értékesítési csatornák neve is megfogalmazta a lényege a távon.Lényegében ez azt jelenti, mechanizmusok vagy akár a pontos értékesítési csatornák (értékesítés) most termékeit.És ez a hatékonyságát ezek a csatornák nagy mértékben függ és a jövedelmezőség a vállalkozás.
Hogyan határozzák meg, amely a rendelkezésre álló terjesztési csatornák hozhat legnagyobb értékesítési és minőségi szolgáltatást nyújtson a vevő egyidejűleg.Az egyik fő jellemzői az értékesítési csatornák sávszélesség.
csatornák gyakran jelennek meg teljesen véletlenszerű.Egy ilyen helyzetben természetes csatornák hiánya jellemez feletti ellenőrzés a gyártó ára.Ez annak köszönhető, hogy a megjelenése egy ilyen hatalmas csatornák száma az eladások közvetítők.Ezen kívül, ebben a helyzetben az értékesítési csatornák nem lehet elemezni a gyártó által a mennyiség és a minőség az ügyfélkör, nyomkövető ügyfélszolgálati támogatás használatakor közvetítők.Ez a helyzet gyakran vezet ellenőrizhetetlen folyamatok az értékesítés és a képtelenség, hogy kövesse a tervek megvalósítását az ilyen értékesítési csatornák.
Annak érdekében, hogy változik a helyzet, és győződjön meg arról, hogy a csatornák lenne minden feltételnek megfelelnek a gyártó számos vállalat követni egy adott mintát integrált értékelését kereskedelmi csatornák.A fő célja ennek a módszernek, hogy dolgozzon értékesítési tervezi nagyrészt az intuíció és az inspiráció, és információk alapján a kilátások a különböző irányokba.
először, hogy mit kell tenni, ha ezt a technikát -, hogy egy teljes listát a lehetséges csatornán etetni.Például, lehet, hogy: a nagykereskedők, a vállalkozások, amelyek hidratáló és áruszállítás kiskereskedelmi egységek, a vállalat szerint az első és második, valamint a hálózat kiskereskedelmi üzletek.Ezen a ponton meg kell, hogy teljes mértékben elemzik minden lehetséges opciót, gyakran találják magukat mögött 2-3 csatornát indíthat elég jelentős nyereséget.
részletesebb leírása értékelési szempontjait.A leggyakrabban használt kritériumok, hogy értékelje a csatornák a jövedelmezőség, megfelelés a fogyasztók kezelése a csatorna a gyártó által (beszélünk ellenőrzése ár és az áruk mozgását), a verseny szintjét a csatornán, amikor vele dolgozni, és a kilátásba helyezett egy ilyen csatorna hosszú távon.
Mind a fenti kritériumokat pontrendszer.És ezzel, akkor meg milyen sikeres lesz a csatorna egy adott helyzetben.Amennyire ő hűséges a terméket, és mennyire jövedelmező és tartós az ilyen együttműködés a cég és a részt vevő partnerek ebben az értékesítési csatornában.
Eltekintve azonban pont a szakértők azt javasolják, hogy dolgozzon ki egy speciális súlyozást az egyes kritériumok.Ez az arány határozza tájékozódás a vállalat stratégiai tervezés, és a helyét a piacon.Azaz, más szóval, az együttható kifejezi a foka fontos a kritérium erre adott cég, vagy ez ennek a csoportnak a termékeket.Minden vizsgálat után értékelik, és minden pont összege tudja ítélni a minőségi és hatékony egy ilyen csatorna.És az eredmények alapján azt mondhatjuk, hogy milyen csatornák állnak kiemelt és mi nem.Ez a megközelítés működik mind a közvetlen és közvetett értékesítési csatornák.Mellesleg ez úgy értendő, hogy mi a különbség a kettő között.A közvetett értékesítési csatornák, ha ez a lánc termelő - fogyasztó van is egy közvetítő, egy vagy több, nem számít.Ezzel szemben, ha a lánc rövid termelő - fogyasztó, és minden, ami egy ilyen csatorna hívják közvetlen.Mindkettőnek megvannak az előnyei és hátrányai.
