Stratégique Matrice Ansoff

de la planification stratégique de la société - l'un des stades de développement d'entreprise réussie.Cette vérité a commencé à prendre forme au début du 20e siècle.Et l'idée a évolué rapidement au cours de 100 ans.Les premières unités engagées dans à long terme et de planification à moyen terme, et non pas une force constante de départements ou divisions dans ce genre d'activité.Les estimations financières annuelles - Ceci termine la construction stratégique.

fondateurs idées

Igor Ansoff - provient de la Russie, qui a vécu la majeure partie de sa vie aux États-Unis, il donne l'un des la définition la plus simple et claire de la planification stratégique.Selon cet expert, analytique, processus logique, impliquant sa prévision de la situation future de la société sur le marché doit prendre en compte l'environnement extérieur.Ansoff Matrix - le plus célèbre outil de mathématicien et économiste américain.Compréhension élémentaire carré développement de prévision de l'organisation dans sa simplicité a gagné une place importante dans les plans stratégiques de pratiquement chaque entreprise moderne.Stratégies d'histoire

seulement dans la deuxième phase de la planification, comme cela est arrivé dans le 50-60s du 20e siècle, les entreprises ont commencé à former les ministères de la planification, qui exerce en permanence les perspectives d'affaires.

Enfin, l'idée des stratégies de développement de l'entreprise se traduit comme une nécessité dans la troisième étape - tout en augmentant la compétitivité des entreprises européennes et japonaises sur les entreprises américaines.Et voilà les derniers représentants de l'élaboration des propositions économiques-mathématiques dynamiques.

Table simple

aspect d'origine d'un outil analytique - la place, qui traite de deux axes: vertical et horizontal.Mais ne soyez pas plus simple de le considérer comme une table, la signature d'un élément 4 au-delà des bords en nette totale?Ensuite, la matrice prend la forme suivante: Nom

Cette représentation est beaucoup plus facile de comprendre la façon dont l'intersection de facteurs.Et vous pouvez compter les options pour les entreprises.

Ansoff Matrix: stratégie de croissance

L'idée suggère une relation étroite entre l'avenir et les marchés existants et les produits de la société.Tout fabricant de biens ou de services peut appeler les perspectives de développement de l'entreprise.La stratégie définit également la façon dont l'entreprise a besoin de se déplacer, il ya des risques lors du choix des options.Il est important non seulement pour déterminer la direction, mais aussi pour déterminer aussi précisément que possible la mise en œuvre des marchés existants, le segment de la demande des consommateurs, spécifier un vecteur de sociétés de croissance sur la base de la position réelle sur le marché, identifier les avantages compétitifs des produits et des offres à l'avenir fabriqués actuellement.Matrice Ansoff stratégique est un outil efficace que si toutes les conditions ci-dessus.

meilleure façon

par le nombre de colonnes et de lignes de la table est facile à déterminer que la croissance des options de mathématicien américain offert seulement 4. À première vue, pas trop riche alternative.Mais Ansoff Matrix et des années d'expérience de son application prouvent le contraire.Pénétration

1. marché avec des produits et des marchés existants dans laquelle l'entreprise évolue en toute confiance occupe son propre segment et concurrentiel.Ce scénario suppose une augmentation des ventes.Que peut-il y contribuer?Possible ensemble de mesures suivantes:
   
   - l'entreprise augmente sa part de marché;
   - le développement des ventes répétées, qui se développe un réseau de clients fidèles;
   - augmenter la quantité de produit dans les segments de marché déjà conquis;
   - divulgation de ces qualités de biens et services, ce qui suggère leur utilisation dans de nouveaux domaines.
   
   Pour toute entreprise se rapproche Ansoff Matrix.Marchés de produits - la stratégie la plus évidente.Le coût des ressources existantes est toujours possible de calculer avec le moins de risques.
   
   
2. Lors de la sélection des stratégies pour le développement de nouveaux marchés avec des produits existants les entreprises doivent adapter les produits et services à de nouveaux segments.Les outils dans ce cas peuvent servir:
   
   - géographique mise en œuvre des zones d'expansion;
   - le développement de nouveaux canaux de distribution;
   - le développement de nouveaux segments de marché.
   
