üzletkötésre mindig kell megtartani, ha mindkét fél lásd a kölcsönös előnyök a felügyelete alatt.
Azonban még egy ilyen helyzetben, jövedelmező szerződéseket néha kell bontani.
Talán ezek a tippek segítenek Harvey Mackay *
soha sem fogadta el javaslatát azonnal, nem számít, milyen jól is hangzik.
Soha nem értett egyet magának.
tesz javaslatot, nem csinál a másik, míg az ellenkező oldalon még nem válaszolt.Hozd a kínálat problémáját.Hogy tompítsa követeléseiket csökkentése nélkül választ igények egy partnertől - a gyengeség jele.
soha nem utasította elfogadhatatlannak az ügylet, amely megvitatásra került, akiknek szükségük van, hogy menjen vissza, és kap a jóváhagyást a főnök.Azt is
peredogovoritsya mindent, és lehetséges, hogy visszatérjen az eredeti feltételek.
Ha nem mondják, hogy "igen", ne félj mondani, hogy "nincs".
foglalkozó lehetne találni, ez nem jelenti azt, hogy meg kell kötni.Soha senki nem ment tönkre azzal, hogy "nincs" túl gyakran.
Mindig legyen az ellenfél, megbeszélünk.
Az első mondat meglepetést okozhatnak, és jobban, mint gondolnád
Emlékezz, ami első pillantásra tűnik irreálisnak, és lehet megvalósítani - és fordítva.
Készülj fel egy üzletet.
Ismerje meg az új partner a lehető legnagyobb.Ösztönös bizalom és a félelem nem helyettesíti vagy pótolja a tájékoztatást.
próbálni.Gyakorlat.
Kérjen meg valakit, hogy játszani az ellenfelet.Aztán szerepet cserélnek.Természetes ösztön - nem alternatívája előkészítése.
kiállítás jóvoltából, de ha erre nem képes, vagy éppen ellenkezőleg, lődd le a túlzott udvariasság - hagyja.
hagyja valaki befejezi az üzletet.Ellenkező esetben nem válik.
nem mutatják az érzelmeiket.
Brag - a gyengeség jele, nem erőssége.Tartsa a póker arc, főleg, ha azt hiszed, gyere ki a győztes.Nem kizárt, hogy soha többé meg, hogy tárgyaljon azokkal, akik szeretnének még a helyzet veled.
ne hozzák nyilvánosságra kívül tárgyalások.
kicsi a világ, még a falnak is füle van.
tranzakciók a felek között keresik a kölcsönös előnyök és nem egyoldalú győzelmet.
Mindkét fél kell nyerni valamit ..
Az első mondat nem is az utolsó.
nem hoz létre olyan helyzetet, amelyben az ellenfél nem tud megvédeni elveket azáltal, hogy a megrendelés.Adj neki egy esélyt, hogy úgy érzi, hogy képes volt, hogy tebepust kicsi, de "pusztító" csapást.Ne feledje, az előző pontban: nekik is valamit szerezni.
lassan.
Ne hagyd, hogy az ellenfél alkut.Minél több időt szentel a Me, annál több információt lehet gyűjteni a valós igényeit az ellenfél.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - a híres szerző a bestseller "Hogyan lehet túlélni között cápák" Elnök MacKay boríték Corporation.
Fortune magazin elnyerte a Mackay, "Mr. Teremtő."
Egész dinamikus és termékeny életet Harvey Mackay létrehozott egy csomó.
például 26 éves korban Leégett megszerezte a cég termelési borítékot, amely most egy vállalat értéke több tízmillió dollárt, és gyárt 10 millió borítékot egy nap.
cikkek Forrás: elitarium.ru
