Nagyon kevés nő valaha is tartott a poszt a fejét az egyik ötszáz vállalat a minősítés a magazin "Fortune", míg Linda Vachner gyakorolt szuverén szabályozás és erőfölénnyel ilyen cég.Vachner módosította a cég egy évszázados tapasztalat, felhasználva a meghatározása, a kitartás, és egyedülálló kombinációja elszántsággal és energiával.Kezdődő vevő fehérnemű, ő érte el a tetején a karrier, és nevezték a Fortune magazin 1992-ben, a leggazdagabb üzletasszony Amerikában.Volt egy álma, és sokat dolgozott annak végrehajtására.Ő söpört sok az útjába, és a legtöbb ezek az emberek soha nem tanultam, mi okozta a összeomlását.
SZEMÉLYES élet történetében
Linda Joy Vachner született február 3., 1946 egy idős házaspár, akik éltek a Forest Hills, New York.Apja, Herman, volt egy prémes kereskedő New Yorkban, az anyja, Shirley, háztartásbeli volt.Linda volt a második gyermek a családban, de nőtt fel, egyedüli gyerekként, mert a nővére volt, tizennyolc évvel idősebb, és külön élt.Linda alatt született baby boom, és nőtt fel, szerető és megbocsátó szülők sok gyerek az ötvenes évek.Ő emlékeztet arra, hogy a szülei kezdett bánni vele, mint egy felnőtt nagyon korai.Linda Vachner központi helyet foglalt el a család, és a szülei, zsidók, nemzetisége felvetett neki egy drága ajándékot - az önbecsülés.Helyezze egyetlen gyermeke idős szülők Linda kénytelenek költeni nagy mennyiségű időt egyedül vagy a közösségben a felnőttek.Ennek eredményeként, hogy ma már egy független személy, aki nem szokott támaszkodni erkölcsi támogatását bárki más.
Szülők Linda hozta a lányát, hogy a nagy megbecsülést, ami gyakran azt mondta neki, milyen csodálatos lány, és hogy ő egyszerűen nem hibázik.Azt hitte, hogy az idő nem ment egyetemre, szerepük szerint Linda, gyökeresen megváltoztatta: "Kezdtem, hogy támogassa őket, én mindig támogatja őket."
Vachner amikor Linda tizenegy éves volt, egyik osztálytársam iskolában rángatta ki alóla széket.Ez az eset megváltoztatta az életét."Ennek eredményeként a baleset, hogy szükségem van egy műveletet beállítani a gerinc, és én továbbra is a leadott legfeljebb tizenhárom év."Miután Linda Vachner elbocsátották a kórházból, ő mozdulatlanul további két évig.Ő emlékeztet: "Borzasztóan magányos, én semmi köze nem volt, de a jövőre gondol, nem tudva, eljön, ha. Néha, amikor nagyon fáradt vagyok, még mindig látni ellensúlyt a feje fölött" ("Working Woman", 1992).
Vachner volt energikus ember gyermekkora óta.Ő fejezte be a középiskolát, és tizenhat évesen beiratkozott State College Buffalo, ahol a területre szakosodott üzleti adminisztráció. Vachner hozzáállás munka volt látható tanulmányai során, mikor dolgozott egy New York-i áruház az ünnepek alatt.Ő emlékeztet: "Én dolgoztam ott volt hivatalnok az egyes szervezeti egységek, amelyek alapkövét a leendő karrierjét." Vachner aktívabb volt a közösségi munkában, mint az egyetemen.Ő is dolgozott, mint kurátora a vizsgák, volt válogatás papírok, dolgozik az irodában a dékán.Vachner játszott a tenisz és skied, aki szenvedélyesen szerette egész életemben.Linda végzett a főiskolán egy főiskolai diplomát 1966-ban, a húsz éves korban és kezdte pályafutását a kiskereskedelmi ruházati ipari termékek.
szakmai karrier
Vachner kezdeni azonos, ezért egyre kreatív zsenik, azaz az alapoktól kezdve.Eltartott egy vevő egy szakmai szervezet New York-i 90 $ hetente. Az első poszt - a képviselő piackutatás - és valójában csak egy feladattal lány, a nyelv az üzleti menedzsment.Az egyik első feladata az volt, hogy tanulmányozza Linda rendszeres vásárlók az egyik emeleten az áruház .Ez egy felbecsülhetetlen értékű tapasztalatokat, hogy ő soha nem fogja elfelejteni, ahogy nézte az alapügyben, a kritikus időben a vásárlást.Ez a gyakorlat tükröződik Linda, majd később ő mindig ragaszkodott hozzá, hogy visszajelzést minden kontroll minden emeleten az áruházban.Az első munka Linda tökéletesítette a technikát az ügyfél felmérés és megtanulta felismerni, milyen terméket értékesít is ma, és miért: "Mit akarsz vásárolni ma? Miért?", "Miért vetted ezt a ruhát?", "Mit tennél szívesebben vásárolnak?"- És így tovább.
