Értékesítési - népszerű és követelte a kereskedelmet.Mi a feladata a sales manager?Hogyan írjunk jó önéletrajzot?Mi történik ebben a szakmában specializációt?Nézzük meg ezeket a kérdéseket részletesebben.
vezetők különböző
Hazánkban úgy történt, hogy egy értékesítési menedzser lehet hívni bármely munkavállaló, aki legalább néhány vonatkozásában egy kereskedelmi műveletek.A nyugati országokban, a menedzser - van, először is, a vezér.Hagyja, hogy a vitákat, hogy ez miért történt, megértjük a tipológia.Menedzserek különbözőek, ezért a feladatait az értékesítési vezető (összefoglalását a felperes is) is változni fog.
Szakemberek osztva típusú értékesítés: aktív vagy passzív.Az első ilyen -, amikor egy ügyfél érdekelt magát hívni a társaság.A menedzser kell csak feldolgozni a beérkező kérést úgy, hogy befejezte az alku.Aktív értékesítés - ez az, amikor szükség van, hogy ügyfeleket.Ez - a legnehezebb, de egyben a leginkább jól fizető állást.
Key készségek szükségesek, hogy a kérelmező a poszt
Van egy sor alapvető készségeket, amelyek nem a felelősséget az értékesítési menedzser (összefoglalást közülük azonban, és megadhatja), de jelen kell lennie a szakmai, függetlenül attól, specializáció:
- érzelmi stabilitás;nem számít, milyen szörnyű volt az a nap, nem számít, mennyire bonyolult az ügyfél bizonyult, képesnek kell lennünk fenntartása folyamatos és csendes hangulat, a második időt, mert az esélye, hogy az első benyomás nem lesz;
- kommunikációs készség;
- alapszintű ismerete értékesítés;Ehhez el kell olvasni legalább egy pár könyvet a témában;
- elkötelezettségét;
- képes egy jó hallgató;Sok eladni azokat az embereket, akik tudják, hogyan kell hallgatni az ügyfelek igényeit, és egy szabó meg neki a határozatot;
- képes szakszerűen bemutatni a potenciális vevő egy termék vagy szolgáltatás;
- szervezet, mert meggyőzni az ügyfelet, hogy egy üzletet - ez még csak a kezdet: a sikeres befejezéséhez szükséges elkészíteni ezeket, a kiszállítást, pénzt kapnak és többet;minden kell, hogy képes, hogy vegye figyelembe a rugalmasságot, hogy gondoskodjon úgy, hogy a munka eredményeként pozitív volt.
mellett a legfontosabb készségek szükségesek egy jó ismerete a termék és a különleges képességekkel, amelyek egy adott munkát.
Hogyan írjunk egy zseniális CV?
összefoglaló - oly módon, hogy vonzza a figyelmet a munkáltató annak a személynek, ezért fontos, hogy azt megfelelően.Jó összefoglaló - ez nem csak egy listát a készségek és személyes tulajdonságok, ez is egy dokumentum, amely felhívja a figyelmet ügyes és szép design.
Azt ki kell egészíteni egy összefoglaló képet vagy még nem - a vitás pont.Ha úgy dönt, hogy szüksége van egy kép, majd válassza ki a fénykép minőségét, a felesleges részleteket, amelyben jelen vannak az üzleti életben.Ügyeljünk arra, hogy mielőtt elküldi önéletrajzát a helyesírási és központozási hibákat a tervezés -, hogy nem volt egységes betűtípussal, árrések és padding tiszteletben tartják, hogy a szöveg osztották szemantikai egységek és bekezdéseket a könnyebb olvashatóság érdekében.Az összefoglaló kell, hogy jó benyomást előtt a munkáltató kezdte megérteni a szöveg értelmét.
arról, hogy írjon, hogy milyen pozícióban is pályáznak.Nem szükséges, hogy írjon egy "manager" abban a reményben, hogy a munkáltató úgy dönt, hogy lesz képes teljesíteni az összes lehetséges felelősségét egy értékesítési menedzser.A folytatáshoz fontos, hogy adja meg a tevékenységi körét.Ha érdekel, több munkahelyet, hogy az egyes külön dokumentumban a hangsúlyt, hogy szükség van az adott Office ismeretek.
szakasz "Oktatás" ki kell tölteni, még akkor is, ha nem kapcsolódnak közvetlenül a jövőben hozzászólás.Ne habozzon, hogy melyik telt képzéseket, szemináriumokat és tanfolyamokat.
