üzleti során üzleti kommunikáció ellenünk nagyon gyakran alkalmazott technikák, hogy zavaró lehet, és nem teszi lehetővé a józan értékeli a helyzetet.Ennek eredményeként a prudens
üzletasszony aláírja előnytelen szerződéseket, hogy ígéreteket, amelyek az adott nem lehet, és mégis nem vagyunk tudatában annak, hogy mindez - az eredmény a nyomás, a manipuláció, "Push".
Meglepő módon sok ember, aki használja ezeket a pszichológiai trükköket csinálni ösztönösen, anélkül, hogy tudnánk a létezésükről.
megpróbálják megérteni, hogy a nyomás.
Szóval, ahogy az első , amely lehet "demoralizáló", és kényszeríteni az ellenfelet, hogy kötelezzék el az elhamarkodott cselekedeteket, pszichológusok hívják "lekicsinylő állapotát."
vétel lényege csapódik le, hogy az ember belittles saját beszélgetőpartner, fáj a büszkeségét, kapcsolók figyelmét a fontos részletek a szubjektív, amelyeknek nincs értelme a fogalom folyik a vita.A gyakorlatban ez úgy néz ki, más.
Hogy jobban megértsük, mi történik, figyelembe vesszük a példa ezt a technikát.
során például fontos tárgyalások az ellenfél is, hogy a véleményét erről a hanyagság a megjelenése, borzas haj, foltok a hüvely, a túlzott teljességében - elég lehetőséget.A mechanizmus működik egyszerű - ha teszünk egy hasonló megjegyzést, figyelmünket hozzánk fordul, persze ebben az esetben hiányzik egy csomó fontos részleteket, amelyek relevánsak a tranzakció.Most már nem elsősorban a feltételeket a tranzakció, és az árnyalatok a megjelenést, és érzetek társított (érzelmek, a harag, a bűntudat és más negatív érzelmeket).Ezért
hallottam egy hasonló megjegyzést, lényegtelen, úgy a célra, amire készült, és fordítson figyelmet a részleteket a tranzakció.
egyéb változatai ennek a módszernek a nyomás - módszerek, ha szándékosan nem felelnek meg a szemét, nem akar hallgatni, amit mond, bizonyos esetekben, kezd célozni a hatékony kommunikációs, csökkenti az idejét, hogy a döntést.
Ezek a módszerek célja, hogy okozhat vágysz, hogy gyorsan véget a találkozó, sőt kárára magukat.És gyakrabban, mint te pontosan ezt tette.
Vannak finomabb és ravasz módszerrel expozíció .Például, akkor alá kell írnia egy fontos szerződést, akivel szeretne látni nagyon óvatosan, de a forrás hirtelen átvált a figyelmet ártalmatlan (első látásra) egy kérdést.Ő lehet kérdezni, hogy milyen jellegű fogantyút (toll vagy labda) tetszik, hogy aláírják a dokumentumokat.Tegyük fel, hogy te ki az udvariasság azt válaszolja, hogy inkább egy tollat.Tény, hogy ezek a kérdések - nem is volt kérdés, és megkapja a "hamis alternatíva", vagy "illúzió a választás."Valóban, egyrészt a figyelmed elvonta a dolog, egyáltalán nem kapcsolódik az ügyhöz, másrészt, te választhatnak nélkül egy választás.
Sokan nagyra értékeljük az érdeke, hogy az a személy, és ez a kérdés szívében hála.Azzal, e kérdés megválaszolásához, te, mint maga is elismerte, hogy lesz, hogy aláírja a szerződést.Miután egyetértek azzal, amit szeretnénk, hogy aláírja a szerződést, ez csak egy golyóstoll ...
másik lehetőség, pszichológusi hívás negatív csapat.
Ez a következőképpen működik.Kimondod a mondat, például: "Azt akarom, hogy az egyik ember itt ül az ülésen nem nézett ki az ajtót!" A legtöbb ember jelen van szükség, hogy nézd meg az ajtót, és a többit majd harcolni keletkezett vágy, hogy nézd meg az ajtót.Egy hasonló módszer alkalmazható, hogy közben egy üzleti beszélgetés.
Például az ellenfél mondja ez a mondat: "Kérem, olvassa el a megállapodást, mert tudod, hogy mindent meg kell vizsgálni alaposan, így nem pihenni, és ne elveszti az irányítást.A mi korunkban, ezért gyakran becsapják. "Ennek eredményeként, a tudatalatti dob részecske "nem", és parancsokat kap - "pihenni, elveszíti az irányítást."Az egyetlen kiút ebből a helyzetből - felfüggeszti venni a szerződés egy másik alkalommal, a legjobb, a következő napon.
cikkek Forrás: shkolazhizni.ru