Vachner repült az állam közepén, hogy a nyitás a boltban Houston Foley 1967 és legyen ott egy segédet vevő.Megint sok időt töltött tanulmányozása emeleten az áruházban, és hogy mi emberek vásárolnak;és fokozatosan javítja a tapasztalata szakértője a fogyasztói kereslet az elkövetkező másfél évben. Társaság "Macy" bérelt Vachner 1969 Vevő melltartó és fűző , és ő ment vissza New Yorkba.Hírnév Linda Vachner a "Women on Wheels" megerősítette, hiszen még soha nem habozott, hogy elfogadja egy új munkát.Távolság és idő nem ijedt általa, mert segít megközelíteni a célját.Évesen huszonkét éves Linda volt az egyik legfiatalabb vezető Vevő áruház "Macy" a 34th Street Manhattan-ben.Vachner szakértője lett a termelés a ruhák öt évig a "Macy" 1969-1974.
dolgozik a "Macy" Linda találkozott leendő férje Seymour Appelbaum repülés közben a Miami New Yorkban.Ő játszott kártyák magát átellenben tőle, és egy bizonyos ponton, Linda, igaz, hogy ő utánozhatatlan stílusa, azt mondta: "Ez nem a kártya!"Seymour Applebaum figyelmen kívül hagyta megjegyzés - mint később kiderült, ő nem ért semmit ebben a játékban.De hála ez a mondat volt egy ismerősöm, amely véget vetett az esküvő.Appelbaum Vachner lett mentor, és még mindig nem beszél róla a rendkívüli tisztelettel: "A férjem volt az első, aki azt mondta nekem, hogy én is elérni semmit, minden kitűzött célt. Belegondolok, és hiszek neki."
Appelbaum ösztönözni Vachner vágy, hogy a karrier, és 1974-ben ment dolgozni a cég "Warnaco", ahol dolgozott három évig 1977-ig.Vachner elsüllyeszti a előítéleteket a nők helyzetét az üzleti életben, és 1975-ben nevezték ki az első női alelnöke az egész történelem a társaság centenáriuma.De az elnök "Warnaco" mondta, amikor kap egy lökést, "Önnek előrehaladott a szolgáltatás, de ne számíts semmi több" ("Working Woman", 1992).Ő finoman utalt rá, hogy ő Vachner, amelynek szimbóluma a női vezetők nem kap elő a további.De az ilyen kijelentések nem volt Vachner.Tizenegy évvel később, ez a bosszú lett a tulajdonosa és ügyvezetője a cég egy versenyképes környezetben.
a "Warnaco" Vachner találkozott Mary Wells, az elnök a hirdető cégek, hogy irányítsák saját számlára a cég "Warner".Wells ment egy egyszerű gépíró a magasból a Madison Avenue,.Ő volt egy fényes, kemény és magabiztos, ugyanezek a vonások voltak különleges és Vachner.Wells lett mentor Vachner az üzleti világban, és Linda emlékszik rá, mint egy fénysugár az életemben: "Ő volt az egyik első, aki hitt bennem."Linda Wells bemutatott Vachner David Mahoney elnök a "Norton Simon", az alapító "Max Factor".1979-ben, Mahoney kínált harminchárom Vachner elnöke az amerikai ága a cég "Max Factor", melynek székhelye Los Angelesben.Linda rendkívül fiatal, hogy vegyenek részt a fontos vezető pozíciót a cég egy több millió dolláros tőke, különösen figyelembe véve, hogy Vachner nem volt tapasztalata az elnökség.Ez a hozzászólás Vachner szolgált a legfontosabb, hogy az álom megvalósításának.Azt hitte, hogy ez egy igazi áttörést az üzleti világban, mint egy jelentős személy.Vachner mondta: "Sokan adtak nekem segíteni. De David Mahoney engem elnöke a cég" Max Factor ", és ez volt a legnagyobb áttörés
van Bitko cég" Max Factor "volt egy évben mintegy 16 millió dollárt, és a személyzetA cég egy "cég a régi jó fiúk". Vachner képes megállítani a csökkenés a működés első évében, és a második -, hogy csökkentsék veszteség $ 5.000.000. A következő két évben Vachner elkövetett bravúr változó trend a növekvő veszteségek, a profit növelésére. A vállalat bemutatta újillat "Le Jardin", a "Max Factor", amely kapott három díjat, 1984-ben Vachner elérte ezt a sorozatot a megváltozott irányítási rendszer, valamint a természet: makacsság és fejlesztése az ösztön az önfenntartás. Vachner vált ismertté, mint a "Woman-ax"tömege miatt takarító személyzet a cég, hogy elpusztítsa a szellem" jó öreg fiúk klub ".
volt munka közben" Max Factor "Linda Vachner kezdték használni az elv a vezetésben," Csináld most. " Úgy véli, hogy minden vezetőnek kell lennie egyfajta naplót, mint egy iskolásfiú, hogy rögzítse a problémákat, és új lehetőségeket.
