üzleti, gyakran szembesülnek azzal a problémával, ügyfeleket vonzani.Van egy egyszerű számtani.Vannak ügyfelek - nyereség lesz.Nem ügyfelek - nincs profit.
Egyes menedzserek fektetnek egy csomó pénzt a reklám.Ők is jól sikerült, és minden bizonnyal részüket a válaszokat.
És vannak vezetők, akik ésszerű előrelépés.
fektetik egy kicsit a pénzt, és így vonzerőt sokkal több ügyfelet.Melyik bánik veled?
Szóval mi a titka az ésszerű promóció?
Nos, először is, nem szórja az összes reklám egy sorban.A fedél csak azok, akik valóban válhat az ügyfél.
Ebben az esetben nem csak a felesleges kiadásokat, de sokkal többet kap választ, mint a versenytársak.
De menjünk tovább, hogy konkrét példákat.
Milyen típusú reklámok teszik lehetővé, hogy az csak a potenciális vásárlók, és senki más?
legszembetűnőbb megjelenése - egy levelezési hagyományos papír mail (direct mail).
Megrendelni lehet egy különleges társaság.
előnye levelezési direct mail, és még az, hogy a reklám nem fog a versenytársak, és nem tudnak tanulni az eredeti reklám design.
Most lássuk, hogyan lehet a szokásos értékesítési leveleket - betűk mondja eladók.
Mit jelent a levél-eladó?
Az a tény, hogy ellentétben a rövid reklám szlogenek, e-mailek küldésére van egy óriási előnye.Elolvasta a levelet, mintha hallgat az ügyfél közvetlen és meggyőző beszédet eladó.
A levelet az eladónak sokkal valószínűbb, hogy eladni, mint a reklám szlogen.
De a levél-kereskedő saját követelményrendszere:
- Meg kell nagyon érdekes.Tehát, hogy ha végigfut a szem átlósan, csak szeretnék olvasni az elejétől, nagyon óvatosan.
- A levelet az eladó nem kell érthetetlen szavakat.Valaki egy furcsa, semmi megerősítette azt az elképzelést, hogy az még homályos, bonyolult szavakat, a tiszteletteljes hozzáállás felé kliens.Sőt, az az igazság, még kegyetlenebb.És könnyen lehet ellenőrizni.Ha van egy furcsa szó, a vevő elveszti érdeklődését a levelet, és dob.
- A levelet kell szerepeltetni egy nagyon fájdalmas az ügyfelek problémáit, hogy tud segíteni neki megoldani.Igen, ez egy kicsit furcsán hangzik.De ha sikerült, hogy fokozza a nagyon fájó pont, nagy a valószínűsége annak, hogy egy személy megszerzi a terméket vagy szolgáltatást.Azaz, meg kell találni az ügyfél a fennálló probléma, színesen írják le, mi ez veszélyes, és ha az ügyfél megtöri a kiáltás: "Nos, mit tegyek?!", Meg kell mutatni a jó megoldás erre a problémára, formájában a termék vagy szolgáltatás.
- És az utolsó sor a levelet kell adni az ügyfélnek a választ arra a kérdésre, hogy miért a megrendelés tennivaló most!Az ok kell súlyos és cselekvésre.
nagyon jól működik történeteket az élet egy személy a levélben, amely rettenetes problémákat, és aki úgy döntött, hogy segítsen nekik veled.De itt fontos, hogy írjon egy érdekes történet, hogy elbűvöl az első sorból.
arról, hogy bemutassák a levelet, hogy más emberek, akiknek véleménye megbízik.Minél több ember olvassa, annál jobb.
Legyen szemérmetlenül véleményük kifejtésére.Ha inkább tetszik nekik, hogy rendben van.Műrepülés - van, ha olvassa a levelet, szeretné vásárolni a terméket.Ha úgy gondolják, valami nem teljesen világos, hogy nem szükséges, hogy elmagyarázzák nekik, mi az értelme.Mivel az ügyfelekhez közel, aki elolvassa, akkor nem.
ezért korrigálja a szöveget, hogy az egyértelmű, még egy iskolás további magyarázat nélkül.Ez az úgynevezett írni mond.
Futó ezer levelet nyelvű kereskedők, az lesz a hatás sokkal jobb, mint egy tömeges reklámhordozó, amely gondoskodik a tömegből.
Képzeljünk el egy vadász, aki jött vadászni, és anélkül, hogy célja kezdte el forgatni körül.Persze, van esély, hogy ő lesz a cél.De hány kört fog költeni hiába!
Azonban még egy vadász jobb, mint otthon ül, és nem megy az erdőbe.Ő nem volt esélye, hogy néhány zsákmányt.
Az analógia világos?
minden olyan reklám, jobb, mint annak hiánya.
De ha úgy dönt a megfelelő módszerek reklám, akkor egyszerűen célzó bёte az ökörszem és kikapta re az orra versenytársak a legjobb ügyfelek!
akkor nem tesz felesleges mozgások és akkor igazán nevezhető egy profi!
Sok szerencsét és sok az ügyfelek!
elküldéséről leveleket, hogy segítsen ebben!
