Sûrement, vous avez jamais pensé à ce que les produits de substitution.En attendant, nous, leurs clients, jouons un rôle important dans le changement offre et la demande du marché.Quel est-il?
produits Alors substitution - ce sont des produits qui peuvent remplacer nos produits habituels dans le cas où la valeur de son soudain augmenté ou diminué de façon spectaculaire proposition.Par exemple, si le boeuf plus cher, nous allons le remplacer avec du porc.Si le jus recommandons d'acheter des cartons, puis nous allons acheter de soude est beaucoup plus petite.Si le café devient soudainement trop rares, nous, que pouvez-vous faire, nous buvons du thé laissons.Ainsi, de substituer une relation directe caractérisée par des prix des produits de base et l'un des changements en relation avec elle la demande de l'autre avec une des propriétés de consommation homogènes.
Comment sont des produits de substitution avec élasticité de la demande?
Selon la loi fondamentale de l'économie, la demande pour un produit particulier (service) est inversement proportionnelle à la variation de sa valeur.Quelle est cette relation?Tout dépend de cet indicateur comme «élasticité de la demande".Donc, si même un petit changement dans le prix des biens provoquer d'importants changements dans la demande pour elle, alors nous dire que ce produit a une demande élastique.Si le prix des marchandises a changé, mais il est pratiquement aucun effet sur le nombre de ventes, donc la demande pour un tel produit "inélastique".
Alors, quel genre de produits à la demande élastique?Par exemple, vous pouvez prendre les pommes.Imaginez que tout à coup, pour une raison quelconque, le prix de ces fruits a augmenté.Bien sûr, les fans d'Apple vont continuer à les acheter comme ils ne sont pas la peine.Cependant, une grande masse de consommateurs passer simplement leur attention sur la poire ou le kiwi, par exemple, à savoir les produits de substitution ou des produits de substitution.Mais la demande pour les chaussures, les médicaments, l'essence, ampoules, etc.élastique sera pas, parce que cela plaise ou non, et de les remplacer, nous avons rien.
Parfois, dans des circonstances exceptionnelles l'exigent, il est remplacé par une augmentation des prix des matières premières, il ne fait que croître.Ainsi, dans le dernier siècle en Irlande après une mauvaise récolte de pommes de terre a augmenté le prix de cette plante-racine.Et puisqu'il était le produit principal et favori dans le régime alimentaire de la population locale, un remplaçant digne de ce principe, il n'a pas été, et le peuple n'a pas peur prix élevé.Ils ont juste commencé à allouer moins de fonds à partir de son budget à acheter de la nourriture plus cher (fruits, légumes, viande), entraînant une augmentation de la demande de pommes de terre.
produits de substitution constamment créer une menace pour le produit, à le remplacer par quelque chose, il est toujours possible.Les gestionnaires et les spécialistes du marketing devraient certainement accorder l'attention voulue à cette question.Donc, si l'usine, par exemple, décide de relever le prix d'une boîte de chocolats, on ne sait pas ce qu'il va réaliser cette croissance du chiffre d'affaires.Une telle décision provoquerait une réduction de la demande pour les bonbons et la croissance des ventes de caramel beaucoup moins cher et guimauve.Mais pas le fait que le revenu total provenant de cette usine va augmenter.Vous avez tout soigneusement calculer et analyser les as.
Chaque entreprise veut à la demande de ce qu'il produit, ont une souplesse minimale, parce que sous cette condition devient possible de temps en temps pour augmenter les prix sans crainte que les acheteurs trouveront un remplacement sous la forme de produits plus abordables.Une des mesures qui peuvent atteindre les résultats souhaités - activités «éducatives» mène à l'égard de l'acheteur à la suite de laquelle il sera mis à est la production de l'entreprise, de sa marque.Produits de haute qualité, leur durabilité, la fiabilité, la durabilité, techniques d'amélioration continue, et plus important encore, la présence de certaines caractéristiques uniques permettent de gagner de la popularité et la confiance des clients.
