modern piaci áruk és szolgáltatások is tele van az azonos típusú ajánlatok, termékek, szolgáltatások.A túléléshez egy versenyképes környezetben, legyen előnyös, hogy kitűnjön az arctalan tömeg.Ezt szolgálja a célra egy egyedi értékesítési javaslat (USP), hogy kijelenti, a funkció a cég vagy a termék és annak előnyeit a fogyasztók számára.
egyedi értékesítési javaslat tartják az egyik legjobb marketing gyakorlat.Tény, hogy az egyedi eladási javaslat - egyfajta válasz a vásárló kérdésére: "Miért kell vásárolni tőled, mint te különbözik a többitől?"Általános szabály, hogy fordítsanak 5 paramétert, amelyet meg lehet különböztetni versenytársaitól: ár, termék, eljárás, szolgáltatás, és a marketing.
legtöbb vállalat inkább alapozzák egyedi értékesítési javaslat a "egyedisége" az árak, de tekintve, hogy például minden második boltban azt mondta, hogy ő volt a legalacsonyabb, a fogyasztói joggal kételyei vannak, hogy pontszámot.Ezen kívül, akkor is, ha tényleg meg is egyedülálló termék alacsony áron, ami azt jelenti, hogy akkor jelentősen veszít az előny, hogy nincs üzleti nem hoz sikert (kivéve az üzleti versenytársak).
Van egy igazán egyedi termék - ritka jelenség, így elsősorban egy szűk rést árucikk.Termékeny talajt fejlesztésére TSS is unikalizatsiya folyamatot és szolgáltatást.Miután megvizsgálta a fő problémák és az elégedetlenség az ügyfelek és a fogyasztók részére a megközelítés, vagy hogy egy adott szolgáltatás, akkor készítsd el USP az e problémák megoldásának.
Hát, ha a USP összpontosít egyedülálló előnyeinek által kínált a cég, és nekik is egyedülálló módon.Meg kell jegyezni, hogy nem egy USP.Először is, a kijelentés, hogy a cég a legjobb, a legrégebbi vagy a legnagyobb.Csodálatos, ha ez igaz, de ez nem hordoz a fogyasztó számára előnyös.Szlogenek és a misszió - ez szintén nem egy lehetőség megfogalmazása egyedi értékesítési javaslat.Akkor nézze meg a tapasztalatokat a nyugati vállalatok és elemzi az arról szóló alapul, ami a saját egyedi eladási javaslat.Példák a sikeres USP megtalálható a "Coca-Cola", "M & amp; asszony", "Comet", "Ariel", a "Samsung".
főbb jellemzői a sikeres USP:
- rövidsége - USP kell tömör és erős, de ugyanakkor hatálya alá tartoznak a javaslat;
- egyszerűség és átláthatóság (vagy irányított távon Rosser Reeves, az alapító a "egyedi értékesítési javaslat" beton);
- valóság - ígéretet csak annyit, hogy hajlandó végrehajtani;
- egyediség - nem véletlen, hogy egyedi eladási javaslat a neve.
hatékonyságának értékeléséhez a USP, próbálja meg nézd meg szemével a fogyasztó vagy az ügyfél: e USP cselekvésre való felhívást, hogy meg van írva közérthető nyelven.Ezen kívül meg kell érzelmileg részt a potenciális vásárló, lehet, hogy a hatás a sokk, meglepetés, minden esetben, a szövege az TSS legyen emlékezetes.
