Ha a munka az irodában, akkor valószínű, hogy találkozzon egy telefonhívást, amelyben a cég kínál együttműködést.Ezek a tárgyalások jellemzően a rossz időben, ha teljesen nem hajlandó válaszolni a kérdésekre, és döntéseket hozni.Ha Ön ismeri ezt a helyzetet, tudja, mi a hideg hívás.
Alkalmazások
aktív telefonos értékesítés készülnek nemcsak a területén B2B.Természetesen hazánkban a rendszer hideg hívások kevésbé fejlett, mint Európában vagy Amerikában, de minden évben egyre nagyobb lendületet.Elmondhatjuk, hogy az értékesítés az élelmiszerek a fogyasztó növekedését értékük.Sok vállalat toborozni az embereket a hideg hívás.Értékesítési valamennyi áru lehet újra növekedni, ha nem egy jó szakember, aki nem csak megtalálni a közös nyelvet az emberek, hanem meggyőzni őket arról, hogy igazuk van, hogy nyissák ki a szemüket, hogy az előnyeit a termék vagy szolgáltatás.
bepillantást
Mi hideg hívás azok szemében, hogy elkövetik őket?Sok nehéz és fárasztó munka, párosulva egy hatalmas meghibásodások száma, kifogások és durvaság.A problémák merülnek fel, főként annak a ténynek köszönhető, hogy a szakterületen jártas szakember tudja, hogyan kell bemutatni információkat.Ezen kívül a folyamatos kudarcokból rávenni, hogy úgy gondolja, hogy a termék nem szükséges, és nem érdekli, akit ő kínál.Ezért kéri passzív, félénk és bizonytalan.Van egy vágy, hogy tegyenek meg minden erőfeszítést, hogy küldjön egy árajánlatot e-mailben, és várja a további reakció.
De van egy másik kategóriába eladók.Ők abban a képességeikben, hogy a termékeket kínálnak, és ennek következtében a siker.Az ilyen emberek mindig pozitív hozzáállás, örülök, hogy beszéljen velük, hogy őszinte legyek, váltanak ki annak őszinteségét és a szakmaiság.Mi cold calling az ő szemükkel?Jó móka, és olyan módon, hogy javítsa a teljesítményét az ügyfelek.Előny őket, és kap egy csomó új érzelmek.
kívül keres
Azok, akik a hideg hívás, és nézze meg ezt különböző módokon.Néhány érzékeli ezeket csak bosszúság forrása, míg mások próbálja látni a kedvező ajánlatok.Természetesen a benyomást nagymértékben függ az emberi tényező.Még a legkedvezőbb ajánlatot nem fogadják el, ha azt rosszul bemutatott.Tekintettel arra, hogy vannak olyan cégek, amelyek támaszkodnak a hideg hívás emberek, akik nem ismerik a termékeket értékesített, volt egy negatív kép az ilyen tárgyalások.
célzás
Annak megállapítására, hogy az ilyen hideg hívások, meg kell figyelni, hogy a célokat, hogy folytassa.Attól függően, hogy a cég profilját és a módszer igazgatási döntésekbe, telefonos kommunikáció lehet különböző feladatokat.Köztük van az áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások, a célja az ülésen, vagy jelentsék.
Ha helyesen használják, hideg hívás lehet hatékony eszköz a marketing és az értékesítés.Ezek eredményeként gyakran hasznos mindkét fél számára, így meg kell menteni magát elfogultság tekintetében a kérdést, és nyitott az új együttműködést.
