Bármit is eladni, az elmúlt néhány évben az volt, hogy eladja sokkal bonyolultabb minden piacon és szűkebb növekvő verseny, és jön minden évben egyre több újonnan érkezettek nem tapasztaltam, hogy próbálja meg a piacon, kopog az átlagos árakat a piacon, amely legalábbkeresnek valamit.De a kis és közepes méretű vállalkozások, amelyek a ordít, ez egy nagyon nehéz az élet.
Ez a cikk íródott a tulajdonosok és a vezetők a kis- és közepes méretű vállalkozások számára, akik szeretnének legalább megduplázta eladásait.Duplázás értékesítési feladat nem igazán nehéz, ha tudod, hogyan.Ha tudod, hogy a stratégiai elv fut a két értékesítési, akkor higgye el, ez a cikk megmutatja, egy teljes új, teljes működési modell, amellyel képes lesz eladni egyre.
A világ ma már rengeteg reklám és a kereskedelmi kommunikáció, amely öntik az emberek, ők exponenciálisan növekszik, és az emberek jelentek szűrő hagyományos hirdetési üzenetek, egyszerűen nem veszi észre őket, de ez fordított hatalmas veszteségeket a hirdetőknek.És mindannyiunknak volt már olyan helyzetben, ahol a reklám nem hozza meg a kívánt megtérülést.
azonban mindannyiunknak szüksége van valami eladni, és a fent leírt helyzet világos - van szükség egy új stratégia, vagy legalább egy működő marketing stratégiát, hogy eladja finom így nem csak a felszínen maradni, de növekszik elfoglal több, a piac,növelte befolyását.
Eddig nekem, mint egy üzletfejlesztési tanácsadó láthatjuk, hogy 90% -a középfokú és 98% -a kisvállalkozások eladások a homlokát, azazE stratégia célja, hogy vonzza az ügyfél, eladni neki valamit, és keresni egy új, eladni, és így tovább, de ez a módszer működik rosszabb és rosszabb.
Ez okos marketingesek jöttek fel egy stratégiát a 2 taposógép értékesítés, ez nem egy új stratégia, de ma már egyre nagyobb lendületet, és ez az, ami megkülönbözteti Önt a 90 tömeg% legalább versenytársai.Térjünk a szíve stratégiák növelni értékesítését.
elv:
nem eladni valamit, és vásároljon az ügyfél ügyfél-vezető, majd csavarja be az értékesítési csatorna.Ez az úgynevezett Led generációs (hajt az új cél a potenciális vásárlók), ez azt eredményezi, potenciális ügyfelek, akik érdeklődnek a téma, mit eladni elvileg.
De mi lenne csinálni kell értékesíteni, nagyon jövedelmező az ügyfél reklámozni valami nagyon vonzó a potenciális vásárló, lehet, hogy a felső eladó.Akkor legalább csökkentse a margó, vagy eladni a költségek, ami húzza az ügyfél maga elé.
Ön megérti, hogy az első eladó legyen vonzó a vevő számára, hogy ő téged választott a versenyre.
Ha hogy az első eladó, fontos, hogy az emberek vásárolt meg, csináld kedvezmények, bónuszok, de hogy az első eladó, akkor fel kell hagyni bizonyos mennyiségű pénz van, majd alkalmazása ugyanúgy, mint a több 2-3minimum.Aztán válik az ügyfél, az úgynevezett tartós.
Ha megtette az ügyfél az ő tűt, akkor nem megy a ugyanazt a tételt, hogy a versenytársak, hogy megveszi tőled, még nagyon rekedt árrés.Mert megbízom benned, hogy nem akarja megtapasztalni a stresszt, és szerintem egy újat vásárolni, nem vagyok-e megtéveszteni, és hogy a minőségi, garanciák, stb
hátralévő meg kell értened, hogy mi a front-end (Front-end termék, az egyik, hogy rávegyék az ügyfél), valamint Vissza végén (a terméket, ha pénzt keresni, és ütő).
kell egy termék reklámozására vonzó a célközönség, és prodovat ez egy nagyon kis szeletét, vagy saját költségeit, vagy néha még a veszteséges, hogy elment volna, hogy a vásárlók.Ha kínálnak 20-30% -kal olcsóbb és ugyanolyan, mint az összes versenytárs, vagy még jobb, hogy ember megy neked.
Mások nem értik, hogyan lehet eladni a saját költségeit, illetve a veszteséges, és többet költenek reklámra.De szükség van, hogy az ember vezetne a backend és eladni a drágább, ahol minden slugger, és amit a versenytársak nem hiszem.Számukra akkor Crank, hogy depenguet árak forgalmazható áruk és az ívek árak Kike egyes szolgáltatások.
próbál modell, az épület ugyanezt az árképzést, de nem megy, mert nem ismerik a rendszert.
