Sok üzlet, amikor az értékesítési indul alkalommal, változtatni árcédulák, amivel a végén 0,99.De a vevő már oly sokszor lát olyan árat, amely úgy tűnik, mintha ő nem reagált erre a ravasz marketing húzás.
Úgy tűnhet, buta, hogy csökkentsék az ár 1 centes, vagy 1 penny, de ez árazási stratégiát dolgoztak ki több mint egy évszázaddal ezelőtt szerint a University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).A történészek nem adnak pontos információt arról, hogy ki találta ki ezt a trükköt, de a szakértők a fogyasztói magatartásban is feltétlenül pontosan elmagyarázni, miért segít eladni több árut.
Hibbett kifejti, hogy a végső ár a 0,99 azon az elméleten alapszik, hogy hozzá vagyunk szokva, hogy olvassa el balról jobbra, az első számjegy vág minket az agy sokkal erősebb, mint a következő.Éppen ezért a legtöbb ember vesz egy termék, amelynek ára 4,99 helyett 5, mivel ő tudat alatt rájön 4 kevesebb, mint 5, annak ellenére, hogy a különbség egy százalék.
"Mi is mindig arra törekszünk, hogy csökkentse a mennyiségű erőfeszítést fordított a döntést illetően a termék megvásárlása, különösen a termékek a legalacsonyabb költségű," - folytatja Hibbett.
mellett, az ár végződő 0,99, mondja a vevő, hogy a készülék ki van kapcsolva, így az emberek azt hiszik, hogy, hogy jó üzlet a vásárlás ezeket a termékeket, annak ellenére, hogy az árcsökkentés ebben az esetben a minimum.
"Egyes gyártók tegye árát áru jelölt meg, végződő 9 helyett 0,99, és ez egy nagyon gyakori jelenség, különösen a ruházati üzletek," - mondja marketing Eric Anderson (írta Eric Anderson)."Luxus ruházati üzletek inkább" nem játék "az ára 0,99, ők csak fel az ára az alapvető termékek végződő, egy 9".
Anderson is mondta, hogy az erejét a kilenc nem korlátozódik az értékek egy cent.Volt egyfajta kísérlet kérve az egyik legnépszerűbb ruházati katalógusok emeli az árat egyik ruháját."Biztos voltam benne, hogy amikor felvette ajánlati árak esnek, azonban, ha az ár emelkedett a $ 34-39, a kereslet csak növekedett. Ehhez képest az áremelés a 34 dollárt és 44 nem okozott változást a kereslet," - tette hozzá.
cikkek Forrás: infoniac.ru cbsnews.com
