Erős kereslet az egyik fő összetevője a sikeres kereskedés.Nem csoda, hétköznapi tárgyak, élelmiszerek értékesített legjobb.Ezek a termékek minősülnek normális, azaz növekszik a kereslet, a megnövekedett fogyasztói jövedelmek.A piac azonban nem áll a fogyasztási cikkek.Luxus drága autók, ékszer, márkás ruhákat, valamint az összes többi termék a klasszikus értelemben vett, és olvassa el a normális.Valójában azonban a vevő választása függ sok alkatrészeket.
amerikai közgazdász Harvey Leibenstein három olyan magatartásformák áruk megvásárlása.
- mozgalomhoz hatása az, hogy egy személy vásárol a legnépszerűbb és divatos árut.Egy ilyen egyén szeretne lépést tartani a trendeket, stílusos marad "a hullám."Minél nagyobb a kereslet erre a termékre, annál valószínűbb, hogy a vásárlást.Ezzel szemben, a csökkenő kereslet az áruk vásárolt.
- sznob hatás közvetlenül szemben az első esetben.Az ember arra törekszik, hogy vesz valamit, ami nem egyéb vétele.Az ő feladata, hogy kitűnjön a tömegből, hogy hangsúlyozzák a saját kreativitását.Minél nagyobb a kereslet a kategóriában az áruk, annál kevésbé valószínű, hogy lesz egy ilyen vásárló.
- Veblen hatás keletkezik, amikor a hivalkodó fogyasztás.Ebben az esetben az a személy vásárol árut, hogy használja azt a tervezett célra, és jelölje ki a többek között.Ha vesszük az előző hatása - sznob hatás, van is egy feladat, hogy kitűnjön között.De Veblen vásárlási kell mutatni a magas státuszú a vevő, hanem a személyes identitás.Az egyik vonal a termékek ilyen egyedi fogja kiválasztani a legdrágább.
Ez a három alapvető hatással bírnak a luxus piacon, ami nem működik a szokásos piaci technikák marketing promóció.Ha közben reklámkampánya a termék téveszmés vezetett csak a klasszikus fogalmak, mint a spekulatív kereslet, a kereslet rugalmassága, a fogyasztói elvárásoknak, lehetséges, hogy jöjjön katasztrofális eredményekkel.A klasszikus marketing modell célja, hogy bővítse a célközönség, amely csökkenti annak szükségességét, hogy vásárolnak termékeket ügyként álmok.
emberek miért vásárol luxuscikkeket a természetben, a vágy, hogy az első mindenben, nem hagyhatja figyelmen kívül egy ilyen termék.Még ha a fogyasztói tulajdonságok, exkluzivitás és a csillogás azonnal látható.Így minden elősegítse megsemmisítette.Ez azért van, mert egyik potenciális vevőknek nincs azokhoz, akik számára elsődleges, amikor kiválasztják a termék hatása sznob vagy Veblen.
fogyasztói kereslet a luxuscikkek kell egy bizonyos árnyalata elusiveness és különbségek másoktól.Az egyik lehetőség, hogy ösztönözzék a high-end termék elve evangelizáció.Ez alapján a létrehozását speciális csoportok számára, akik számára a birtokában egyes márkák a vállalat alapvető fontosságú.Mert márka megteremti a maga történelmi, filozófiai és elveket.És itt beszélünk luxust.Ennek eredményeként, kezdenek, hogy megszerezzék az áruk és azok hatásainak kitett a Veblen, és azok, akik mindig is fogadott saját egyéniségét (sznob hatás).
is fontos szerepet játszott a koncepció a rangos ár, vagyis az árat, amelyen a termék kiemelkedik a hasonló termékek értékesítésével kategóriában.Fontos, hogy a mások véleményét, a vevő fizet a termékért sokkal több, mint valójában ér.A presztízs kérdése, szingularitás és jelentősége növekszik, közvetlenül a szemében, akik megpróbálják látszanak.Ezért létrehozásakor márkás termékek kapcsolatos luxuscikkek, azt kell figyelembe venni valamennyi követelménynek.Végtére is, a hűség, hogy minden ügyfél teljes mértékben függ a siker a szervezet.
