Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket, hogy fektessenek be az ötleted?Ezt mondták a könyv egyik szerzője Startup Weekend - az alkotók a névadó non-profit szervezet támogatására kezdődő üzletemberek ...
2007-ben az amerikaiak Mark Neydzher, Clint Nielsen Frank Nuriga tartott egy sor 2 napos rendezvény, a szakemberek és vállalkozók érdekelteklétrehozását "üzleti semmiből."A cél az esemény - a tapasztalatcsere, vélemények és gondolatok, valamint a keresést hasonló gondolkodású művészek és a befektetők számára egy startup.Tény, hogy szólaljanak fel, minden résztvevő kapott mindössze 60 másodperc alatt.
Amikor elkezdtük fejleszteni a program indulásakor a hétvégén, majd válassza a 60 másodperc, hogy a résztvevők nehezebbek voltak, és nem azért, mert szeretjük a pillantást a pánik az arcukon, amikor látják, hogy milyen gyorsan mozgó kéz (bár ez kicsitvicces).Mi nem így gyakorlati okokból: lehetővé teszi számunkra, hogy beszéljen az embereknek a gondolataikat több péntek találkozó soha nem ért volna véget.
Van azonban egy kényszerítő ok: az utazás alatt a liftben lehetősége van arra, hogy elmagyarázza egy teljesen idegen, amit a cég csak körülbelül 60 másodperc (néha még kevésbé, ha megy alacsony).Amikor az egy perc alatt, elkezdi elveszíteni a figyelmet egy idegen.Akkor is, ha nem tervez egy hosszabb beszélgetést, a helyes tanácsot a tanár vezető évben: a téma az első bekezdés legyen világos.Az emberek figyelmetlen, ha nem veszi birtokba a figyelmet a legelső szó, hogy kirepült a szájából.
Tehát a legjobb, hogy ezek 60 másodperc telített.Itt vannak a tippek adjuk résztvevők Péntek "DM", ahogy mi nevezzük, tekintettel a kérdés, hogy meg kell válaszolni a beszédében, hogy használják a rendelkezésre álló idő:
1. 5-10 mp: ki vagy te?
2. 10-20 másodpercig: milyen problémát old meg a termék / szolgáltatás?
3. 10-20 másodperc: mi a megoldás?
4. 5-10 mp: aki szeretné a csapatban?
Tapasztalataink szerint a résztvevők hajlamosak túlságosan az az első kérdés: ki vagy te.Természetesen, ha beszélni az ötlet egy startup, a közönség igazán tudni akar valamit: például azt, hogy van tapasztalata ezen a téren.Tegyük fel, hogy egy személy fog létrehozni a cég, amely küldeni a gyermekek minden hónapban az e-mail játékszer meglepetés, és ezzel egy időben azt mondta, hogy az iparban dolgoznak a termelés a játékok, - persze, ebben az esetben, az ő ötlete akkor teljesül, nagy bizalommal.De a résztvevők a mi találkozók nem nagyon érdekel, hol nőtt fel, és elment az iskolába, és még akkor is, diplomát vagy sem.Akkor hadd tudják honnan jössz, és további részleteket, de csak akkor, ha megfelelő, vagy hogyan érzi magát, mint a "lángra lobbant" a közönség.
jobb a lehető leggyorsabban menjen a fő.A legfontosabb része a beszéd - az, hogy ismertesse a problémát, hogy az emberek megértsék azt.A helyszínen ott állt fél, és azt mondta, hogy a közelmúltban vásárolt egy születésnapi ajándék, hogy a barátnője.Az ára drága ajándékot, de ahogy bemutatták, akkor szerinte, úgy nézett rá, mintha rúgott kiskutya.Általában a lány nem boldog.Az ő ötlete volt, hogy létrehozzon egy olyan honlapot, amely segít a férfiak választani ajándékot a kedvenc női és "eladni" az ötletet a közönség, miután a történet egyszerű volt.Kik azok a férfiak nem találják magukat ebben a helyzetben?Mindenki részt akart venni a fejlesztése "Menshoppera."
Egy másik vállalkozó nyilvánosan kijelentette, hogy irritálja a konferenciahívás: aki nem találkoznak, hogy vagy ő nem törődik az kijelölt ülésen, vagy várjunk a végtelenségig, amíg a kötvény lesz a partnere!A folyamat kellemetlen ügyet, megszervezéséért felelős, hogy te vagy valaki más.A jelenlegi megoldás erre a problémára alapult játszik a csövet minden résztvevő a konferencia hívást automatikusan generál egy üzenetet a kezdetet, és azzal a követelménnyel, hogy adjon meg egy hatjegyű kódot kapcsolódni a közös vonalon.Ha a felszólaló azt mondta, hogy tudta a módját, hogy győződjön meg arról, hogy a telefon csengése elején az ülés, majd elfoglalta az összes jelen.
Ha meg akarsz elmagyarázni, hogy valaki (a közönség, befektető vagy házastárs) a probléma, meg kell gondolni, hogy szempontjából problémákat.Minden más nem számít.Fontos, hogy az emberek szeretnék, de nem tud kommunikálni egymással.Fontos, hogy az emberek nem elégedettek a szolgáltatással kap, és keres valami jobb.
példa.Mit tudsz mondani 60 másodperc
10 másodperc.- Ki vagy te nevem Jen, én vagyok szoftverfejlesztő a peronon Ruby on Rails.Én is szeretem cupcakes!
20 másodperc.- Mit akar (problémát)
szeretnék segíteni a cukorbetegeknek.Most a világ e betegség, amely több mint 170 millió ember.Előre cukorbetegség egy olyan állapot, ahol néhány oka a diagnózis "cukorbetegség" már ott van.Ez az a járvány terjedésében az országban elérte a több mint 57 millió amerikai.