Ahhoz, hogy sikeresen prodovat meg kell értened, fogalmi dolog értékesítése, az első eladó egy folyamat, amely képes, másrészt meg kell értened, hogy mi van beépítve.
Értékesítési fogalmilag három pontot: Led Generation (hogy vonzza a potenciális ügyfelek) - Led Beszélgetés (az első 2-3 értékesítés) - Account Management (a munka az ügyfélszám).
Ha pénz kell, most, a legegyszerűbb módja az, hogy aktiválja a bázis és aktívan elkezd eladás a régi ügyfelek.Én személy szerint meglepett vállalkozások, amelyek nem működnek a vevőkör, nem mondok semmit azokról, akik nem gyűjtenek alapot.
két feltétel volna, hogy végre egy csomó értékesítési lépés az üzleti:
- Meg kell gyűjteni ügyfélkör
- kell rendelkeznie a termékeket, szolgáltatásokat, a szolgáltatások.
Lássuk minden feltételt, amely összegyűjti a bázis nem kell eladni, egyszerű módja annak, kiskereskedelmi, csinál egy képzési kiadvány a témában, a rést.AzazMég ha eladni porszívók, tudod, hogy a kiadvány hasznos anyag a CA, például a banális módon, hogy egy katalógust a termékek és reklámozni, hogy egy férfi szállt ki ingyen,
Még a sárga lapok, példáulMinden meghirdetett háztartási gépek, porszívók, és a reklám, hogy egy ingyenes katalógust a legjobb porszívók telefonon.Ez nagyban megkönnyíti életét, és az ügyfél, úgy néz ki, az információt a hang, amit választani, de itt ez adott strukturált katalógus és több ingyenes.
A katalógusban annyit kell tennie, hogy természetesen külön.ajánlat kedvezmény, időbeli korlátok, stbVisszatérve a katalógus, amikor az emberek hívni, van, hogy van, hogy ki kapja az üzenetet, telefon, e-mail, általában minden olyan információt, amire szüksége van.
Például, kívánatos, hogy a nevét és születési idejét, mert ez azt nem kell alkalmaznia, közvetetten, a dátumot kell venni, hogy az lenne különleges.de kínál a születésnapját, stbKörülbelül logisztikai nem mondom, de ez azt eredményezi, hogy egy száz oldalas üres fecsegés ...
Ha van adatait a potenciális ügyfelek, akkor is, ha nem, akkor nem vásárolnak a katalógusban, akkor bomba ez most kínál, ahonnan nem tud visszautasítani.Emlékszel, hogy az első eladó hogy nem a legjobb neki, hogy ő nem talált párhuzamot az arány ár - minőség, mint említettük, akkor eladni bekerülési vagy akár veszteséges, de a fő feladata, hogy vásárolni az ügyfél és csavarja be az értékesítési csatorna.
aggódj sok ember számára ez úgy hangzik, ijesztő, de vannak taktikák, amelyek lehetővé teszik, hogy emelje a vételárat az első, hogy a garancia, szolgáltatás.Köztudott, ha egy termék lehet a mozgástér mintegy 20-30% -át a garanciális és szolgáltatási árrés jön a 80% -ot.
második taktika Értékesítésbővítő, ez az úgynevezett feloldását az első tranzakció, ez a következő, abban az időben, amikor a személy készen vásárolni, hogy van,hogy pénzért vagy internetes lozhit teszem tételek, illetve tárgyal üzletet veled, akkor mondd meg neki, már több különleges.javaslatát, hogy ez most a legmenőbb dolog, vagy szolgáltatás, amely megoldja a problémát ebben a témában, és nem csak egy hatalmas kedvezménnyel neked, plusz kapsz ezt a példát ingyen, amit szeretne vásárolni.
Az ötlet az lenne, hogy ez a árlisták APSELL áruk, termékek, szolgáltatások drágák voltak árrés lehet 200%, akkor adnak kedvezményt a 30% -os APSELE és az áru akart vásárolni, ahol nem keresnek.Természetesen a különböző üzleti különböző lehet, ezért meg kell találni az összes számot a korábbi.
következő stratégiát CROSSELL - A trükk az, hogy olyan, mint egy cross-selling, KROSSELL kell használni, ha valaki úgy döntött, hogy vesz egy APSELL.Például eladni számítógépek, egy ember jött, hogy vesz egy számítógépet, és válassza, akkor emelje meg, hogy egy drágább számítógép, vagy vezetni őt életbiztosítási valamint a szolgáltatás.