Hogyan kezdjük el a karrierjét?
eladótér - ez egy óriási lehetőség a gyors karrier növekedés és miért olyan vonzó.Kezdeni általában nem igényel speciális oktatás vagy tapasztalat.A lényeg, hogy a szemem égett.Még az is hasznos, hogy elkezdik építeni a karrierjét a legalacsonyabb lépcsőfokok, arról a helyről, értékesítési képviselő vagy forgalmazókra - a tapasztalat segít a további növekedéshez.
Ha úgy dönt, hogy karriert építeni az értékesítés, ne habozzon, menjen az alsó helyzetben - aktív motivált alkalmazottak gyorsan észrevette, és feljebb.
területi vagy regionális?
feladatai regionális értékesítési vezető áll, hogy dolgozzon értékesítés egy adott régióban.Ehhez:
- dolgozni gyűjtésére és információk elemzését a regionális piacon;
- létre értékesítési stratégiákat, és nem a munka azok végrehajtását;
- csapat a munkavállalók szervezni és irányítani a feladatok végrehajtása;
- létre a dokumentum és a nyilvántartások vezetésére;
- áramlását kontrollálják a kifizetések, dolgozni tartozások;
- vesz részt a tárgyalásokon és bemutatók;
- információk összegyűjtésére és elemzésére a versenytársak.
feladatai területi értékesítési vezető nagyon hasonló, azonos típusú munkát regionális.A legtöbb cég használja ezeket a fogalmakat azonosnak.Maradéktalanul ellátni a feladatait egy ilyen helyzetben gyakran a jogosítványt és a személyes járművet.Ennek előnye, angol nyelvtudás, különösen, amikor dolgozni egy nemzetközi cég.A feladatait a regionális értékesítési vezető beléphet és rendszeres kirándulások a területre, amelyre ő a felelős.
nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi?
feladatai Sales Manager (folytatásához), és befolyásolhatják a nagykereskedelmi végrehajtására kell majd részt, vagy a kiskereskedelem.Kiskereskedelmi értékesítés Manager leggyakoribb nekünk néven "üzletkötő" vagy "Értékesítés".Az ő elsődleges feladata - a megvalósítása az árut a végső fogyasztó, a viszonteladási ilyen tevékenységet magában foglalja.Nagykereskedelmi értékesítés - a munka a kereskedőkkel, kezdve a kis pavilonokban a nagy áruházláncok és raktár bázisok.
menedzser adója nagykereskedelmi értékesítése a következők:
- bővítése a vevőkör;
- ellenőrzése időben történő beszedése,
- szerződés-nyilvántartás és a kapcsolódó dokumentumok;
- szervezése és felügyelete a csapat értékesítési képviselők.
Mind a fenti feladatokat a kezelőhöz saját sajátosságait.
áruk vagy szolgáltatások?
jó menedzser lehet eladni semmit, és bármilyen kívánt mértékben.Ennek ellenére, az értékesítés osztva nehézségi szintet.
Ez a megvalósítása csak értékesítési olcsó áruk vagy szolgáltatások, mint például a távközlési szolgáltatások.Gyakran megtalálható hirdetéseket a felvételi értékesítési vezetők a cég MTS.Mit jelentenek ezek a szakértők?Felelősségi Sales Manager (folytatásához) MTS következő:
- ügyfeleket a szolgáltatások értékesítéséből - internet, telefon, digitális televízió;
- szerződések;
- fejlesztés a meglévő ügyfélkör.
nehéz, hogy fontolja meg a termék értékesítéséhez, hogy szükséges-e további szolgáltatást.Például, drága szoftver.A munka ezen a területen az a tapasztalat és a magas szintű kompetencia.
Hogyan válhat egy sikeres
Annak érdekében, hogy létrejöjjön egy valóban fényes karrier, tanulni fog: olvasni, részt vehetnek műhelyek, tanulni a tapasztalat a sikeres kereskedők, hogy legyen egy egyedi stílust, hogy kiderül, a készségek által követelt meg ebben a társaságban.Bizonyos esetekben lehet elemző készség az egyes - a kommunikáció.
fontos megvizsgálni a terméket, de nem az eladónál szemszögéből, hanem a szempontból a fogyasztó.Milyen problémákat az ügyfél eldöntheti, hogy a terméket megvásárolja?Fontos, hogy tanulmányozza a fogyasztó közönség, a képviselőivel, hogy barátságos, bizalmon alapuló kapcsolatot, hogy saját ügyfélkör.
legfontosabb dolog -, hogy a cél, és magabiztosan előrelépni, hogy elérjék.
