Quel est le merchandising?La traduction directe de mots de la langue anglaise sonne comme "l'art de la négociation", qui est de faire tout son possible pour faciliter le processus électoral et l'achat de l'acheteur.En d'autres termes, le merchandising - un système de procédures.Ils vont dans un magasin et de fournir la commodité du client et de confort lors de vos achats.La réponse courte à la question sur ce qui est merchandising: une vente sans la participation du vendeur.La marchandise doit être mis afin que le commerce était possible, soit sans le vendeur ou sa participation minimale.Ce qui est nécessaire merchandising a été prouvée après l'étude de marché.Il a été constaté que environ 66% des décisions d'achat prennent clients tout au comptoir.Considérons les trois étapes de merchandising dans le magasin.
organisateur
- moment important dans la divulgation de la question de ce qui est merchandising, est le fait qu'un produit particulier devrait occuper une certaine place sur les étagères, à l'acheteur, tandis que devant une vitrine, pourrait facilement trouver leur chemin.Par exemple, si les magasin de pièces, le système de direction doit être en un seul endroit et un autre frein.Ou une partie de la partie de rack pour "Toyota" et l'autre - pour la "Mazda".
- encourageant la Commission des achats involontaires et répétées par l'expansion de l'espace de vente au détail pour les produits saisonniers ou groupes de produits, qui sont en forte demande.Et ne pas oublier logements accessoires à côté des principales réparations.
Managed
- fournir des suggestions qui sauront répondre aux attentes des clients.Si les acheteurs attendent de voir tout objet ou un accessoire à un certain endroit, alors il devrait être là, et pas ailleurs.
- Fournir rendement financier de chaque site occupé par le produit.Gains doivent apporter chaque centimètre d'espace de vente au détail.Dans le cadre de ce produit est de la demande, est déterminé à une meilleure place.
- séquence logique et bien pensé nécessaire lorsque plaçant le produit.Imaginez que le magasin - un livre, un guide pour les produits des pays.Et l'auteur de ce livre - vous.Comprendre ou ne sera pas comprendre votre acheteur, dépendra de la qualité de l'écriture d'un livre.Le guide simple et plus clair, plus facilement et plus rapidement se faire des achats.Développement
Seductive
- Nonstop.Pour survivre dans d'aujourd'hui concurrentiel, chaque magasin doit constamment évoluer.Cette diversification et de reconversion du personnel et de l'organisation du stationnement, et l'amélioration du service et des réductions, etc.
- Chaque acheteur doit être bien traité.Information sur les étiquettes de prix et des affichages à être lu facilement.Accorder plus d'attention à l'endroit du placement de produit.Il ya de nouveaux éléments?Attirer l'attention de matériel publicitaire et les placer dans l'endroit le plus visible.Les clients seront très reconnaissants!
Certains ne peut pas se permettre de comprendre ce qui est merchandising, et d'appliquer ses principes dans la pratique.Dans ce cas, contactez les professionnels.Et si spécifiquement, le merchandising de l'agence.Coopération avec la société va augmenter le volume des ventes sans significative dépenser votre budget.
