Hogyan kiskereskedők megállapított árak a termékek?Mi árrés és margin?Ezek a kérdések mind a fogyasztók és az üzleti kezdők.
világosan megértse, mit margin kereskedés, köteles mindenki ki fog nyitni egy üzletben.A fogalmak árrések és jelölések eltérőek, de köztük és van egy nyilvánvaló kapcsolat.A margin mutatja, hogy mennyi nyereséget minden hozza fektetett a dologi kiadások dollár.A különbözet a képlet - felár / (100 + margin), azt mutatja, hogy mennyi hasznot hoz minden dollár forgalmat.Tehát mi az az irányadó telepítésével egy bizonyos árrés áruk kivételével a hírhedt "pénz kell"?
verseny és árstratégia
Ha a piaci verseny nagyon magas, ez önmagában a felhasználó kiválasztja a boltban a legalacsonyabb árat, így a segítségével rendszeres ellenőrzését, a versenytársak állítva körülbelül azonos áron az áruk.
Azokon a piacokon, ahol a képminőség ügyekben, állapot vagy szolgáltatás áru értékét jelentősen eltérhet.Ez például a márka ruházati üzletek, éttermek, üzletek háztartási gépek és elektronikai és így tovább. A sikeres ügyesen másolt versengő cégek, így a kereskedők igyekeznek bármilyen módon, hogy nézd meg a versenyt, hogy továbbra is fejlődnek a szolgáltatás feltételeit, hogy a kiegészítő szolgáltatások és az áruk,mindig vannak "magyarázza" a vevőnek, miért kellene többet fizetni, és ez teszi az ügyfél a boltba, vagy csak egy vendég ebben az étteremben különleges.És ez nem elég homályos szlogen: "dolgozunk a prémium szegmensben."
költség módszer árazási
egyik lehetőség árpolitika a vállalat - az árképzés a termelési költség.Ár erre a megközelítésnek ki kell terjednie az összes költséget, és egy olyan árrés.Ez a szemlélet elfogadható, ha nincs teljes verseny ebben a piaci szegmensben, ha a termék nem mindennapi áruk, és a vevő nem vette észre az áremelkedés, ha a cél az, hogy gyorsan és veszteség nélkül megszabadulni a felesleges árut.Az aktuális ár kiszámolásáért- ezzel a megközelítéssel kell érteniük, nagyon jól, mi a margin kereskedés, amely a termelési költség, amely a vállalati költségek kapcsolódó értékesítési és promóciós termékek a piacon.
árak alapján vevői érték
Ezt a módszert értelmezése árak tekintetében marketing.Ez a termék annyit, hogy mennyi van kész vásárolni.Ez a stratégia használják piacokon rugalmatlan kereslet.Ez határozza meg a margin kiskereskedelmi ékszer, művészeti, designer ruhák, kiegészítők és egyéb állapotát.Vagy lehet, hogy termékek a szegények számára.Ebben a szegmensben a kereslet is rugalmatlan, mint nyugdíjas nem fog többet fizetni, még akkor is, ha minőségének javítása a termék vagy szolgáltatás egy boltban.A helyes meghatározás az a célközönség, annak igényeit és hangulatok e stratégia nagyon hatékony lehet.A vevő nem hiszem, hogy ez a minimális mozgástér a kereskedelem és milyennek kellene lennie, ha az eladó megtalálta a szükséges karokat befolyásolni az ügyfél.
hiánya árpolitika
Ha az árak a boltban is gyakran változnak, a vevő azt gyanítja, gazság és nem térhet vissza.A rendszer a bónuszok, kedvezmények legyen teljesen egyértelmű, hogy az ügyfelek és a raktári személyzet, különben nem lesz, mint megpróbálja összezavarni és becsapni.
nem lehet visszaélni kedvezmény.Végső soron ez vezethet az a tény, hogy nincs elég pénz a beszerzési áruk.Ez a hiba a kezdők gyakran nem egészen értem, mit margin kereskedés.Elképzelhető, hogy egy kellően tisztességes cég forgalma alig megtérül (jó, ha fizet).
Nem Áruk vagy könyvelő nem tudja beállítani az árakat.Az első nem tud semmit a költségek a második - a helymeghatározás és a portré a vevő.
túl gyakori vendég kérdést, hogy miért olyan drága - ez egy jel hibája marketingesek és kategória vezetők.Az ár nem mutatnak "jó szerencsét", meg kell indokolni.Az eladó képesnek kell lennie arra, hogy közvetítse a vevőnek, hogy ez miért cipót különleges és miért drágább, mint a sarokban.Ha nincs ilyen igazolás, az ár csökkenteni kell.Superior marketing - egy tehetséges manipulátor tudatos fogyasztók.
legjobb megközelítés árak
helyes megközelítés, hogy árképzés is lehetséges olyan világos megértése, hogy mi szerepel a költségek az árut, milyen áron lehet a lehető legalacsonyabb szinten, és amit a vevő hajlandó fizetni (nem minden, de a konkrét képviselője a célközönség).Folyamatosan kell végezni elemzése versenyképes környezet, a meghatározott tűréshatáron a kiskereskedelemben hasonló árukra.
