la production et la distribution de produits de succès dépend de nombreux facteurs, du coût des matières premières et se terminant par la qualité de la publicité.Afin de promouvoir le produit sur le marché et d'obtenir le maximum de profit, il est nécessaire de savoir ce que le cycle de vie du produit et la façon de le gérer.
Pour commencer, je tiens à définir ce produits.Les économistes décrivent comme absolument quelque chose de participer à une sorte d'échange pour d'autres choses, y compris de l'argent.
produit Cycle de vie - une longueur de temps pendant laquelle le produit passe par un certain nombre d'étapes, depuis le développement, l'apparition sur le marché, pour le retrait complet de celui-ci.Il est à noter que dans certains cas, ont frappé le marché, les produits ne sont pas vendus et ne produisent plus.Dans ce cas, le cycle de vie du produit est égale à zéro.
il ya certains critères qui déterminent à quel stade est actuellement de biens: bénéfice
- ;Commerce
- ; prix
- ;Coûts
- ;Inventaires
- .
fonction de la disponibilité et de la valeur de chaque indicateur, fournissant 4 étapes du cycle de vie du produit.Différentes sources peuvent avoir des noms différents, mais, en fait, ne sont pas différents.La mise en œuvre
- .Les clients évaluent la qualité d'un nouveau produit, le prix, etc.En règle générale, les ventes de petites et se développent lentement.Cette période est caractérisée par une perte de décision, parce que les coûts excèdent le revenu.La croissance
- .Les consommateurs achètent activement des biens.Profit commence à augmenter de manière significative.Maturité
- .La période la plus stable.Le rythme des ventes de l'entreprise a ralenti.Ce produit a gagné sa place dans le marché et les clients réguliers.Les gains sont généralement stables élevé.Pendant cette période, en particulier le risque de produits compétitifs.Baisse
- .Bénéfices et des ventes réduits.Sans les mesures d'urgence (publicité, changement d'emballage, remises, etc.) produit sera bientôt avoir à retirer de la circulation.
concept de cycle de vie du produit est formé en 1965. Le célèbre économiste Theodore Levitt d'Amérique.Ils ont d'abord été décrits clairement les raisons que tout produit doit quitter le marché:
- Avec le développement de la science, les nouvelles tendances de la mode perd produits pertinence et remplacées par la nouvelle, améliorée.Cycle de vie du produit
- est divisée en plusieurs périodes, dont chacun résout certains problèmes, les problèmes.
- chaque étape se caractérise également par un certain niveau de profit.
- Il existe des stratégies spécifiques à la production, finance, marketing, gestion du personnel, spécifiques à chaque étape particulière du cycle de vie du produit.
Souvent, le volume des ventes dépend non seulement de la qualité des produits, mais aussi sur les stratégies de marketing compétentes et intelligentes.Ils aident à augmenter le cycle de vie du produit et obtenir le bénéfice souhaité.
Dans la première étape (introduction), la tâche principale pour toute entreprise - la pénétration du marché.Compte tenu du niveau de prix et de promotion de l'activité, vous pouvez utiliser les stratégies suivantes:
- pénétration lente - bas prix, promotion inactif.
- de pénétration rapide - des prix bas, la promotion active.
- rapide écrémage - le prix est élevé, la promotion de la très active.
- écrémage lente - le prix est élevé, l'avancement inactif.
Dans la deuxième étape (la croissance) entreprise cherche à renforcer la position de la marchandise et, si possible, à la conquête de nouveaux territoires.Sera efficace les stratégies suivantes:
- nouvelle publicité.
- améliorer les produits, de mise à niveau.Produits
- d'émission liés, la diversification, le développement de nouveaux modèles.
troisième étape (maturité) est de recevoir le maximum de profit.Cette période est caractérisée par ce qui suit: lutte
- avec des concurrents.Effet de levier
- .
- une production accrue.
- augmentation des marges.
quatrième étape (la baisse) est définitive.Les marchandises peuvent être laissés si elle est nécessaire pour la promotion de quelque chose de nouveau.Les stratégies suivantes:
- réduction des investissements ou de l'élimination des produits non rentables.
- augmentation des investissements pour renforcer sa position sur le marché existant.
- Défaut de production de produits anciens, la vente d'immobilisations et les profits.
