Ha kapok eladni semmit (ruházat, elektronika, cipő, textil edények ...?!) Bennem, mintha ébren Hyde.Ezekben a pillanatokban, én nagyon gyenge és ellenőrizhetetlen, hogy az értékesítése egy tisztességes összeg a zsebében lesz veszélyes időtöltés a családi költségvetés.
Még a nehéz helyzetben vannak azok, akik adnak arra, hogy a varázsszót "akciós", "egy olyan ajándék" (függetlenül attól, hogy még egy kukta) és a bűvös szám "9".Az egyik barátom felébredt egy szárító gyümölcs már a kezében a föld alatt.Ahol ő vásárolt ezt a dolgot, és miért van általában szükség egy lány, aki jön, hogy csak a konyhában, hogy kapcsolja be a kávéfőzőt - egy érdekes kérdés.A válasz nem található, és a szárító vándoroltak, hogy áthelyezik a nagymama az országban.
jó eladó legyen egy jó pszichológus, és a saját mágikus számok, és egyéb trükkök a kereskedelem, hogy lehet, hogy veszel semmit.És annak érdekében, hogy ismét nem, hogy elkapjanak a nettó kedvezményeket és értékesítés, tudnod kell néhány alapvető trükköt használják eladók.
1. Ingyenes dolgok
Ezek a hírhedt "és ajándékot kap."Ha az eladó kínál a megvásárolt terméket néhány egyéb extrák, tudod - ez nem egy egyszerű!A "ingyen ebéd" származik, a régi New Yorkban, ahol tavernák Bowery kínált ingyenes étkezést, ami arra utal, hogy ezek után a vacsorát látogatók igyon sok sört.
Ez a trükk is működik.Általában, az ingyenes cucc áll az Ön rendelkezésére annak érdekében, hogy vonzza a boltba vagy weboldal az Ön vásárolni van még valami.
Pszichológiai szempontból a "szabad" azt jelenti hiányában hibák és kockázatokat.Standard "vásárolni egy dolog, a második ajándékot fog kapni", "ingyenes szállítás", stbÚgy működik, az ügyfelek, mint a Varázsfuvola Nils.Tudod, hogy kell majd költeni a pénzt, hogy vásárolni dolgokat, de nem tud ellenállni a hívást, és kövesse vásárlások, nem tudott megállni, és kijutni a boltban.
közelmúltban tanúja egy hasonló helyzetben az a személy, akitől nem vártam ilyen reakciót egy cipőbolt volt egy másik esemény "vegyél egy pár - a második fizetési 30% -át fizeti."Elkezdte rávenni, hogy vegyek egy pár cipőt a cég számára.Az érv az volt a vas "Nos, azért, mert kereset olcsó!".Az a tény, hogy én egyáltalán nem kell cipő, aggasztotta egy kicsit.Kedvezmények sőt!
2. Viszlát, dollár jel
Egy másik érdekes tanulmány a Cornell Egyetemen 2009-ben.Kutatások kimutatták, hogy a látogatók költenek tekintélyes éttermek enni lényegesen kevesebb, ha meg van írva a "dollár" vagy ez a jel "$".
mi már most is túlterhelt információ világában, a fogyasztók jellemzően követik a legkisebb ellenállás útját.Drága éttermekben általában ragaszkodnak minimalista design a menü és az árak egyszerűen írni, anélkül, hogy további jelek (24 helyett 24,00 $).Ők csak azt, hogy ügyfeleik koncentrálni nem az árakra és az élelmiszer.
3. 10 10 $
ilyen trükköket leggyakrabban megtalálható a szupermarketekben - 10 doboz cookie-10 hagyományos egységek!Ez még egy reklámfogás (1 $ 1), aki játszik az egyik legalapvetőbb emberi vonások - banális zhlobstve.Egyesek talán enyhén szólva takarékos.De akárhogy is nevezzük a lelkiállapot, a trükk működik, 99,9%!Úgy érzem, hülye vásárolni 10 doboz valamit csak azért, mert részesedés és profit nyilvánvaló!Mit fogok csinálni 10-Tew dobozok, amikor nem mindig tudjuk, hol kell alkalmazni egy vagy kettő?!De nagyon gyakran a vásárlás időpontjában az emberek egyszerűen nem gondol rá, és áruló kezek állítják, hogy a promóciós termékek.Nos, ha ez WC-papír, vagy valami, ami hazugság sokáig, és nem rontja el.Rosszabb, ha az élelmiszer ...
