souvent la publicité ne suffit pas toujours à promouvoir un produit, un service.Il faut donc recourir à d'autres moyens de marketing, en particulier de procéder à la promotion des ventes.Selon ce concept implique l'utilisation de différents outils afin d'augmenter la valeur d'un produit ou d'un service au cours de la période de temps limitée.D'autres termes, il existe une méthode supplémentaire des marchandises circulant (ou services).Aujourd'hui, il est difficile de trouver une société ou entreprise qui vendent leurs produits à ne pas utiliser de promotion des ventes.
Il existe trois méthodes de base de ces incitations:
1. grossistes et détaillants (méthode push) encourager.L'action principale vise à détaillants.Il est important de les convaincre que cette question soit examinée à la vente.Fabricant car il pousse le produit à l'aide d'une publicité commerciale et de promotion.
2. Encourager les acheteurs (méthode tirant).Cette méthode a pour la contrebande des marchandises à travers tous les canaux, jusqu'à ce qu'il atteigne le consommateur final.À cette fin, nous avons utilisé campagne de publicité, accompagné par diverses actions promotionnelles.
3. méthode mixte de la stimulation.La méthode la plus courante, qui combine les deux méthodes précédentes.Méthode mixte est la plus commode et pratique, car elle permet l'action simultanée de deux commerçants et les acheteurs.La promotion des biens et services de vente
Quand?La première fois, quand vous voulez pour augmenter les ventes et de mettre sur le marché une nouvelle, jusqu'alors inconnue de l'acheteur de biens.Aussi, il ya un besoin, quand vous avez besoin de relancer la demande baissé pour les produits ou mettre en évidence des éléments encore parmi les produits concurrents.
Quels outils sont utilisés dans la promotion des ventes?Pour atteindre les objectifs ci-dessus la réalisation d'actions, les loteries, tirages et des concours, des remises, des cadeaux ou la livraison des articles supplémentaires lors de l'achat du produit concerné, et plus encore.Afin d'attirer les grossistes et les détaillants peuvent être fournis envois gratuits et remises spéciales, et ne pas cesser d'émettre des offres commerciales et des prix les plus actifs.Si nous parlons de clients, pour leur stimulation est le plus souvent réalisée promotions et loteries, réductions, ainsi que d'un produit d'essai gratuite.
Malgré son importance, la promotion des ventes n'a pas que des avantages mais aussi des inconvénients.Parler des avantages, on peut citer les suivantes: la stimulation des ventes accélère et améliore l'efficacité de la publicité, de faire une proposition claire et encourage le consommateur à faire un achat.Le principal inconvénient est la courte durée de la stimulation.Il est seulement temporaire.Les inconvénients de mesures incitatives comprennent également mal conduites ou promo peuvent sérieusement endommager l'image du produit et son fabricant;cette méthode ne donne pas l'occasion de se démarquer de la concurrence que les concurrents eux-mêmes h plupart des cas, il est utilisé;primitive - les acheteurs ont longtemps été utilisés pour mener une variété d'actions et des réductions, alors ne paient pas toujours attention à eux.
Publicité et promotion des ventes sont inefficaces sans l'autre.Pour de meilleurs résultats, vous devriez essayer de combiner ces deux méthodes de promotion de produits ou services.Il est également important de définir clairement les tâches de l'exposant de choisir la plus appropriée dans un cas particulier, un moyen de stimuler, ainsi que la possibilité d'organiser la conduite d'un programme d'essai visant à corriger tous les défauts et d'évaluer les résultats obtenus à la fin.