   Ce développement peut choisir une entreprise dont la stratégie marketing est développé à un niveau efficace.Troisième option
   
   
3. Ansoff Matrice implique l'introduction d'un nouveau produit à leurs marchés existants.En règle générale, un tel développement est utilisé avec succès par des sociétés qui produisent du matériel.Ce sont leurs caractéristiques doivent être mis à niveau pour répondre aux exigences élevées des clients dans le marché existant.Troisième stratégie choisie implique le développement d'une croissance de la matrice Ansoff travers:
   
   - mettre à jour les propriétés du produit, améliorer la qualité, les changements de statut;
   - offre complètement nouveaux produits et services;
   - élargir la gamme de produits;
   - offre au consommateur les produits et services de la nouvelle génération existants.

risques et

stratégie de choix le plus risqué de la croissance est la dernière version de l'intersection de facteurs.Nouveau marché et la diversification des produits suggèrent.La sortie de la société en territoire inconnu peut être justifiée dans des cas rares.Comme le Ansoff Matrix, "produit-marché" si pas maîtrisé l'un d'eux comment le système peut être considéré seulement si:

• incapacité à utiliser les ci-dessus trois façons de développement et de croissance;
• si le développement des activités existantes, de toute évidence, ne met pas le profit souhaité;
• si l'information est insuffisante pour prédire la stabilité de l'entreprise dans son développement d'habitude;
• petite ou complète inutilité de l'investissement dans de nouveaux projets.

Ansoff Matrix et son application pratique dans le secteur bancaire développement économique

des entreprises dépend des activités de prêt et d'autres services financiers.Les banques dans ce créneau occupent la position centrale.Et la stratégie de leur travail est aussi pertinent que d'un plan de toute entreprise de marketing.Opportunités

Ansoff Matrix - est un outil efficace pour la mise en œuvre des produits financiers proposés, à la fois nouvelles et éprouvées dans les marchés développés.Il est seulement à leur sujet en raison du fait que la Banque dessert une grande partie de la population, et la recherche de segments mal desservis du marché a moins de succès.

améliorer ce qui se fait déjà stratégie évidente

, ou comme on l'appelle la stratégie des "petits bateaux", "réduction des coûts", comporte les étapes suivantes pour le développement de:

• identifier les faiblesses dans les services similaires des concurrents;Développement
• des méthodes de persuasion clients potentiels, qui ont fini de donner la préférence à des produits de la banque (tout en faisant pression catégoriquement exclu, que le résultat peut être de seulement nature temporaire de l'effet);Offre
• des services connexes à des conditions favorables.

produits financiers existants doivent être améliorés, développés et modifiés.Le travail intensif de recherche, dont le résultat est le positionnement du produit, qui est, la nécessité de définir ses caractéristiques, sur la base de cette activité traits distinctifs les pairs de services, les services substitution.

Sur la base des deux phases de travail conçu politique de l'assortiment de la banque.Elle implique la formation d'un ensemble de services, ce qui détermine le succès de ce segment de marché, fournir rentable, définit la direction du développement.

dernière étape de travail - est la stratégie de l'assortiment.Pour sa formation, il est nécessaire d'examiner les voies de développement suivants: la différenciation des services

• .Elle implique l'attribution d'une mise en œuvre séparée de produits de niche existants que les produits concurrents.
• spécialisation étroite.Comme une stratégie de développement est choisi pour fournir des produits spécifiques à un nombre limité de caractéristiques activités des clients.
• Diversification des services.Élargissement de la gamme et le nombre de secteurs de marché pour la vente de produits, généralement l'apanage des banques universelles.
• de l'intégration verticale.Stratégie - le mode de réalisation de synergies.

Pourcentage

Ansoff Matrix et l'expérience de son utilisation dans la pratique a permis d'apporter certaines lois de la réussite d'une stratégie particulière, ainsi que la valeur probable des coûts.Une déclaration claire du pourcentage des risques pour les coûts permet des décisions de marketing avec une compréhension claire de la probabilité de pertes.Stratégie

d'introduire de nouveaux produits sur le marché existant perd beaucoup dans le succès, et le montant des frais lorsque vous sélectionnez "vieux produits dans le développement du segment."Ces indicateurs permettent de dire que pour chaque développement de l'entreprise autre numéro limité de circonstances, l'environnement externe, les possibilités économiques, et de nombreux autres facteurs.Ansoff Matrix est un outil pour aider à choisir une stratégie qui ne nie pas l'analyse plus approfondie des affaires possibles.