4. beszerzési korlátozások
Ezen a ponton nem tudok beszélni sokáig, mert már sikerült elkapni a széle tudatos gyermekkori "arany idők", ha az importált márkás cipők (márka) kiadott szigorúan egyetlen páraz egyik kezében, és a banánt értékesítik a boltban csak a nagycsaládosok!
ugyanaz, csak egy kicsit alatt egy másik mártással, megtalálható a boltokban van.Ha megjelenik egy jel mondván: "Nincs több, mint 5 darab egy vevőnek", akkor azt szeretnénk, hogy hozzon létre egy érzés funkciók és ritka árut.Mert nem tudja sor tételekben mert gyorsan véget ér ez nagy a kereslet, és fogják szállítani, amikor egy új párt nem ismert.
És a legérdekesebb, hogy lehetséges, hogy mielőtt láttad ezt a lemezt, akkor csak volt egy darab ez nagyon ritka árucikk.De amikor meglátta a feliratot, hanem mint egy veszel minden 5. És valójában mi is a határt, és vége árut?
5. Faktor 9
Ez az egyik kedvenc trükkök!Mindannyiunknak az iskolában tanítottak matematikát és a tanulságok azt tanultuk, hogy vágott és kerek.És mindenki emlékszik a tananyagból, hogy az 5,6,7,8 és 9 tizedesvessző után, akkor felfelé kell kerekíteni.De valamilyen oknál fogva, egyre kapható a boltokban, akkor teljesen felejtsd el, és nem is láttuk 7,99 majdnem 8 (a szabályok szerint a matematika), valamint a 7!Miért agyunk annyira udvariasan és aljas módon becsap minket?
árak, hogy vége a 9, 99 vagy 95, az úgynevezett "ár varázslatos."Úgy látszik, már mélyen beágyazódott az egyesület ezen számok kedvezményeket és jobb üzleteket.
Ezen kívül, mint azt olvassuk a számokat balról jobbra vesszük 7,99, mint a 7-es, és a 8. Különösen nem mintha dobni az ára csak egy gyors pillantást.Ez az úgynevezett "hatás nyomot hagyott" - kódolása ezt a számot a fejedben, hogy egy kisebb, de mielőtt időm elolvasni.
6. Egyszerű matek
használja ezt a trükköt, amikor elhagyta a régi ár és az ára hozzáadódik egy új kedvezményes áron.Ugyanakkor az árcédula "megérte 10, most áll 8" jobban működnek, mint a választás "volt, 10 volt, 7,97."Ez mind az elemi matematika.Annak ellenére, hogy a második esetben, az árkülönbség nagyobb lesz (azaz, az ár olcsóbb), az emberek úgy tűnik, hogy jövedelmezőbb első üzletet csak azért, mert számítani a különbség az első esetben könnyebb.És megint mi vagyunk a legkisebb ellenállás útját és ne fejfájást.
7. Betűméret ár
marketing professzora Clark Egyetem és a University of Connecticut megállapította, hogy a fogyasztók inkább fogékonyak az árakat írt apró betűs, a nagyobb és célzott.Nagyon gyakran az eladók, hogy ügyfeleket használni a nagy betűk és így hibázik!Sőt, ez még inkább zavarba ejtő, mert a fejekben a fizikai mennyiségek szilárdan kapcsolódik a számértékek.
És elmondhatom, hogy elveszítjük az irányítást a pénzt, amikor külföldre megy Európában vagy az Egyesült Államokban, ahol az árak dollárban szinte mindig a nagyságrenddel kisebb, mint vagyunk szokva, hogy a dollár és a RUB.Ezért az azonos Duty Free doboz mentolos $ 8 tűnik nagyon olcsó élvezet.Míg Kijevben, lehet kapni ugyanazt a doboz majdnem hasonló áron.De néztem az ára dollárban, azt az időt, hogy a Shell és édességet úgy tűnik, nem olyan olcsó, mint amikor állt $ áron.
És még egy trükk látható.Mi használt, hogy az emberek poekonomney legnagyobb csomag, a tényen alapul, hogy azok olcsóbbak.A kereskedők a prosekli, így ennek megfelelően módosítják az ár: Csomagolás 10 kg valószínűleg még mindig olcsóbb, mint 10-1, de nem mindig - kevesebb, mint 2 és 5
Irina Barańska
cikkek Forrás: lifehacker.ru
