startup alapítók 3D Smile Marina Domracheva - hasznavehetetlenségét üzleti szemináriumok, freeloader és munkamániás ...
Amikor elkezdtem 3D Smile, mindent, amit kellett - egészségügyi oktatás és a szakmai gyakorlat egy nagyvállalat.Megkérdeztem barátok, hogy elmondja, milyen az üzleti abban a hitben, hogy a meredekebb a társaság, amelyben az a személy dolgozik, annál inkább, hogy jó tanácsot.Kiderül, hogy ez nem igaz.Saját iskolai barátja, tagja egy nagy beruházás, mondta az arány, amelyeket az eszközök, kötelezettség és saját üzleti lesz nyereséges.Ezek a szavak nem tudtam az összes rögzített, kiválogattam, de nem gyakorlati haszna, hogy hiába.Tippek befektetési bankárok és az emberek a nagy tanácsadó nem vonatkozik az induló vállalkozások.Megyek velük, amikor 3D Smile lett nagy üzlet.
Bár van egy laboratóriumban, nem gyári.
Beszéltem egy másik barátja, egy tapasztalt vállalkozó.Egyetlen betét nélkül szempontjából úgy ábrázolták, mint rendezett egy kis üzlet.A lány még mindig van.Ez a "csontváz", amelyre azt izomépítés az én dolgom.
Amikor eljött az ideje, hogy készítsen üzleti tervet, találtam az online reklám workshop kezdőknek.Beszéltünk üzleti modellek segítségével a különböző kifejezéseket, bevezette a "célzás", de amikor eljött a példák azt találták, hogy a termék X célja az összes nő (azaz bárki).Nem Tanács esetében a műhely nem tudtam állni, de van egy lista, könyveit, amelyek hasznosak.Nem kell időt és pénzt tanfolyamok, ahol vezető csak kérődzik az könyvek tartalmát anélkül, hogy megértenék a kifejezések jelentésének.
legjobb üzleti tervet segített nekem, hogy egy barátja, partnere Vendéglátás jövedelem Natalia Rosenblum.Az első lehetőség csináltunk két évvel ezelőtt.Azóta ez folyamatosan frissített, de a gerince ugyanaz marad.
Kezdetben nincs idő, hogy vegyenek részt a bővítése horizontok, meg kell összpontosítani, hogy akkor lehet alkalmazni, most.
Most már csak olvasni könyveket induló és konzultál a barátokkal, a kisvállalkozások.Indítási nem egy nagy üzlet a miniatűr, és egy teljesen más anyag, megfelelően működik a maga törvényei.Tehát azt írta könyvében, Steve Blank, de sajnos, ezt találtam a saját tapasztalat, és csak akkor olvasd el a könyvet.
, akikkel dolgozni
csapat - az alapítvány az üzleti.Egy indítási emberek - ez kritikus.Sikeres alkalmazottja egy nagy cég nem feltétlenül olyan jó induláskor.Azért jöttem, hogy egy kisvállalkozás egy nagy gyógyszeripari vállalat, és először próbált szervezni eladó 3D Smile hasonlóan a korábbi tapasztalatok.Ez nem volt szerencsés.
Részt veszünk a személyes eladás.Alkalmazottak jönnek a klinikára, és azt mondta az orvosok a technológiát.Az első két hónapban szignifikánsan kisebb teljesítményű tervet.A munkatársaim követelte bemutatása a szövegekben, amit mondani akarsz, laptopok.Csináltam egy bemutatót, és a szöveg, de az értékesítés még elmaradt tervet.Az alkalmazottak arra kérték, hogy segítse a marketing, szükségük részletesebb adatokat, hogy folyamatosan panaszkodott nekem, hogy az orvosok nem alkalmas betegek, és az embereknek nincs pénze.
A tavaly decemberben, úgy döntöttem, hogy elkezd eladás magam - folytatta klinikák heti egy napot.A dollár ezután elérte a 80 rubelt, és ingadozott 20% -kal napján, de én már eladott több mint két munkatársam együtt három hónap.Nem volt diák, nem laptop, én soha nem adja el, nem tudom, mi az, és milyen pszicho ügyfelek "eladni" kifejezések mondani.Értékesítés a nagyvállalati akkor mindig összehasonlítani az előző évben vagy más országokban.
Egy startup nem lehet összehasonlítani.Ne hagyja, hogy az értékesítők mutassam be a helyes útról.
