A kezdéshez új termékek bevezetése, amely stabil kereslet, nőtt az értékesítés a vállalati információra van szüksége az üzleti környezet, versenytársak és a fogyasztók.A cél a piackutatás - az, hogy a lehető legteljesebb információt a tárgyak és tárgyak a piac, a külső tényezőket és trendeket a döntéshozatalt a termelés és értékesítés az áruk és szolgáltatások.
Mely területek közé piacelemzési
Annak eldöntéséhez, hogy a belépés lehetőségét a piaci áruk vagy szolgáltatások legyenek egy részletes tanulmányt a piacon:
- meghatározása a maga nemében.
- tanulmány a piac szerkezetét.
- helyzetének elemzését.
- kiválasztása célszegmensek.
- elhelyezése.
- előrejelzés értékesítési volumen.
Ha a piacra lépés már megtörtént, a vállalat sikeresen működik, és teszi a nyereséget, a rendszeres piackutatás még mindig szükség van.Lehet, hogy hiányos, és tartalmazza csak kamat abban a pillanatban az információkat, amelyek megőrzik és erősítik a helyzetét, a lehetséges kereslet változásaira.
típusa határozza meg a piacon, és a szerkezete
elején a tanulmány a piaci áruk vagy szolgáltatások meghatározásához szükséges a fajta piaci:
- helyi, nemzeti, illetve a világ;
- monopolisztikus, oligopolisztikus, a szabad versenyen;
- piacon az áruk, szolgáltatások, nyersanyag, munkaerő, a tőke, az innováció, az értékpapír;
- nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi.
- fogyasztók vagy a termelők;Az első esetben, a helyzet a vásárlók több, mint eladók, a második - épp ellenkezőleg;
- piacon a fogyasztók és a vállalkozások (vevők cégek);
- beltéri vagy kültéri.
mellett meghatározására típusú piac, az is szükséges, hogy leírja azt.A piac lehet a fejlődő vagy hanyatló, zárt jogszabály vagy a gazdasági feltételek.
A következő lépés az, hogy azonosítsa a szerkezet a piaci, a szétválás a fogyasztók szegmensekre, a tanulmány a kielégítésére az egyes csoportok.Piackutatás ebben a szakaszban célja, hogy felkészítse az információkat azonosítani a legvonzóbb szegmensek egy adott termék vagy szolgáltatás.
piac elemzése Piackutató
áru (szolgáltatás) szükségszerűen magában foglalja a tanulmány a feltételeket.Ez a munka azonosítani és elemezni:
- piaci mutatók;
- elfoglalt piaci részesedése a különböző cégek;
- mutatók iránti kereslet a termék vagy szolgáltatás;
- mutatók kínálnak a termelés;
- árak.
szervíz helyzet nem korlátozódik a tanulmány a belső jellemzői a piacon.Marketing, fontos, hogy meghatározzák, milyen körülmények fog változni.Ezért piackutató tartalmazza az elemzés a külső tényezők: a politikai, gazdasági, kulturális és társadalmi helyzet az országban, a globális trendek a hasonló piacokon, az új technológiák, a munkaerő-piaci, a jogi szabályozást.
Értékelje a külső tényezők hatását és azok intenzitása rendkívül nehéz.Ebből a célból meg kell határozni egy sor a legfontosabb mutatók és hogy fontolja meg a piacra gyakorolt hatását tanulmányozzák.
Határozza célszegmensek
után a szegmentáció a piac, és vizsgálja annak környezetre eljön az ideje, hogy kiválassza a cél fogyasztói csoportok.Annak érdekében, hogy meghatározzák a vonzerejét egy adott szegmens ilyen kritériumok léteznek:
- verseny intenzitását;
- hozzáférés megkönnyítése ügyfeleket;
- expozíció lehetőségét;
- szegmens mérete;
- hasonlóság e a fogyasztói csoport;
- növekedési üteme a képviselők száma a szegmensben.
célszegmensek lehet több.Minden vállalat célja, hogy növelje az értékesítés, de vannak korlátai.Meghatározni az optimális szegmensek száma, amely képes ellátni a cég, két módon a piac fejlődését:
- koncentrált eljárás során szakaszos fejlesztése szegmensben.
- szemcsés módszer az, hogy megpróbálják elsajátítani az egész piac egy termék vagy szolgáltatás, és az azt követő elutasítás a zsákutcából szegmensben.
Piackutatás magában foglalja a rendszeres elemzése a fejlett szegmensek potenciális vevők már érdekel a termék és fejletlen "területeken."
Positioning
piaci tanulmány meghatározza, mi versenyelőny, vagy lehet, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás.Pozicionáló eszköz annak szükségességét, hogy megtalálják a helyüket a piacon, amely már eladta az azonos vagy hasonló tulajdonságú, hogy a termékek.
kutatás, elemzés és a legtöbb professzionális marketing nem segít, hogy a termék vonzóbbá a szemében a fogyasztó, ha az nem felel meg az igényeiknek.És növekednek és változnak, ezért szükséges, hogy reagáljon ezekre a változásokra, győződjön meg arról, hogy a versenyképességet a termék a piacon nem csökken.
Positioning mehet egy két irányban:
- kitöltésével egy piaci rést, akiknek az igényeit nem teljesítik a versenytársak;
- belépni a piacra az azonos, vagy nagyon közel van az egyik a verseny előnyeit.
előrejelzés értékesítési
tanulmány árupiacok lesz teljes, anélkül, hogy meghatározná azokat a célokat, a piac fejlődését és az értékesítés egy adott cég.Ez az előrejelzés egy útmutató a döntéshozatalban.Az igények és vágyak a fogyasztók, a kibocsátás az új termékek a piacon, versenytársak akciói, a külső tényezők - minden állandó mozgásban van, és módosítsa a feltételeket a piacon.
Ha az idő nem a prognózis és a megfelelő döntéseket, a piackutató lesz haszontalan.Hosszú távon, és az üzleti terv kidolgozott egyszer 3 előrejelzés: optimista, a legvalószínűbb, és pesszimista.A teljes képet, akkor tanulmányozza a hatása az egyes tényezők az előrejelzési adatokat.Például, ha rendszerének megerősítése az eladások, hogy mennyi időbe telik, és pénzt, és hogyan segít növelni értékesítését és a nyereség.
értékesítési előrejelzés az utolsó szakaszban a piackutatás és segít megszervezni a pénzmozgások, a termelési folyamatok, marketing tevékenység.
