ventes dans le marketing - toutes ces mesures et les activités que leur activité devrait contribuer à augmenter les ventes et attirer plus de clients.Il convient de noter que ces mesures visent non seulement au client final, mais aussi celui qui est responsable de la promotion d'un produit.Promotion des ventes dans le marketing a plusieurs fins différentes, en fonction de qui ils sont spécifiquement destinés: des représentants des ventes ou utilisateur final.Dans le second cas, la tâche principale est d'attirer autant de clients ainsi que l'augmentation du nombre de produits devant être achetés par un consommateur.Si vous parlez de stimuler les ventes, il est d'attirer un plus grand nombre de représentants des ventes pour la promotion de la vieille et de la sortie d'un nouveau produit sur le marché, ainsi que d'accroître la gamme et la quantité des marchandises dans un magasin de détail.Formes
de promotion des ventes peuvent être divisés en deux catégories: «dure» et «douce».
«promotion des ventes dures» dans la commercialisation de vue
de forte concurrence pour vendre un produit est assez difficile.L'acheteur utilisé pour faire confiance à ces marques ou de produits qui a déjà été essayé avec succès, ou celui qui a été annoncé qualité.Avec ces objectifs et a été produit dans la commercialisation de "dur" pour stimuler, à savoir quelque chose qui, dans un court laps de temps devra convaincre le consommateur de faire un achat de ce produit particulier.Et il est préférable de le faire avec une variété de rabais, les ventes (incitations par les prix), et l'émission de produits supplémentaires, à condition que l'achat sera effectué (incitations positives).Basé sur des observations, il est clair que ces mesures sont vraiment efficaces.Travailler sur le principe de l'impact psychologique sur l'acheteur, ils apportent un bon revenu aux producteurs.Quand un consommateur voit sur les marchandises d'étagères ou de biens à un escompte, qui est attaché à la même, mais moins cher de moitié, ou même gratuitement, l'déclenché mécaniquement un désir d'acheter le produit sur la base des avantages tangibles.
En règle générale, la «stimulation dur" est temporaire, tel que réalisé dans les plus brefs délais.L'utilisation fréquente, il est hautement indésirable.Par exemple, si un produit particulier souvent passera réductions ou les divers événements, l'acheteur peut être remise en question car ce produit.La temporalité des incitatifs associés à certains producteurs de coûts, sans laquelle ne réussit pas.
«promotion des ventes molles" dans la commercialisation
Ceci se rapporte à des moyens tels que stimulation active, pour atteindre dans une certaine mesure sous la forme de gameplay.Par exemple, la mise en œuvre effective dans le d'un produit mène une variété de concours et loteries.Il est également une sorte d'effet psychologique sur l'acheteur.En apprenant que l'achat de jetons, vous pouvez prendre part dans les appareils ménagers de tirage, il est sûr de faire un achat et de tester votre chance.
à des formes «douces» de la promotion des ventes est également un design lumineux et accrocheur emballage, la distribution obligatoire de cadeaux, le remboursement dans le cas où les biens achetés ne sont pas justifiées ses qualités.
produit de promotion des ventes - une tâche importante pour chaque acheteur.Il est important non seulement pour être en mesure d'utiliser les formes et méthodes de stimulation ci-dessus, mais aussi de bien comprendre comment un produit fonctionne et qui il peut être le plus utile.Commercialisation de l'emploi consiste souvent à communiquer avec les acheteurs potentiels, si vous avez besoin de savoir comment mettre la conversation et la tourner dans le sens de l'achat afin que le client ne se sentait pas l'imposition de la production proposée.
