Ceci est emprunté au mot anglais a rejoint la Russie depuis le début de la (retour) le capitalisme.Sur la question de savoir qui est un distributeur, la meilleure façon de répondre à la traduction - un distributeur.Pour être précis, il peut être physique (entrepreneur individuel) ou une personne morale qui fournit des services de courtage pour la fourniture de produits du fabricant (le point de départ) des revendeurs (VAR) et, finalement, l'acheteur direct.Comment pouvez-vous décrire la qui le distributeur et que fait-il?Tout d'abord, il est un représentant du fabricant dans un domaine particulier.Autrement dit, il est la construction d'un canal de distribution, la mise en place du réseau, et non pas au détail.En cela, il diffère d'un revendeur.L'échelle à la fois le réseau et leur territoire, peut être très différent.Cela dépend principalement sur le produit.Plus elle est massive, plus chaud, plus il a la concurrence, le domaine d'activité du distributeur (Incidemment, selon le dictionnaire en 2007, et peut-être une forme de «distributeur») est déjà plus concentrée.Considérez ceci: producteur de jus (produits laitiers, pain, etc.) est intéressé par le fait que son produit était dans tous les magasins de détail, les petites boutiques, les kiosques, les supermarchés et les centres commerciaux.D'où le canal doit être large ou ramifiée.Et qui est le distributeur dans ce cas?Ce grossiste, établir des relations avec les détaillants engagés dans les prix dans une ville et / ou une région particulière, le suivi et l'organisation de la publicité et des promotions, des calculs de positionnement.Il peut fonctionner en tant que producteur, et de promouvoir les produits de différents fabricants.Il peut fonctionner pour son propre compte ou non.Mais il est responsable de l'entreposage, l'achat en vrac, les prix dans la région.
prendre un autre exemple qui illustrera qui le distributeur.Supposons un fabricant engagé dans la production de tissus pour l'impression de bannières grand format sur des imprimantes de cinq mètres.Comment peut-il finir des clients, si ces machines sont extrêmement rares, ils sont, au mieux, à une même entreprise pour la production de la publicité dans la ville?Dans ce cas il préférable de confier la distribution de leur distributeur de produits dans tout le pays ou plusieurs régions à la fois.Et il n'y a pas de sens de le promouvoir à travers de multiples canaux, parce que la demande pour de tels produits est sélective et sporadique.
Souvent, les distributeurs de pièces de rechange, de la plomberie, des machines complexes travaillent à la commission.Pour eux, il suppose une certaine quantité des ventes dans la région (pays, comté, ville, réseau).Quand il est en marche, ils peuvent compter sur la compensation de bonus.Mais obtenir de l'argent de l'acheteur final est le distributeur responsable, souvent l'évaluation de son fonctionnement seulement après le dépouillement du chiffre d'affaires annuel et les factures payées.Placez le fabricant, en général, est compréhensible.Il veut livrer les grands partis, et ne pas penser à la publicité ou des remises, ni passifs, ni du marché local.Toutes les préoccupations doivent reposer sur les épaules du distributeur.Ce qu'il aurait à décider comment, sous quelle forme, à partir d'un budget pour annoncer les produits, qui peuvent fournir un prêt, et avec qui prendre une avance.Son souci est le même et où stocker les produits avant leur livraison à la boutique (ou le client).Par conséquent, la recherche de distributeurs, compétents, capables de construire les canaux, les partenariats à long terme avec les détaillants, est pas une tâche simple.Mais précisément à partir de ses activités, elle dépend, en définitive, la réputation des produits dans cette région.