Az első szakaszban részt vesz az értékesítés magukat.Akkor tudni fogod a valódi ügyfelek igényeinek nem töltenek sok időt a fejlesztési diák, írás, festés rechovok csomagolás rózsaszín virág.Sokkal jobb, hogy időt keres jó alkalmazottak.Az új értékesítők nem kérnek a "kiegészítők", és nem beszélnek a válság.Egy hét múlva a munka ment először megrendeléseket.Hoztunk egy belső feljegyzés este először beszélt a klinikára, és másnap reggel a vevő kifizette a számlát.Az egyik az új értékesítők (nem fogorvos) a harmadik napon tette, hogy levelet küld az orvosok, a rögzített videó a YouTube-on, hogyan lehet megtekinteni a kezelési terv 3D-programot, és két héttel később beleegyezett, hogy működjön együtt a legnagyobb fogászati hálózat.
úgy döntöttem, hogy a vezetői állásra üzletkötő egy nagy gyógyszeripari cég.Azonnal figyelmeztetett, hogy az első pár évben folyamatosan változnak, lesz egy "piszkos" munkát: ez nem csak azért szükséges, hogy vezesse, hanem eladni az adott asszisztens nem fog, és ahelyett, hogy a vállalati taxi - metro kártyát.
Most már tudom, hogy létfontosságú, hogy kiválassza aktív emberek képzett, ne érintse meg, készen arra, hogy alkalmazkodjanak, nem adja be a nehézségeket.Egy hónapon keresztül, a jelenlegi értékesítési vezetőként a csapatban, mi annyira sok megrendelést, hogy a miniszter nem volt ideje feldolgozni őket.
, akik nem dolgoznak
nyomtatása egy 3D-s nyomtató, felvettem valakit, aki nem tudja, hogyan kell fájlokat csatolni az üzenethez.Nem is jutott eszébe megkérdezni tőle közvetlenül a számítógépes ismeretek.Az első hónapban, tanítottam neki dolgozni a számítógépen, a második évben (még mindig félnek megközelíteni a számítógép) jöttem az esti és küldött neki e-maileket.A nyomtató dolgozott át újra.Vele beszélgettem állítók és mérnökök.Mivel az új eszközt, és hasonlítsuk össze, ami nem működik, kezdtem azt hinni, hogy már vásárolt egy hibás példányt.Egy hónappal később, kiszámoltam, hogy munkavállalói bérek alapján végzett munka független és időben.Ez kapott kevesebb, mint 20% -át a tétjeit.Ezen elváltunk.Ő váltotta a munkavállaló tapasztalat nélkül, és egy hét elsajátította mindent, még az a tény, hogy a korábbi beszélt a "lehetetlen".A számítógép már nem lóg, 3D-nyomtató zökkenőmentesen.
Arra is rájöttem, hogy nem lehet részmunkaidős tisztek.Ezek a kétféle - lovasok és munkamániás.Ők nem lesz képes dolgozni egy teljes napot, és az elején nem volt, hogy normalizálni kell.
lovasok lesz keresi kívül álló okok miatt, munkamániás - élmény, mint korábban működött hatékonyan, és az eredmény rossz.Sem az egyik, sem a másik nem.Vizsgálata vállalkozók
tapasztalata a vállalkozók, akiktől én elrendelte új számomra áruk és szolgáltatások, azt mutatta, hogy nincs szükség arra, hogy időt az előkészítő szakaszban, meg kell készítenie a részletes feladatmeghatározás, elrendelheti szakértői harmadik fél, hogy vizsgálja meg a portfolió a vállalkozó, kommunikálni a többi ügyfél.Egyszer Rendeltem egy dobozban.Jóváhagyta elrendezés: vállalati színek, logó és felirat.Dobozok kaptam három hónapos határidő után, a színek nem egyeznek meg az elrendezés, a fele a párt tartalmazott egy házasság.
Még én sem tudok róla semmit.Ennek eredményeként - Van kényelmetlen program, amely sem a munkavállalók nem használhatja.A fő követelmény, hogy a fejlesztők volt felhasználóbarát, de azt mondták, hogy ez lehetetlen, és «iPhone is egyszer bonyolult volt."A végén kaptam a programot, és vele együtt az utasításokat a mérete "Háború és béke".Odaadtam a program vizsgálatát.Szinte az összes, hogy "lehetetlen", kiderül, hogy meg lehetett csinálni, és a program kényelmesebb lenne.Most felírni minden TK akár ilyen apróságok, "nem több, mint három kattintással letölthető a beteg adatait."Minden TK adok a külső vizsgálatot, és fogadja el a program, valamint a szakember.Ez egy jó tapasztalat - most már tudom, hogyan kell.
jobb, ha err nagyságrendileg 100 000, majd, hogy jöjjön kész nagyságrendileg 100 millió rubel.
elemezve az elkövetett hibákat, az elején, azt mondhatom, hogy hasznos volt.Hat hónapig kerestem vállalkozói tapasztalat, és ami a legfontosabb - egy erős csapat.
Marina Domracheva alapítója egy startup 3DSmile
cikkek Forrás: forbes.ru
