Je pense que chaque directeur des ventes sera d'accord avec moi cette citation bien écrit - l'une des composantes de la réussite de l'entreprise.Par les mains de clients est constamment tenue beaucoup d'offres, mais pour une raison quelconque l'un des centaines de pistes de prendre une décision en faveur du fournisseur de la marchandise.Bien que très souvent par le voit clairement que la société de client sélectionné, ni à leurs conditions, pas sur la qualité de la marchandise est pas différent des autres.Pourquoi cela arrive-t-il?Oui, la chose est que les sociétés de personnel sélectionné savent comment faire une proposition d'affaires qui va se travailler.Et nous parlons des propositions, qui sont conçus pour tous les clients potentiels - tant ceux avec lesquels la société a déjà travaillé, et complètement nouvelles.
Voici les règles générales de l'élaboration de l'offre, rappelez-vous que vous devez non seulement fournir à l'administrateur, mais le directeur de la société.
déterminer pourquoi les clients nous choisissent?
réponse à cette question devrait être un sens de l'offre.Sans une compréhension claire de la stratégie de vente et de comprendre comment faire une proposition d'affaires impossible.Voir la description de la marchandise, le principal fait marquant.
Écrivez tous les avantages
seulement caractéristiques d'un produit mettant en évidence, vous pouvez faire une offre de travail.Maintenant, nous devons traduire ces caractéristiques avec la production d'un langage simple à un autre acheteur.
Pour plus de commodité, il ya plusieurs points sur lesquels les marchandises qui sont évaluées tout client potentiel.Ce sont les conditions de production des marchandises, en particulier de ses ventes, livraison, et, bien sûr, les garanties, les deux consommateurs de gros et de détail.Si certains aspects ne sont pas vus dans les prestations enregistrées, il est nécessaire de compléter la liste.
vendre l'idée
Regardez attentivement les propositions formulées et essayer d'échapper à la description de l'application.Si vous avez besoin de vendre un nouveau sujet innovant, mettant l'accent sur les caractéristiques de son application.Si il est un produit traditionnel - devraient être attribués à toutes les caractéristiques connues.
Évaluez la qualité de l'offre de produit résultant
Maintenant vous avez besoin pour évaluer comment chaque client pour l'un des éléments énumérés significative.Immédiatement, il devient clair qu'il ya des postes clés, et il ya mineure.Jeu de clés en haut de la liste, et le petit - à la fin.Parfois, on ne sait pas ce qui va être la clé pour le client, et que lui laissera pas indifférent.Par conséquent, vous pouvez utiliser trois façons d'évaluer comment faire une offre commerciale de manière optimale.
- à des experts.Pour ce est à quelques variantes de l'offre.Ensuite, nous avons mené une enquête auprès des gestionnaires des sociétés et des entreprises partenaires commerciaux.Fait ressortir le meilleur de ces propositions.
- classer clients réguliers.Vous allez envoyer différentes versions de l'offre de partenaires existants et de voir celui qui a causé la plus grande réponse.
- évaluation de nouveaux clients.Il ya une livraison de nouvelles entreprises.Outre
les règles, nous devons nous rappeler que le travail sur une offre commerciale majeure ne peut pas être achevé en une journée.Pour sa création, il faudra une moyenne d'une semaine: un ou deux jours pour compiler et trois ou quatre jours sur l'évaluation et la sélection des résultat optimal.Cette période doit prendre en compte lorsque l'on travaille.Si vous envisagez de vendre des marchandises périssables, alors comment faire une proposition d'affaires, il est nécessaire de penser à l'avance.
Ces règles simples seront offres efficaces, capables de travailler sur le résultat prévu.Avec ce schéma combiné apparaît le texte qu'il est en mesure de vendre des biens.