Ekkor KROSSELLOM mondd meg neki, és akkor a nyomtató van szükség, hogy van ez, hogy vásárolt egy számítógépet egy kedvezményes 30% -os és egy szőnyeg, és egy vezeték nélküli egér és egy kendővel a por törölje speciális, az már ezeket a termékeket kell felfújni árrés,ahol még több profit.
a nyomtató egyáltalán érdekes dolog magukat nyomtatókat gyártó menni, mint Front end, sok nyomtató gyártók ezt eladni őket egy kis mozgásteret, de a pénzt a harcot a patronok kitöltési tinta a papíron, így egyértelműen kifejezte stratégia számos lépett Sales.
A statisztikák szerint 20-30% a vételi és megállapodnak abban, hogy upsell CROSSELL.Annak érdekében, hogy ez taszítja beruházások reklámot, és hogy ha eladja a front end nemleges, akkor az is lehetséges, hogy visszaszerezze a beruházás.Ez egy ilyen kemény csavart rajz, hogy nem lehet pénzt keresni, de természetesen keresni az ügyfél egy hűséges törzsvásárló.
Most beszéljünk egy másik feltétele -lineyka termékek.Egyértelmű, hogy a pénzt nem keresnek sokat az első eladási szabályt kellene pörögni az ügyfél értékesítési csatorna, egyre messzebb és messzebb.
A tanácsadás szeretem a legjobban, akkor valószínűleg tudja, ez a rendszer sok edző, tanácsadók, coach, eleje óta írt egy könyvet, majd függővé legolcsóbb szemináriumon, hogy eladta a rendszer vagy a képzés, a képzés egyéni munka eladó.
Itt van egy normális termékcsalád a téma tanácsadó, tréner, coach.Általánosabban azelőtt egy könyvet - egy ingyenes Master Class vagy szemináriumot az interneten, a kötőanyag lehet bármilyen.
A szupermarketekben láthatjuk a kenyér és a tej olcsóbb, mint bármely boltban, valamint vannak mindenféle készletek, áruk a nap, kedvezmények, törzsvásárlói kártyák, stbMindez arra irányul, hogy valami, ami húzza meg a személyt, hogy jöjjön gyakrabban, és megvegye tőlük.
forró áru kerül egy minimális árrés, vagy saját értéket, majd az ügyfél, mint késlelteti az árut a nap, és van még valami a kedvezményt, és az emberek jönnek ki a boltban egy csomó táska, boldog és örömteli, hogy ő vásárolt kedvezményes áron.
Fogalmam sincs, mi a te dolgod, de egy dolgot tudok mondani, az biztos - írtam le az egyes stratégiák a munka bármely vállalkozás, akkor csak azt chuchut aktiválja a szürkeállomány a fejedben, és hiszem, hogy akkor lehet alkalmazni, a te dolgod.
Ha van egy termékcsalád, amelyen fogja tölteni az ügyfél, akkor teszi állandó és hűséges.Mint mondtam, amit tennie kell 2-3 nyereséges értékesítés a vásárló számára, majd meg kell adni backend.
Legyen az összefoglaljuk, mit kell tennie:
- Gyűjtse ügyfélkör
- építsünk egy sor termék és szolgáltatás
- Végre egy csomó lépést értékesítési
végrehajtása a segítségével dolgozni az alap, és egy újonnan érkező ügyfelek technológia a fent leírt,hogy több potenciális ügyfelek, hogy csábítják őket, hogy eladja őket kifizetődő számukra, hogy eladja kétszer jobban megéri nekik, de ez persze nem veszít pénzt.És akkor eladják backend, és épít egy új létrát még magasabb, és így akár a csillagok.
Sokan kérdezik, és hogyan fogják visszavásárolni végén?Backend kell természetesen vonzó a CA, így a tiltott gyümölcs, akkor létre kell hozni egy osztály értékesítési levelet neki, és fújja az ár magába foglalja a mozgásteret szeretne, éppen a megfelelő célközönség.
Vissza végén kell a könyvtárba, és adjon nekik reményt egy jobb jövőben, vagy szuper elégedettség, ha nem tudom, mit tegyek backend gondolja, hogy a legtöbbet a vásárlók szeretnék a témához, és rést.Találjuk meg a módját, hogy adja át nekik ...
És ha felveszel néhány ügyfeleinek az eladások, akkor elkezd támogatása a backend, de ez egy másik történet.Így teszel, mint ez, és onnan már kijavították, és javítsa az ajánlatát.Ilyen a bonyolult stratégia növelni értékesítését, ez segít néhány esetben nem csak a dupla értékesítés, hanem értük egy párszor.
Azt hiszem, ez elég, ha most úgy érzi, hogy a feje több kérdés, mint a válasz, hogy fel lehet kapni egy ingyenes szemináriumon «megduplázása nyereség a kis- és közepes vállalkozások» amelyben részletesen elemeztem a stratégia, hogyITT - www.smysly.com