20 másodperc.- Milyen ajánlatot (döntés) szeretnék figyelemmel kíséri a földrajzi ügyelosztási előtti cukorbetegség.Aztán össze egy térképet, valós időben frissített.A cél -, hogy adjon tájékoztatást a kérdésben.Én is szeretném, hogy az emberek a tünetek a pre-diabétesz a lehetőséget, hogy egymással kommunikálni segítségével egy mobil alkalmazás és kap segítséget.
10 másodperc.- Mit akarsz?(Következtetés) emberekre van szükségünk, az orvosi tapasztalat, akkor is tervező és aki akar, vagy lehet, hogy egy alkalmazás egy mobiltelefon.Nézzük életet menthet együtt!
Néha ez egy nagyon komoly kérdés: például azt tudjuk, hogy sokan szeretnék, hogy menedéket a természeti katasztrófák áldozatainak, de nincs módja a kapcsolatot egymással.Ez volt a fő induló hétvége Denver (Colorado), 2010 októberében javasolta a projekt "Gyors segítség".Erdőtüzek Kaliforniában, elveszítette a házát, és azt akarta, hogy segítsen másoknak, akik éppen az ugyanabban a helyzetben.És most a "Gyors segítség" "lehetővé teszi a közösségek és szervezeteik számára, hogy gyorsan megoszthatja pontos információt és segítséget a természeti katasztrófák áldozatainak."Mintegy írta magazin Times, aki támogatta a hozzájárulás a társadalom minden sarkából a Föld, és képes volt, hogy segítsen az áldozatok a földrengés és szökőár Japánban 2011-ben.
De ne aggódj, akkor is kínál megoldást, és egy "földi" problémákra.Például így: Szereted a TV-t nézni a barátaiddal?És hogyan kell csinálni, ha nem?Az alkalmazás "Internet TV", amely lehetővé teszi, hogy a programot és kommunikálni a chat, természetesen.
megoldást kínál egy mondatban
Szóval mi lehet a megoldás?Érdemes elolvasni egy mondatban.Egy pillanatra felejtsd el a nagyszerű tulajdonsága, hogy szeretne felvenni, és a hangsúly magán a terméken.Mivel ő dönt arról, hogy a kijelölt bajod?Ha jól fogalmaz, akkor könnyen meg tudják magyarázni a döntését.
Most itt az ideje, hogy hozzon létre egy márka, a termék számára.Állapítsa meg a nevét, a cég jövőjét.Még ha ez hamarosan megváltozik, fontos, hogy az emberek emlékeznek rá most.Amikor a résztvevők teljes a 60 másodperces beszéd, megnevezése nélkül a projekt, mi általában kérni erre, mondván, az első dolog, ami eszébe jut.Mivel a közönség hallgatni az ötlet egy ötlet, meg kell neki adni valamit, hogy emlékezni fognak, és különbséget tesz téged a tömegből.
Ki jött?
Íme néhány a szlogenek projekt indítási hétvégén:
• «123DressMi": Stílus a mosoly!
• «Fudspotting": a legjobb ételeket és hol találom őket.
• «Dzhayent Tinkvell": gyors, vicces és addiktív játék.
• «Kipstrim": Szervezze meg a tweet.
• «LaunchRok": létrehozni egy perc vírus oldalon "hamarosan megkezdődik."
• «Memoleyn" Nézd, a és mesélj magadról.
• «Roukbot" Állj DJ.
• «SuperMermayt": a legjobb szakács a megyében.
• «Feladat Avenue": ne feledjük, hogy meg kell csinálni, ahol meg kell tenni.
Talán befektetők és képviselői a kockázatitőke-alapok nem kell megismerkedniük a gondolatait ötven-hetvenöt ember egy nap, de persze van egy csomó kommunikálni - különösen ha figyelembe vesszük a száma, akik hajlandóak beszélni számukra a tanulást, egy fél vagy egy bárban az úton tevékenységüket.De a célközönség (és a start-up hétvégén, és máshol) áll nem csak a befektetők.Ne felejtsd el a fogyasztókat!Gondolj bele, hány információt a termékek és szolgáltatások minden nap, minden órában és minden percben bombázzák e-mail, SMS, csipog, telefonhívások, a reklám a tévében, óriásplakátokon és még reklámok a buszon szervek.Szüksége van egy név megkülönböztetni a terméket a többitől.
Mindezek a tippeket a beszéd tartalma jól tenné, ha tanulnak.Azonban, hogy azt mondta, szükséges, de nem elégséges feltétele a sikernek - mert még mindig szükség van lelkesedéssel.Még ha az utolsó ember a sorban szeretnének leírja termékét (és néha), meg kell győzni ugyanazzal a szenvedéllyel és energiával, valamint az első felszólaló.Részt vesz a start-up hétvégén, akkor próbálják meggyőzni az embereket, hogy működjenek együtt, hogy fordítson a következő két nap az életét.A valós életben, azt szeretné, hogy még nagyobb lelkesedéssel.Tehát meg kell izgulni az ötlet, és képes legyen elbűvöl vele másoknak.
Sok résztvevő indítási hétvégén elmondta, hogy előadásokat kezdett kapni őket csak többszöri próbálkozás után, azaz meg kellett jelennie több találkozót, mielőtt azok igazán mesterien közvetíteni az ötlet, hogy a közönség.De még ha nem érzi lelkesedik az ötletét, próbálj meg beszélni róla még mindig áll.
cikkek Forrás: aif.ru
