes atteintes de diabète.Maintenant, le monde de cette maladie qui affecte plus de 170 millions de personnes.Le pré-diabète est une condition où quelques raisons pour le diagnostic de «diabète» est déjà là.Ceci est la propagation de l'épidémie dans le pays a atteint plus de 57 millions d'Américains.
20 secondes.- Qu'est-ce que l'offre (décision) je veux suivre la répartition géographique des cas de pré-diabète.Ensuite, nous construisons une carte, mise à jour en temps réel.Le but - de fournir des informations sur la question.Je tiens également à fournir aux gens les symptômes de pré-diabète la possibilité de communiquer les uns avec les autres au moyen d'une application mobile et obtenir de l'aide.
10 secondes.- Qu'est-ce que vous avez besoin?(Conclusion) je besoin de personnes ayant une expérience médicale, même concepteur et quelqu'un qui veut ou peut faire une demande pour un téléphone mobile.Sauvons des vies ensemble!
Parfois, il est une question très sérieuse: par exemple, il est connu que beaucoup de gens aimeraient pour fournir un abri aux victimes de catastrophes naturelles, mais ils ont aucun moyen de communiquer avec l'autre.Ce fut la principale week-end de démarrage à Denver (Colorado), en Octobre 2010, a proposé le projet "Aide rapide".Pendant les feux de forêt en Californie, il a perdu sa maison et voulait aider d'autres personnes qui se trouvent dans la même situation.Et maintenant, le "Aide rapide" "permet aux collectivités et aux organisations la possibilité de partager rapidement des informations exactes et assistance aux victimes de catastrophes naturelles".Propos du magazine écrit Times, il a été soutenu par ses contributions à des gens de tous les coins de la terre, et il était en mesure d'aider les victimes du tremblement de terre et le tsunami au Japon en 2011.
Mais ne vous inquiétez pas, vous pouvez offrir une solution et un problème «terrestres».Par exemple, ceci: Aimez-vous regarder la télévision ensemble avec vos amis?Et comment le faire, si ce pas?Avec l'application "télévision sur Internet", qui vous permet de consulter le programme et de communiquer dans le chat, bien sûr.
offre une solution en une phrase
Donc, ce qui pourrait être la solution?Vous devriez le lire en une seule phrase.Pendant un moment, oublier toutes les fonctionnalités intéressantes que vous souhaitez ajouter, et de se concentrer sur le produit lui-même.Comme il décide de désigné votre problème?Si vous êtes bien formulé, vous pourrez facilement être en mesure d'expliquer sa décision.
Maintenant il est temps de créer une marque pour votre produit.Déclarer le nom de l'avenir de votre entreprise.Même si elle est sur le point de changer, il est important que les gens peuvent se souvenir de ce moment.Lorsque les participants terminent leur 60-second discours, sans nommer le projet, nous demandons généralement de le faire, disant que la première chose qui vient à l'esprit.Depuis le public va entendre l'idée d'une idée, vous avez besoin de lui donner quelque chose dont on se souviendra et vous distinguer de la foule.
Qui est venu?
Voici quelques-uns des slogans le week-end de démarrage du projet:
• «123DressMi": style avec un sourire!
• «Fudspotting": les meilleurs plats et où les trouver.
• «Dzhayent Tinkvell": jeu rapide, amusant et addictif.
• «Kipstrim": Organisez vos tweets.
• «LaunchRok": créer une page du virus de la minute "bientôt commencer".
• «Memoleyn" Voir, regarder et me dire à propos de vous-même.
• «Roukbot" stand DJ.
• «SuperMermayt": le meilleur cuisinier dans le comté.
• «Tâche Avenue»: rappelez-vous que vous devez faire, où il devrait être fait.
Peut-être les investisseurs et les représentants des fonds de capital-risque ne pas avoir à se familiariser avec les idées de cinquante ou soixante-quinze personnes par jour, mais certainement ils ont beaucoup à communiquer - en particulier compte tenu du nombre de personnes prêtes à parler avec eux d'apprendre à un parti ou dans un bar sur la façon dont leurs activités.Mais votre auditoire (et au week-end de démarrage, et d'ailleurs) ne consiste pas seulement des investisseurs.Ne pas oublier les consommateurs!Pensez à combien d'informations sur nos produits et services chaque jour, chaque heure et chaque minute bombardé par e-mail, SMS, tweet, les appels téléphoniques, la publicité à la télévision, les panneaux publicitaires et même des publicités sur les carrosseries d'autobus.Vous avez besoin d'un nom pour distinguer son produit des autres.
Tous ces conseils sur le contenu du discours ferait bien d'apprendre.Toutefois, cela étant dit, une condition nécessaire mais pas suffisante pour le succès - parce qu'ils ont encore besoin de l'enthousiasme.Même si vous êtes la dernière personne dans la file d'attente vouloir décrire votre produit (et parfois), vous avez besoin de convaincre avec la même passion et l'énergie, ainsi que le premier orateur.En participant au week-end de démarrage, vous essayez de convaincre les gens de travailler avec vous pour consacrer les deux prochains jours de sa vie.Dans la vraie vie, vous voulez qu'ils encore plus d'enthousiasme.Donc, vous avez besoin d'obtenir excité à l'idée et être capable de captiver ses autres.
Beaucoup de participants week-end de démarrage nous a dit que les performances ont commencé à les recevoir qu'après plusieurs tentatives, ce qui signifie qu'ils ont dû assister à plusieurs réunions avant de pouvoir vraiment traduire magistralement l'idée de l'auditoire.Mais même si vous ne vous sentez pas très enthousiaste au sujet de votre idée, essayez de parler tient toujours.
articles Source: aif.ru
