Mint ismeretes, a jövedelem minden cég, vállalkozás és egyéni vállalkozó sok tényezőtől függ, de talán a legfontosabb ezek közül az értékesítési volumen értékesített termékek.Már a mérete is nagymértékben függ attól, hogy mi lesz a szinten a bevétel és a nettó profit.Ez a tényező, viszont attól függ, hogy a kereslet rugalmas, és a kiválasztott árstratégia.Egyrészt, a magasabb lesz a költsége az áru, annál kevésbé fog repülni.Másrészt, az alacsony árak és a bevételek lenne szerencsétlen.Milyen árpolitikája egy vállalkozó, hogy a legjobb?A válasz abban rejlik, a tanulmány a dinamika a kereslet.
Rugalmasság gazdaságosabbá
először ezt a kérdést részt vett egy nemzetközi hírű tudós, mint A. Marshall.Ő volt az, aki bevezette a rugalmasságát, amelyen keresztül könnyedén észreveheti, ha a kereslet rugalmas, és mikor nem, és ennek alapján választhatja ki a leginkább jövedelmező kereskedési stratégia.Mi ez a fogalom?Alatt rugalmasságát a gazdasági elmélet szerint a képesség, néhány változó reagálni bekövetkezett változásokat más értékeket, amelyeken közvetlenül függ.A keresleti oldalon, hogy alapjaiban érinti az eladási ár.
számítása rugalmasságát, ábrázolást
ΔQ jelöli százalékos változása az eladási érték, és ezen keresztül AP - Ugyanez a változás a termelés értékének.Keresek rugalmassági együttható nem más, mint az arány a két paraméter, hozott ellenkező előjellel: εrD = - ΔQ / AP.Azokban az esetekben, ahol ez a szám nagyobb, mint egy, azt mondják, hogy a kereslet rugalmas.Ha ez kisebb, az azt jelenti, ellenkezőleg.Ha az eredményül kapott aránya egyenlő 1, azt feltételezzük, hogy a kereslet egység rugalmas kereslet.A függőség eladások árát láthatósági gyakran megjelenik a koordinátatengelyeken.Általában a függőleges megjegyezte nőtt a fajlagos költsége az áruk, és az egész - a bevétel összege.Menetrend keresletrugalmasságra egy egyenes vonal ferde jogával végén le.Egy példa látható a bal oldalon.
tényezők rugalmas keresleti
Vannak bizonyos okok, amelyek valamilyen módon befolyásolják a fogyasztók magatartását, és a hangerőt a vásárlások által őket.Ami a kereslet rugalmassága, a következő tényezők:
- a jövedelem nagysága.A kisebb, annál nagyobb a szerepről, amelyet az áruk költsége.
- időtényező.Hosszú távon általában a kereslet rugalmas, és ha az ajánlat érvényes egy rövid ideig, az ár megy az út.
- jelenlét "helyettesítő termékek".Minél több, annál nagyobb a szerepről, amelyet az árát.
- részesedése ennek a terméknek a költségvetésben a fogyasztók.Minél nagyobb ez a kereslet rugalmasságát.
- minőségű termékek.A luxus általában εrD & gt; 1, és a tárgyak általában szükség van εrD & lt;1.
- készleteit.Minél több a termékek már megvásárolta a vevő, az annál fontosabb az ár, ezért a kereslet rugalmassága felett.
- szélessége a termékkategóriában.Mi szakosodott termékek iránti kereslet kevésbé rugalmas, és fordítva.
Choice kereskedési stratégia
Ha a kereslet rugalmas, a legjobb kereskedési stratégia a vállalat csökkenteni fogja az árakat.Ez a politika végső soron maximalizálják a nettó profit.Ha a kereslet rugalmatlan, akkor a stratégia a "krém-futást", azaznövelje az értékesítési árakban.Ha a számítások teszt eredménye nagyon közel vagy egyenlő egy, az azt jelenti, hogy a vállalkozók kell keresni más módszerek egyre nagyobb bevételt.Manipuláció az árak ebben az esetben egyáltalán semmi sem fog.
