Lorsque la société a décidé sur le segment cible pour le travail, vous devez décider quel produit positionnement dans le marché, il choisit pour obtenir un avantage concurrentiel.Mais avant cela, vous avez besoin d'étudier soigneusement les propriétés des produits des concurrents, leur image, et sur cette base, d'évaluer sa position sur le marché.Le positionnement du produit sur le marché est une suite logique du segment cible choisie, la position optimale de la marchandise pour son approche plus proche du consommateur.Marketers utilisent également la notion de «positionnement».
Si la segmentation définit les caractéristiques que devrait posséder le produit en termes de préférences et les désirs des acheteurs potentiels, le positionnement travaille à convaincre les consommateurs que le produit est exactement ce qu'ils veulent acheter.Les facteurs qui déterminent la position des produits sur le marché sont: le prix du produit, sa qualité, le fabricant, l'apparence, le service pour l'achat, ainsi que l'image de la marchandise achetée.Positionnement du produit sur le marché est composé de toute une gamme d'activités de marketing, qui convaincre les acheteurs potentiels qui leur sont offerts un produit qui est conçu spécifiquement pour leurs préférences.
Il est possible d'utiliser une variété d'approches de marketing, tels que:
- positionnement des produits sur la base des bénéfices, avec l'aide des besoins spécifiques;
- positionnement, qui vise à une catégorie spécifique de consommateurs qui ont acheté ce produit, ou par comparaison avec des concurrents;
- positionnement du produit utilisant des idées sur ce que devrait être une marchandise.S'il vous plaît noter que le positionnement ne doit pas être liée à l'acheteur de la désinformation.Bien qu'il puisse agir une fois, après quoi vient le constructeur devra faire face à de sérieux ennuis.
La stratégie la plus courante de produits de positionnement sur le marché:
- exercer sa niche dans le déjà formé par un segment de la concurrence;
- Recherche segment libre et le produit de l'offre des propriétés exceptionnelles.
Occupation niche suggère une étude préliminaire de la position concurrentielle de tous les participants de poids du marché, il ya des motifs de confiance dans les avantages concurrentiels de son produit, une surveillance constante de la taille du segment en termes de sa capacité, la comparaison de sa capacité avec des concurrents potentiels, le maintien de l'activité de l'entreprise à un niveau suffisant, à l'aideméthodes avancées de transport de marchandises sur le marché.Tout cela rend ainsi possible d'offrir aux consommateurs un produit avec des propriétés de qualité supérieure.Seulement dans ces conditions, l'entreprise peut être confiant qu'il trouvera son créneau, après avoir remporté ses concurrents.
deuxième stratégie est le marché de la recherche "windows", un sous-segment étroit, qui n'a pas occupé ou sous-utilisés.Cette stratégie est la bonne approche pour assurer le succès des activités de marketing de l'entreprise.
façon de comprendre pourquoi l'achat d'un produit particulier, et ne pas acheter une autre, est une méthode de comparaison des principaux facteurs qui influent sur les préférences des acheteurs potentiels.Le résultat de l'étude sur les biens d'un segment particulier du marché est obtenu en effectuant l'enquête, les entrevues et d'autres façons d'étudier les motifs de l'acheteur, le positionnement du circuit des produits concurrents.Ce graphique montre l'important du point de vue d'un client potentiel, les propriétés des produits.Positionnement du produit sur le marché est responsable non ses véritables propriétés, et sa perception subjective par les consommateurs.