E e elve "nem most" lett a mottója a társaság, és van írva az emlékmű táblák minden hivatalban. Bill Finklsteyn ellenőrt a cég "Max Factor", mondta az ő stílusa: "A munka Vachner, mint a kezdő mindenki másnak."Míg dolgozik a "Max Factor" Vachner híre kemény meghatározó feladata és aprólékosan kontrolling mindent.Vachner nem fél, hogy akkor tekinthető önző és érzéketlen a személyes kritika.Egyesek tehetségét, a másik - a legrosszabb vezetője valaha is találkoztam velük.Egy ember, aki áldozata volt az ő vezetési stílus, azt mondta: "A sok jellemzője a kemény férfi vezetője."Egy másik azt mondta: "Mindegy, hogy az sérti az emberek? Igen. De ez és tisztelet! Ez elsősorban a vezető, nem egy férfi vagy egy nő" ("Fortune", 1992).
Egyéb jellemzők nők vezetők nem olyan puha.Itt van egy: "Tudja, az üzleti kívül-belül, de türelmetlen volt és kegyetlen."Úgy hangzik, mint a jellemzése szigorú férfi vezetője.
Itt van, amit ő Vachner a munkáját a "Max Factor": "Ha meg kell alapvetően megváltoztatja a vállalat megmentése érdekében azt teljes összeomlás, akkor lesz egy kemény, de igazságos" .Nem mindenki gondolja így, különösen a "jó öreg fiúk", ahonnan a por repül a zavaros felbomlása az ellenőrzési rendszer.Stílus Vachner - exkluzív teljes ellenőrzést.Ő volt érdekelt az eredményeket.Ha azok nem felelnek meg a követelményeknek, a munkavállaló felelős érte, feltéve, hogy az azonnali elbocsátást.
Jobs "Max Factor" adta Vachner tapasztalat szükséges tőkevonzó tranzakciók köteles megállapítani a saját vállalatát, amely a végén volt a célja az életben. Vachner dédelgetett álma válik a fejét a saját cégét, majd 1984-ben az álom valóra vált. Vachner a "Max Factor" kapott "zöld utat", hogy a megnövekedett működőtőke vásárlására a társaság.De a fedélzeten volt, megdöbbent, amit ő vette erre a 280.000.000 $ a számlájára a befektetési vállalkozás New Yorkban.És meggondolta magát ebben a kérdésben.Vachner lemondott.Ő úgy döntött, hogy ezt a műveletet a saját vásárol ellenőrző részesedést.
Összesen Vachner és egy másik befektetési vállalkozás befektetett 905 millió dollárt vásárolni egy ellenőrző részesedést a társaságban "Revlon".Az ügylet ténylegesen megvalósul, amikor Ronald Pelmo, vezetője a cég "Kamra Pride", volt előttük, és megvette a "Revlon" a 1,8 milliárd dollárt.De Vachner azonban nem hátrált meg.Ő beszélt rá a befektetési banki tevékenységet folytató társaság "Drexel Burnum Lambert", hogy segítsen neki vásárolni "Warnaco".Ez volt a cég, hogy létezett több mint 100 éve, és már ott dolgozott Vachner.Így ő lett alelnöke.Sikerült átvenni ellenőrző részesedést a cég 550 millió dollárt, közülük 500 - visszafizetni az adósságot a társaság.Nem volt elhamarkodott lépést.Senki soha nem vádolható azzal, félénkség a Vachner.
ilyen vásárlás volt, soha nem látott - az első alkalommal, amikor egy ellenőrző részesedést a társaságban, tagja a 500 legnagyobb vállalat listáján a magazin "Fortune"-ben vásárolta meg egy nőt.Ez elég kockázatos.Vachner halmozták az összes, hogy ő volt - tízmillió dollár vásárlására 770.000 részvények a társaság előre elkészített szerződést vásárolni egy másik 1,3 millió részvényt a jövőben áron 4,66 $ egy részvényre jutó.Amikor Christine Donahue a magazin "Ms."Vachner kérdezték döntést vásárolni részvényeket "Warnaco", Linda azt mondta neki: "Én mindent kockára kellett, mert volt, hogy megvásárolja a cég. Tettem pénzt a gázvezeték."Majd hozzátette: "Ez azt bizonyítja, hogy jogom van, hogy menjen haza."
