kereskedelmi vállalkozások, valamint a gyártás, van egy szerkezete, amelynek célja bizonyos feladatokat.És ez teljesen természetes, hogy a folyamat vezetett a DM.Ami?Hogyan működik a rövidítés?LPR - a döntéshozó.Ezek lehetnek cég elnök-vezérigazgatója, és ügyvezető igazgatója, és ügyvezetője és vezető tisztségviselő, és még az irodavezető.
döntéshozók: mi ez a szerkezet a szervezet?
stratégiai döntések elfogadását meghatározására vonatkozó fő célja a társaság, bejegyzett, mint általában, kezdete előtt tevékenységek.Általában, minden meg van írva a Charta a vállalkozás által elfogadott alapítói.Vagyis a döntéshozó kezdetben - az említett (vagy az egyetlen), aki úgy dönt, hogy hozzanak létre a szervezet.
leggyakrabban bízni, hogy vezesse az alapítók létrehozott szervezet igazgatója által kijelölt (általános, a végrehajtó, kereskedelmi).A név maga nem változik a lényege a helyzet: ez van bízva, hogy irányítsák operatív tevékenységek.És ebben a helyzetben, a döntéshozó - a vezető, felelős a pénzügyi helyzete a társaság (a legtágabb értelemben vett).
kinevezett igazgatója dolgozza ki a szerkezet a cég rábízott: nem csak meghatározza a szolgáltatások számát, valamint azok kölcsönhatását, és hozzárendeli őket megfelelően, hogy a döntéshozó.Mi ez az adott szolgáltatást, mint a szabályozott ő és státuszát?Választ ezekre a kérdésekre általában határozza személyi és kifejtett munkaköri leírásokat.
Financial Solutions
funkciók strukturális alkörzetekben határozza meg a problémát, amely miatt a képességeiket, és dönt a helyzetét a kijelölt vezetője.
CFO amelyben benyújtása általában alkalmazottai számviteli, szükséges, hogy döntsenek az időszerűségét adófizetés, bérfizetés, kifizetése banki és kereskedelmi hitel.Finanszírozók kapcsolatba, általában banki és adóhatóságok, alkalmazottaival hasonló szolgáltatásokat nyújtó vállalkozások a hitelezők és az adósok.A feladatok ilyen szolgáltatásokat szabályozza, döntési felelősség szigorúan a munkaköri leírások.
Business Development
Bármilyen modern vállalkozás, legyen az gyártás, a szolgáltatások (belföldi vagy logisztikai), illetve viszonteladó (nagykereskedelem, kiskereskedelem) fejlesztési kell folyamatosan bővíti tevékenységi körét, egyre újabb ügyfelek (ügyfelek, vásárlók).Megfelelően kialakított eljárás, amely figyelembe veszi az összes alkatrészt, és nincs helye a válságok, lehetővé teszi a vezetők dolgozni elég nyugodt és stabil környezetet.Sajnos, nagyon kevés ilyen cégek.Alapvetően a döntéshozó nem volt elég ideje átgondolni a következményei a sok kell nyújtaniuk (vagy megfizethető) opciót, hogy csak egy.
Természetesen, az alapítók a vagyonkezelési ellátásával csak bizonyított és a szakszemélyzet.
Kapcsolatok külső szervezetek (ügyfelek)
Minden modern vállalkozás nélkül lehetetlen egy osztály, hogy eladja a terméket gyártás.Általában ez már az értékesítési osztály, vagy egy munkatárs (menedzser), nyomkövető bővítése az ügyfél vagy állandóságát összetételét.A döntéshozóknak (döntéshozó) - ez ezekben az egységekben szinte mindig közönséges alkalmazott (bár névlegesen értékesítési vezetője): ettől függ a lehetőségeit és feltételeit az ügyfélszolgálat (vagy termék).Ezek a hatáskörök (jog) került be a munkaköri leírás eladók, és a növekedés a tengely (az összeg a szállítmányok) lehetővé teszi számára, hogy megkapja a bónuszt.Részletes ügyfelek (vevők), tudván, ez a funkció az üzleti (gyakran tudattalanul, néha tudatosan), keres kapcsolatot, akik képesek megoldani a problémákat a szállítmányok (értékesítés) kedvezményes áron.
döntéshozók: mi az a közbeszerzési?
gyártott termékeket nem alapulhat a vállalati részvények, különösen a romlandó és nem egyedi.Marketing Service gyártók jönnek fel mindenféle "zamanilovki" az új ügyfelek számára: bónuszokat, halasztott, reklám támogatása, kóstoló - ez csak egy kis lista csíp.De találni egy új vevőt a korszak hiánya deficit szinte lehetetlen.Beszerzési osztály (csak ritka esetekben az iparban hívják őket Supply Division) tudja, hogy találni (vagy cseréljük ki) a jobb termék lehet nem túl nagy baj: csak kamat, sorakoznak zuhanyzó kereskedelmi ajánlatokat.De a választás - ez a kiváltsága döntéshozók.Ők is nagyon vevő, ha a befektetési alap, de gyakrabban - még csak nem is a fejét a beszerzési osztály és az értékesítési igazgató.Ők tárgyalni a szerződés feltételeit, preferenciák, logisztika - amelyek megszerzésétől függ a hosszú távú nyereség.
Hogyan adjuk meg a munkavállalót, hogy felelős döntéseket?
Minden sales manager megvan a saját eszköztárát, hogy különböző mértékű bizalmat a szerkezet az érdeke, hogy megtalálják a megfelelő személyt vállalkozás.Az egyik nem szabványos hozzáférést a döntéshozó tartják az értékesítési osztály, amikor a "kolléga-in-arms" mondja, akik a leginkább valószínű, hogy meghozzák a megfelelő döntést.
hideg kapcsolatok (telefonálás) a már meghatározott munkavállaló nem kerülhet sor: képzett (edzője) Operations Manager (titkár) nem fog csatlakozni.
technika "hogyan lehet áthidalni a miniszter?" Van egy csomó személyes ismerősök "exit" adó.De a célja az (új megállapodást ellátási) igazolja minden eszközzel, nem teljesen lojális.
