Manapság szinte minden termék a piacon vásárolt egy pályázat alapján.Az ajánlatokat - valójában a versenyt, amelynek eredményeit a cég, hogy válasszon egy szállító vagy vevő a vállalkozó, aki hajlandó nyújtja a legkedvezőbb feltételeket az együttműködés: az alacsony ár, az eredeti határozatot vagy tökéletes professzionalizmus.
Szóval, úgy döntött, hogy alkalmazza a pályázatot.Ez azt jelenti, hogy van, hogy gondosan tegyen ajánlatot, hogy megmutassa az ügyfélnek, hogy ha tényleg jó tudja, hogy a piaci szegmenst, és elegendő tapasztalattal.
Tender vs.Aukció: Mi a különbség?
Itt lehet egy logikus kérdés: Mi a rendszer a választás az előadóművészek és különbözik más szállítók?
Először is, minden ajánlattevővel megismerhetik a javaslatokat a versenytársak tudni, hogy milyen áron hajlandóak dolgozni.Hogy mindig egy lehetőség, hogy beállítsa a saját javaslatát oly módon, hogy előnyös, hogy kitűnjön a többi vállalat elleni.De a pályázatot - van, először is, ezek hiányában a nyitottság.Minden résztvevő javaslatokat benyújtani, hogy úgy mondjam, "lezárt borítékban."
Tény, hogy a dokumentumok tartalmát teljesen rejtve a versenyt, és csak egy speciális bizottság.
Mi a pályázati dokumentumokat?
megbízó cég és a résztvevők készítünk egy csomag kifejezést tartalmazó dokumentumok a versenyek és a jövőben szerződést.
dokumentációt kell benyújtaniuk, két részből áll:
- Műszaki.Tartalmaz egy leírása a fő szerződés feltételei, általános tájékoztatást ad az objektum a kereskedelem, információs térképeket eljárás kérelmek elkészítése és benyújtása.
- Kereskedelmi.Tartalmazza az ár chart azok meghatározása, a fizetés menetrendje és feltételei, a finanszírozási források, bankgaranciák, valamint a követelmények bizonyos típusú biztosítás.
fontos megjegyezni, hogy minden esetben határozza meg a tartalmakat a pályázati bizottság külön-külön.Helyes dokumentumok elkészítése rendkívül fontos.A legjobb az egészben, ha ellenőrzik a teljes folyamat lesz tapasztalható az ajánlatot.Ez azért fontos, mert hogyan fog hozzáértő tagjai és kész az összes szükséges dokumentumot, legalább 50% függ a jövőbeli siker.Végtére is, még nincs tapasztalat az a szervezet, az ügyfél képes lesz hagyatkozzunk kizárólag a papírokat, amit nyújtanak.
Titkok a siker azok számára, akik fognak részt venni a pályázati
Van olyan vélemény, hogy válasszon egy megfelelő ajánlatot, az ügyfél társaság középpontjában kizárólag az ár.Abszolút, és ez történik, de sokkal kevesebb, mint tudod képzelni.Összeállítása a pályázati ajánlat, a szakértők azt javasolják, hogy tartsák be néhány elvet.Ezek az igazságok olyan régi, mint a világ, de idővel, hogy nem vesztette el relevanciáját.
1. Ne vonatkozik minden versenyen egy sorban
Mielőtt rohanás csatába, és küldje ajánlatát tízszer súlyát a "profik" és a "hátrányait" érti-e, vagy nem vesz részt az adott pályázat.Ez nem mindig a vágy, hogy a nyereséget kell a döntő tényező - néha sokkal fontosabb, hogy a fejlesztésére összpontosít a saját üzleti, sürgős vagy keressen más, jövedelmezőbb projektek, amellyel dolgozik, és nagy öröm, és viszi, sokkal több hasznot.
2. Hagyd, hogy a megrendelés hordozza a hozzáadott érték
egyik legfontosabb szabályok szem előtt tartani a társaság, hogy meg akarja nyerni a pályázatot - az, hogy elég csak elérni teljes összhangban a javasolt feltételek a megrendelő által meghatározott.Azonban még az alacsonyabb ár nem garancia arra, hogy a szerződés aláírására kerül sor veled van.Próbálja többet megtudni a cég és az ügyfél, hogy pontosan mi a probléma, amivel a vezetés, majd kiegészíteni a javaslatát, hogy a Bizottság nem tudott segíteni, de figyelni rá.
3. Ügyeljen a részleteket
Ismét vissza a téma, hogy már érintettük fent.Még ha sikerül, hogy jó benyomást az ügyfél és felajánlja a legjobb áron, de nem fordít kellő figyelmet a megfelelő végrehajtását dokumentumokat, akkor félő, hogy nem sok lehetőséget.De túl sok hangsúly nem éri meg, mert előfordul, és fordítva leragadt a bürokratikus felhajtás, akkor felejtsd el a lényege és célja a javaslatot.
4. Ne feledje, hogy a döntés nem volt a szervezet, és az emberek
Attól függ, hogy rájuk van, ki nyeri meg a pályázatot.Hogyan működik?Néha, annak érdekében, hogy képes legyen dolgozni a kívánt projektet, egyszerűen csak teszik a kapcsolatot azokkal, akik el a végzetes döntés a te dolgod.
5. Tartsa a jel a szakmai
De még ha a javaslatot dolgozott 100%, nem az a tény, hogy most nyerte meg a pályázatot.Ez lehet az oka, hogy számos okból, és egyikük - képtelen a főtárgyaló ad egyértelmű választ a kérdésekre az Ügyfél a tárgyalások során.És mivel a részvételének mértéke a munkafolyamat és hatásköre minden résztvevő kivétel nélkül az egyik kritikus sikertényezők.
Hogyan készüljünk a pályázat?Információ az Ügyfél
A maga részéről a megrendelő cég, úgy döntött, hogy szervezzen egy hasonló versenyt, szintén alaposan felkészülni rá, és biztosítja az összes szükséges dokumentumot:
- részvételi felhívás a többi vállalat számára.
- végzettség iránti kérelmet (benne résztvevők jelzi a hivatalos információt magukról).
- Brief (profil, amely meghatározza az alapvető adatokat a témáról a pályázat).
- További információ a projekt.
- fő kritériumok alapján értékeljék a résztvevők, amelyek segítségével fogják irányítani azáltal, hogy a végső választás.
rendkívül fontos, hogy minden információt a dokumentumok volt őszinte, pontos és jól strukturált.Manapság, könnyen létrehozhat egy elektronikus pályázat - van, sőt, ugyanazt a versenyt, de az összes információt a cég ügyfelei és potenciális elkövetők belép a hálózatba, az interneten.
A verseny három részből áll: a keresési potenciális tagok, részletes elemzést végzett a javaslatokat, vitáját, sőt, meg egy szerződést a nyertes.
