elmúlt két év egyre inkább megjelenik a kérdést: "hogyan lehet kereskedelmi ajánlatokat annak érdekében, hogy sikeresen lezárják az üzletet."Jött egy hátsó szándék, mert milyen a jogot a dokumentum, attól függ, hogy a gazdasági szervezet sikeréért.Van néhány egyszerű tipp, hogy kövesse, hogy lehet elérni a kívánt hatást.
Mi egy idézet?
Ajánlat (CP) - Az eszköz értékesítését, amely kifejezi a feladó azon szándékát, hogy szerződést kössön a címzett.Hogy ez az első lépés, hogy vizsgálja meg a potenciális ügyfél cég.Meg lehet leírni a szolgáltatás vagy termék, de a fő különbség a manuális árlista - a motiváció az ügyfél, hogy kihasználják az ajánlatot.
Hogyan írjunk üzleti ajánlatok?Jellemzők és szerkezete
Tény, hogy ez a fajta szöveg alá az azonos elvek, mint az eladási szövegek: rövidség integritását, képesség és az akarat a cselekvésre.Kézi lehet irányítani egy vagy egy csoport jogi személyek.
legfontosabb információkat kell az elején a dokumentumot.Ennek célja -, hogy érdekli az olvasót, hogy olvassa el a végére.Az a tény, hogy már az első perc egy személy úgy dönt, hogy szükség van-e vagy sem.Érdeklődés felkeltése, szükséges, hogy írjon egy adott szolgáltatás és hasznot hozzanak.
CP kell elkészíteni felépítése a következő:
- embléma vállalkozás, kapcsolatok (arc mondat);
- sapkát (a feladás időpontját, számát és típusát dokumentum);
- téma mondat (a típus egy termék vagy szolgáltatás, és a szervezet, amelyet képviselnek);
- van (tiszta cím és a leírás a kínált termékek, milyen előnyökkel fog hozni a vevői előírások, az előnyeit vásárol tőled, az ár);
- véleményt (információk magas szintű szolgáltatást és minőséget a jövőben, kérések sikerek, kilátások);
- aláírása a címzettet, hogy továbbra is a kapcsolatot (a kapcsolattartó nevét, beosztását, telefon, e-mail).
alapelvei Idézet
Ha meg szeretné tudni, hogyan lehet egy illetékes ajánlatot, emlékezni a következő szabályokat:
- A KP figyelembe kell vennie a szókincse a célközönség (könyvelőt - a számviteli szempontból a programozó - számítógépes), de vigyázzon, tudományos szóval nem kell nehézkes, az elfogadhatatlan, hogy használja őket túl gyakran a szövegben.
- a KP megfelelő konstrukció mondatokat és tájékoztatási úgy, hogy az olvasó könnyen felfogja.Ne használjon egy szokásos kifejezés, hanem inkább arról, tény.Például, ahelyett, hogy "notebook« Asus »- a legjobb messze" jobb írni "notebook« Asus »- az 1-es szám a rangsorban a magazin" PC World. "
- harmadik lépés összeállítása utasítás - Üzenet sürgetve az ügyfél, hogy hívja a cég.Ebben az esetben írhat: "Ha bármilyen kérdése van, hívjon bennünket."
Gyakori hibák
Fiatal üzletemberek, akik szeretnék megérteni, hogyan lehet ajánlatot, hogy megteremtse a kérdéses dokumentum gyakran a következő hibákat:
- nem felel meg pontosan a termék vagy szolgáltatás (amit eladnak, és mit is kell lennie);
- ügyfél elő minden szolgáltatás a vállalat, nem pedig konkrét, amire szüksége;
- nem kerül értékesítésre az előnyeit a termék és annak jellemzői, hogy van, akkor nincs értelme leírni az áru nélkül példa az ő adott felhasználásra.
Hogyan írjunk üzleti ajánlatok.Így
optimális méret utasítás olvasható szöveg (font Arial vagy Times New Roman) A4-es papírra.Ha a dokumentum elektronikus úton küldött, még kevésbé valószínű, hogy meg ne dobja a szemétbe.Ebben az esetben, az első sor néhány másodperc dönt a sorsa.
Most már tudod, az algoritmus, hozzon létre egy ajánlatot.Egy példa egy ilyen dokumentum vagy egy minta is található specializált kiadványok.Egy hatékonyabb fellépés kell utalni a cégek, amelyek egy szakmai útmutatót, és segít bővíteni az üzlet.
