kiskereskedelmi értékesítés a leggyakoribb típusú üzleti.Így a közvetlen érintkezést az ügyfél lehetőséget ad arra, hogy a kiskereskedelmi pont vonzó.A tapasztalat azonban azt mutatja, hogy egyes gazdasági egységek nem lakik a szóban forgó tevékenységek, amelyek képesek a legtöbb hasznot.Jelenlegi tulajdonosai kiskereskedelmi egységek gyakran nem tükrözik milyen módszereket és eszközöket fognak alkalmazni növelni értékesítését.Azonban még szervezetekkel foglalkozó nagy, néha kell gondolni kiskereskedelem.
közötti kommunikáció tantárgyak, kereskedelmi és nagykereskedelmi
Van valamilyen kapcsolat a két kategória között, nevezetesen:
- ahol nőtt a kiskereskedelmi forgalom növekedése figyelhető meg a mutatók nagykereskedőtől;
- intenzívebbé értékesítés az ajánlások nagykereskedő emeli a lojalitás a kiskereskedelmi egységekben;
- ha figyelembe vesszük sajátosságai a lakossági üzletág értékesítésének növekedését nagykereskedők miatt jobban megfeleljen a kereslet.
ellenőrző értékesítési
kereslet mind az általános és az egyedi termék szempontjából a modern menedzsment különösen fontos, ezért folyamatos ellenőrzést tesz szükségessé.Hogy megteremtse a feltételeket, amelyek az eladás lesz sikeres, meg kell szervezni a végrehajtás folyamatát, figyelembe véve bizonyos tényezőket, kezdve a megjelenés és a csomagoláson a termékek, véget árak (nagy- és kiskereskedelmi), valamint az értékesítés helyén.
Mit kell figyelembe venni, és a monitor gazdasági társaság Nagybani?A tapasztalatok szerint a megfelelő és hatékony megoldásokat kell egyértelműen az információk, ami releváns a tevékenység.Az első szakaszban a monitoring - adatok gyűjtése és elemzése.Következő - azonnali döntést.
kulcsfontosságú teljesítmény mutatók a kiskereskedelmi pont
értékesítési nem csökkent, szükséges hatékonyságát figyelemmel a két intézkedés a kiskereskedelem:
- az ügyfelek száma a raktár felkeresése;
- az ügyfelek száma, akik vásároltak valamit a boltban.
első mutató kiszámítása egyszerűen.Akkor a bejáratnál a boltba, hogy a megfelelő érzékelő számolni a bejövő és kimenő ügyfelek.A hibák ebben az esetben csak akkor következik be, ha ugyanazon ügyfél megy, és ki többször is.De jelentéktelen lesz.
mutatók, amelyekre az ügyfelek száma a boltban
Közülük megkülönböztetni a fő:
- a helyét a kiskereskedelmi egységekben;
- jelenlétében jelei;
- egyedi értékesítési javaslat;
- szervezés reklám;
- egyéb szolgáltatások.
gyakran kiskereskedelmi üzletek megnyitásával a pontokat összpontosított csak egy a fenti tényezők.A szakértők azonban bebizonyította, hogy csak a figyelmet ezeknek a mutatóknak a komplex képes lesz fenntartani a stabil szinten az eladások.
Mégis, a legfontosabb mutató a helyét az értékesítés helyén.A második helyen a választás a pontos részletek az árut.Ebből tényező függ az első indikátor.Például, abban az esetben a fogyasztási cikkek, a tároló hely fontos.Ha a gazdasági társaság állítólag eladni termékek egy bizonyos egyediség, ebben az esetben a helyét az értékesítés helyén nem olyan fontos.Célszerű eladási számok növelése store forgalom zoom.
átjárhatóságát
Helyszín kilépő hatások olyan tényezőket, mint a áteresztőképességét.Az utóbbi határozza meg a teljes számú potenciális látogató.Ennek érdekében egy képviselő egy gazdasági társaság lehet állni az ajtó előtt a bolt, és megtalálja az embereket, akik elhaladtak ezt a konnektorból, és kíváncsian nézett rá.Ahhoz, hogy teljesebb adatok lehetnek minden lehetséges vásárló osztva a férfiak és nők, valamint terjeszteni őket az életkor.
Feliratok
megalapítása után a kereszt-shop kell felhívni a szem a potenciális vásárlók.Mint hatékony eszköz által használt megjelölés, amely:
- látható és feltűnő;
- egyértelműen meghatározzák a különleges tulajdonságot az áru, hogy az emberek vásárolni a boltban;
- állapítsa meg az előnyeit egyes beszerzések (az alacsony árak, a választék és a kiváló minőség).
hatékonyságának meghatározására jelek, sajnos, nehéz.Ezt meg lehet tenni csak empirikusan.
egyedi értékesítési javaslat
Ha nem szervezni a kiskereskedelmi egységekben a nagy forgalmú, és a vágy, hogy saját vállalkozás indítására van, ebben is segít ez a tényező.Egyedülálló eladási pozíciót - valamit, amely szerint minden vásárló akarnak majd menni a boltba, amelynek székhelye az átjáró még.Így az első dolog, ami szükséges, hogy az értékesítés mindig is stabil karakter - az áruk vagy szolgáltatások nyújtására, amely egyedülálló a meghatározás.Példaként a következő:
- közvetlen szállítások a kínai tea (több mint 1000 fajta);
- Európai száraz (csak 5 óra);
- több mint 100 modell a vízmelegítők szerelés;
- finom belyashi minőség a legalacsonyabb áron, stb
szervezése reklám
Nem minden gazdasági szervezetek engedheti meg magának, hogy távolítsa el a reklámok utólagos televízióban.Az is elég drága a óriásplakátok központi utcáin.Ezért ez a cikk fog összpontosítani más, hasonlóan hatékony módszerek a reklám promóciós termékek.