Vachner vásárolt teljes tulajdonjogát a cég növelte termelését 30 százalékkal, 145 százalékkal a jövedelem és csökkenti az adósság 40 százalékkal az elkövetkező öt évben a vezetés.1991 októberében, ő ismét megvásárolták a részvényeket áron 25 $ egy részvényre jutó, ami után ráta 35 dollár.Ennek eredményeként ez a vállalkozás hozta Vachner jövedelem.Megkockáztatott minden megtakarított pénzüket, amely elszámolt 10 százaléka a befektetett tőke.1993-ban, a bevétel nőtt a $ 100 milliót.Linda beszállt "Warnaco" $ évente 3 millió - az eredmény az, hogy ő továbbra is használja a mágikus stílusban a munka.Nem volt családja, és nem sok bánatot Azt elismerte, hogy a vállalat - ez az ő családja.Amikor a "Cosmopolitan" 1992-ben, kérdeztem a magánéletéről, Vachner mondta: "Nehéz lenne, hogy találkozik valakivel, aki megérti, hogy az első hely számomra az üzlet."
Vachner lett az őrangyala termelés "Warnaso" és a személyzetet.Tevékenységek "Warnaco" állt a termelés ágynemű - 60% -a jövedelem a cég, ruházat férfiaknak - 32%, és néhány kiskereskedelmi üzletek - a fennmaradó 8%.Vonal a termelési vászon könnyen felismerhetőek, mivel magában foglalja ruhákat e vállalkozásoktól a "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", valamint a fehérnemű "Warner & amp; Olga ".Vonalak előállításához a férfi ruházati készült ruhákat a "Christian Dior", kabátok "Hathaway", "Fiúk", sportruházat "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritán" és a "Valentino".A cég ruházati magáncégek, mint a "Victoria Secret", az összeg 30.000.000 $ évente, amellett, hogy a gyártási szerződést "Wat-Mart" (a termelés olcsóbb ruhát fogyasztó).
Vachner elérte a célját.Ő vezette a cégek szerepelnek a minősítés a magazin "Fortune", miközben még mindig nagyon fiatal - 45 éves.Most ő - az egyik a három kiemelkedő női valaha vezette a céget, és soha azonosított hitelminősítő a "500 vállalatok".Egyéb - A Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics"), és Katherine Graham ("Washington Post"), aki tartott az ugyanabban a helyzetben.A következő célpont volt, hogy Linda Vachner számára elérhető áron ruháikat, "hogy lehet megvásárolni, illetve meg lehet vásárolni egy kólát."Ez a vágy nehéz teljesíteni, de tisztességes munka.És a részvényesek Linda Vachner szeretem a stílusát, mert soha elkerüli beszélünk, ami igazán fontos - az adózott eredmény.Amikor Vachner kislány volt, tartozékait vakolat, de megígérte magának, hogy egy napon majd át a hídon Triborough nem a mentő, de a saját Cadillac.Élt, hogy hogyan kell teljesíteni az ígéretét.
Most, ha azt akarta, tudott vásárolni a társaság, limuzinok.
Vachner - egy klasszikus példája a "kóros szabályozás", mert ez szükséges teljes nyugalmat kontroll mindent, ami történik körül. történt, hogy a magány és a bizonytalanság a gyermekkori eredményezett olthatatlan vágy, hogy sikerül.Önbecsülését elválaszthatatlanul kötődik a siker az üzleti világban.Ő megszállottja a gondolattal, hogy nyerni minden áron, és megerősíti a klasszikus "betegség arány", amely együtt jár az ilyen típusú személyiség.A gyors ütemű beszéd, sebesség, sebesség, és még az ételt.Nyugalmát nem tartozik szorosan Vachner.Nehéz megtartani állandó figyelmet, hogy a beszélgetés volt egy rövid, különösen, amikor a gondatlanság minden beosztottja.Vachner - az a személy, aki bűnösnek érzi magát, ha megy nyaralni, vagy akár csak tévét.Egyesíti a film a tanulmány az üzleti magazin, és napozás a strandon dolgozik egy cég költségvetést.
Vachner nem tűri középszerűség vagy gondatlanság valaki másnak a munkáját, és úgy tűnik, hogy ez a sietség, akkor is, ha ül még.
Vachner próbáltam dolgozni az irodában, de ő utánozhatatlan stílusa volt nehéz elhagyni az irodában egyáltalán.Azt mondja: "Én nem veszik a munka otthon, maradok az irodában, amíg a végén ... A probléma az, hogy néha nem megy el a hivatal." Vachner nem tetszik a kis vita, és ne haszontalan beszélni.Mint a többi jeles Vachner megszállottja mindig nyerni.Siker neki - nem játék.Sok férfi típusú karaktert Vachner kategóriájába tartozott vezetők által hivatása.
