Értékesítési ma - az egyik legkeresettebb és jól fizetett munkahelyeket.Azonban sokan nem tudják, milyen nehéz lehet ezt a munkát, rajz ismerete azt hollywoodi filmek, amelyekben egy jól öltözött férfi véletlenül köt millió dolláros szerződést, ül egy luxus étteremben.Azonban nem minden olyan rózsás.Nézzük a legfontosabb kötelezettségei értékesítési igazgató.
első és legfontosabb - ügyfelek megtalálása.Azt végzik különböző módon, "hideg hívás", amikor az emberek csak rákapcsolt termékértékesítésnek profiljának megfelelő vevő összes cég a listán a telefonkönyvben;reklámok elhelyezése utazik a potenciális vásárlók, üzenetküldés az interneten - általában bármilyen eszközzel, amely hozhat eredményt.A probléma az, hogy 99% -a ilyen munkát rendszerint kárba.Versenytársak nyomon követése is feladata az értékesítési igazgató.Csak az az ember, aki tudja, milyen feltételek mellett és milyen áron más cégek eladni áruikat, amelyben részesedéssel, hogy többet nyújt kedvező feltételeket.Ugyanakkor kevés az ügyfelek megtalálni - meg kell tartani, így a további magatartása a tranzakció felelőssége is az értékesítési igazgató.Professzionális üzleti nem csak egy "Ideiglenes Kormány" termék, hanem nyomon követheti, hogyan az ügyfél megvan, hogy van-e elégedve, voltak problémák.
funkcionális feladatokat értékesítési menedzser:
1. Az adatkezelő ismernie kell a jellemzőit és tulajdonságait az eladott áruk, és állítsa tervek, a technológia és a legjobb gyakorlatok értékesítés.
2. Annak érdekében, hogy ezen tervek megvalósításához, beleértve azokat is, részt vesz a szervezetére és működésére, értékesítési promóciók.
3. A havi értékesítési terveket készítenek beosztottak.
4. Tanulmányozni a piacon, és szervezi az információt ahhoz, hogy optimalizálja a teljesítményt az eladások.
5. a havi vezető előrehaladási jelentést.
6. kapcsolatot teremteni a potenciális ügyfelek és megerősítsék a már kialakult üzleti kapcsolatok.Hogy megőrizze a sok kapcsolat - például gratulál rendszeresen hívja, érdekel a dolog, hogy apró ajándékokkal, hívja által szervezett összejövetelek.
7. Az feladatait értékesítési vezető belép tanácsadás ügyfelek a kiválasztott helyen, és segítséget kiválasztásában a terméket.
8. frissítése és folyamatos frissítése ügyfélkör.
Gyakran a menedzser személyesen és arra a következtetésre jut szállítási szerződések és felelős szállító az árut.Az összes kapcsolódó problémák a kirakodás, nedovozom, házasság, peresortom eldönteni, hogy pontosan ez.Értékesítési kell megjelenni képzések a készségek és fejleszteni, hogy képesek kommunikálni az emberekkel és a termékek értékesítésére.
utasítás értékesítési menedzser függ a pontos részletek a cég és a különböző szervezetek nagyon eltérő.Egy ponton, ő csak az érintett "hideg hívás", hogy egy másik folyamatosan utazik, hogy megkeresse az ügyfelek.Ez a munka kiválóan alkalmas egy energikus, fiatal emberek, akik szeretik az aktív életmód és képesek kommunikálni.Hátrányok - dolgozni százalékos, amelynek megfizetése függ a terv.Alapértelmezett által meghatározott vezetői feladatokat vezetője gyakran kap meztelenül fizetést, ami lehet egy másfél-két alkalommal kevesebb, mint a bejelentett fizetése.
Emellett a mai üzleti verseny a cégek között hatalmas, különösen, ha ez egy kis szervezet.Minden ügyfélnek van egy igazi küzdelem, így a vezetők egy nehéz idő.És az ügyfelek, tudva az ár, viselkednek gőgösen.Oly gyakran során ugyanazt a "hideg hívás" a munkavállalók esik folyik a csata.