hatékony módszer az elhelyezése releváns hirdetéseket az interneten és a helyi újságokban.Szintén jó segítség lehet pozitív visszajelzést az ügyfelek, akik elégedettek a beszerzési és karbantartási, amelyek rendezett, és az ár.Értékesítési jelentősen növelhető, ha az érintett ahhoz a nyomtatási szórólapok és brosúrák.Ideális reklám - információk a termék vagy a szolgáltatás elérhető, valamint az egyéb adatokat, amelyek szükségesek lehetnek a potenciális vevő.Például, a háton és a szórólap, kinyomtathatja a címeket, a legjobb élelmiszer-szolgáltatás vagy ütemezése a vonatok.Ebben az esetben, az információ tartalma egy ilyen füzet lényegesen megnő, illetve, és szintén a valószínűsége annak megőrzését.
Ami az internet, a reklám a hatalmas World Wide Web egy külön előny.Ez kedvező áron.Értékesítési jelentősen növelhető létezik megfelelő a webáruház, mely rendszeresen frissítik.
Egyéb szolgáltatások
Például a tulajdonos úgy döntött, hogy megnyitja egy szépségszalont egy kisvárosban.Hogyan értesíti az egész várost?Ez nagyon egyszerű -, hogy felkérik a stylist, aki képes felvenni, és beállíthatja a kép vásárlók ingyen, például egy hónapon belül, és értesítse a lehető legtöbb embert szórólapok.Ez tényleg működni fog, és egy hónapon belül, sok nő tudni fogja ezt a terméket.
másik nyilvánvaló példája - eladás hagyományos műanyag ablakok.A kiskereskedelmi eladások jelentősen növekedni fog a jövőben, ha az ajánlat bérelni egy speciális eszköz, amely méri a hővezető az ablakok és a számított hőveszteség.Ezzel a készülékkel jelentősen növeli a hitelminősítő szervezet.
Így árbevétel-növekedés érhető el a használata a fenti ajánlásokat.
okai tönkre néhány üzlet
Tanulmányok a lakossági üzletágban azt mutatta, hogy 80% -a kisvállalkozások nem az első öt évére.Ez gyakran jár jelentős költségekkel jár, viszont, mint például a bérleti tér a boltban.A kiskereskedelmi forgalom volumene nagymértékben függ a termékek körét.Az is gyakran hiányzik a jó szakemberek, akik tudják, hogyan kell hatékonyan dolgozni az ügyfelekkel.
sikeres fejlődése a saját üzletét nem lehet figyelmen kívül hagyni a versenyt, de nem ajánlott, hogy folyamatosan keressük őket.Mit értünk ez esetben:
- szinte teljesen magukra maradnak;
- foglalkozik a növekvő számú ügyfél (vonzásában vevők, és nem csak a járókelők, növeli a teljesítményt és a megpróbál létrehozni egy sorban a vevők);
- növeljük a forgalmat meggyőzéssel minden látogatót, hogy némi vásárlási, egyre nagyobb a mérete az átlagos ellenőrzés és a termékek számát, így biztosítva a maximális ismételt vásárlás;
- kijavítja a személyzet: megtalálni magasan képzett személyzet, hogy megakadályozza a lopást a munkavállalók körében, hogy oktassák a szakemberek, hogy hozzon létre egy hatékony rendszer felállítása mind az eladók és a rendszergazdák;
- építeni a hatékony marketing (adja fel az alacsony hatékonyság a reklám, kiegyensúlyozott megközelítést, hogy az eladás, hogy dolgozzon jövedelmező árképzés).
arról, hogyan kell egy stabil tervezett eladási mennyiségét, és a beszélgetés folytatódik.
formula értékesítési
eladási mennyiséget kell kiszámítani annak érdekében, hogy elemezzék a növekedés, illetve csökkentésére ez a mutató.Ez lehetővé teszi, hogy bármely szervezet, hogy irányítsa a gazdasági siker és gyors döntéseket a gyors csökkenése a megfelelő együtthatók.
Van egy jól ismert képlet az értékesítési volumen:
OP = (CTRL + R) / (L - R), ahol
EASY - feltételesen fix gyártási költségek jellegét;
Pr - előtti nyereség kamat levonása;
C - az egységár;
P - változó költségek egységnyi termék.
egyik fontos mutatója az elemzéshez értékesítés bruttó.A számítás a bruttó jövedelem készült, de egy ideig ez alapján forgalma, a meglévő szabályok formájában kereskedelmi egységek.Bruttó bevétel a tervezési időszakra vonatkozóan a tervezettnél forgalma.
Következtetés Összefoglalva az anyagot, meg kell jegyezni, hogy az értékesítési volumen - ez elég fontos mutatója a hatékonyságát az értékesítő társaság, értéke nagymértékben függ a belső és külső tényezők.Csak akkor, ha a gazdasági társaság arra törekszik, hogy ezeket figyelembe venni, amikor tervezni a saját tevékenységét, képes lesz jó eredményeket elérni.
