nous sommes habitués à penser en termes de vendeur-acheteur.Bien sûr, il est une formule universelle, mais il a un certain nombre de solutions.Regardons un nouveau terme qui est de plus en plus flashé à des conversations d'affaires, mais encore très peu de gens comprennent ce qui est toujours en question.Alors, quel est B2B?
Business to Business
En effet, le terme traduit littéralement en anglais signifie "business to business".Telle est notre utilisateur final ne sont pas une personne en particulier, et certaine société.Une entité juridique à une autre est la vente de leurs produits ou services.Par exemple, nous avons des produits d'information qui aident à optimiser la compagnie comptable.Nous contact avec le directeur de la société "M" et lui offrir votre produit, et avec des services associés.Voilà ce que le B2B.
Autrement dit, ce commerce entre les représentants de l'auditoire de l'entreprise.Cela peut inclure la fourniture des besoins de production, la vente de matériel, développement de logiciels, des services pour le développement et la promotion des sites, l'automatisation et l'optimisation des processus d'affaires.Tout bas pour les bureaux des compagnies fournissant des équipements de bureau, papier, ou des services de nettoyage.
Quel est B2B et B2C
Puis ce qu'on entend par une formule différente - B2C?La principale différence dans l'acheteur final.Dans ce cas, vous avez l'acheteur - un individu.Oui, vous pouvez également offrir des équipements, biens et services, mais pas à des entreprises ou à des entreprises et des consommateurs.La différence est que vous avez à construire une relation différente.Si dans le cas de clients professionnels, il est important d'établir des partenariats à long terme dans le secteur B2C est tous basés sur des relations personnelles.Il est important d'attirer l'attention d'un public de masse à considérer l'amour de l'acheteur des remises et des primes, ainsi que l'habileté à jouer les désirs spontanés.
Comment vendre l'entreprise?
Quel est B2B-vente, et les difficultés à faire face ici?Tout d'abord, votre tâche est non seulement un temps pour mener à bien la vente, l'objectif principal - est la construction d'un partenariat fiable.Il est nécessaire d'apporter à long terme des relations de confiance avec de hauts responsables des entreprises, ceux qui font directement sur les décisions.
Et ici, contrairement à la B2C de marché, vous ne pas attendre le moment où l'acheteur paiera attention à vous.Vous devez lui offrir activement.Il est pas un prospectus traditionnels, annonces dans la presse ou à la télévision, des dépliants et des banderoles.Les ventes aux entreprises - est la vente active.
Identifiez vos
client entrepreneurs- qui est ce que le B2B-segment du marché.Au niveau d'une organisation spécifique est un administrateur ou entrepreneurs individuels quand il vient à IP.
travailler avec les entreprises clientes, vous devez comprendre clairement votre public cible.Dans le même temps, la formation d'une proposition, vous devez commencer à partir de la tâche principale de son partenaire - de faire leurs propres entreprises plus rentables.Il importe comment votre produit ou service lui sera bénéfique, combien de bénéfice apportera.
lancer votre entreprise, d'analyser attentivement le marché existant, examiner, dans ce secteur de se concentrer vos clients potentiels.Pour en savoir autant que possible sur leurs besoins, leurs attentes.
savoir environnement concurrentiel.Maintenant sur le marché sont très peu de produits uniques.Votre but - pour rendre son offre plus digne aux yeux de l'acheteur.
être pris en compte et que, à son tour, votre client est un homme d'affaires.Voilà, lui et son parti sera également analyser attentivement le marché pour la meilleure affaire.
Technology Sales
Quel est B2B-marché, dans le contexte plus large.Mais quelles sont les techniques de vente, il se caractérise?
Il est ici qu'une grande part des ventes prise de téléphone.Bien sûr, des entretiens personnels avec des personnes clés est très important.Mais, avant la réunion, vous devez correctement construire le système des appels à froid.Il est pour le téléphone, vous avez la possibilité de prendre la forme d'un flux entrant clientèle stable.
Il est non seulement un prozvanivat "stupide" tous ceux qui viennent à portée de main.Votre service doit remplir le segment de télémarketing qui est vraiment intéressé par votre offre.Analyser les options possibles à l'avance des appels, a passé la probabilité de défaillance, pensez à ce genre d'avantages que vous pouvez apporter à vos partenaires potentiels.Outre
à la vente par téléphone, bien travailler et offres directes de diffusion.Mais dans cette situation, vous devez comprendre que certains de vos e-mails peuvent être pris dans le spam.Cela signifie que vos efforts soient gaspillés.
Et, bien sûr, une fois que vous avez la main sur le client, vous devriez commencer à construire systématiquement des relations amicales avec lui.Vous avez de l'attacher à elle.A ce stade, il est important de motiver adéquatement les gestionnaires impliqués dans le maintien des relations d'affaires avec les clients.
marketing
Quel est B2B?Il est un système efficace pour trouver de nouveaux clients d'entreprise et un partenariats sécurisés d'adhérence.Sans activités de marketing que vous ne pouvez pas faire.Il est non seulement sur la publicité.Vous devez planifier vos actions pour réduire les coûts dans l'étape de vente.Il est pas un secret que seule une petite partie du téléphone appelle productive.Tout l'autre extrémité avec rien.
Votre but - pour savoir pourquoi cela se produit, identifier les faiblesses et les objections de travail.Pourquoi est-il préférable de faire une commercialisation, pas des «personnes de vente»?Des méthodes simples de recherche de marketing plus facile d'identifier les défaillances façons acceptées de l'offre de biens ou de services.Oui et la commercialisation compétente peut facilement aider à faire lettre de ventes.
Maintenant que vous savez ce qu'est un B2B et quelle est sa "joie", il sera plus facile pour promouvoir leur entreprise et de trouver des partenaires fiables.
