Sokan azt hiszik, hogy egy jó eladó nem számít, milyen kereskedik, de valójában gyakran kiderül, hogy a termékek olyan termékek egyaránt.Attól függően, hogy az adott típusú értékesítési vezető rendelkeznie kell egy teljesen más személyiségjegyek.Ahhoz, hogy megértsük, mi okozta ezeket a különbségeket, meg kell ásni a meghatározása "eladása", és fedezze fel minden formáját és szempontjai ezt a nehéz munkát.
értékesítők dolgoznak a tömeges fogyasztói piacon, mint a sprinterek, akik a kereslet a sebesség és az intézkedések száma, míg a vállalati értékesítési vezetők sokkal fontosabb, hogy a hosszú távú bizalmi kapcsolatok azzal a céllal, a nyereség maximalizálása.
Mit árul?
a lényege a vezetői és gazdasági fogalmak nagyon fontos megérteni, mert a megértése annak jellegét és stádiumát függ értékesítési volumen.Sok szakértő inkább a következő definíciót: Eladó - egy sor intézkedést, hogy befolyásolja a látás a világ megteremtése érdekében az ügyfél az ő elme és az érzelmek szükség van egy bizonyos terméket, hogy megkapják a pénzügyi forrásokat.Ezt kell elérni a legnagyobb hasznot az ügyfél és az eladó nyeresége.
Mit jelent a B2B?
csökkentés angol származású B2B: Business to Business, és jelzi a természet a gazdasági és információs befolyás jogalanyok között.A szó szerinti fordítás - business to business.Mit árul B2B?Ez egy olyan piaci szegmensben, ahol az értékesítés nem elsősorban a végfelhasználó, és egyéb üzleti.Ez egy általános kifejezés B2B megfelelnek az összes tevékenységi formák, az ügyfelek jogi személyek.
Mi B2C marketing?
tekinthető a lényege az értékesítése az üzlet, itt az ideje, hogy mi a B2C értékesítés.A kifejezés is kölcsönzött angol: az üzleti vállalkozások fogyasztókkal, és egyik formáját jelenti a kereskedelem közvetlen értékesítés végfelhasználók számára.A szó szerinti fordítás - az üzleti vállalkozások fogyasztókkal.Ez a fajta értékesítés lehetővé teszi, hogy az üzleti és a legkevesebb közvetítők, ami fokozta a jövedelmezőséget.A rendszer kapcsolatok alapja a "Business Ügyfél".Egyszerűen fogalmazva, ez az eladás a javak és szolgáltatások közvetlenül a végső fogyasztóknak.
szükséges tisztázni a fő jellemzői a két alapvetően különböző formában üzleti értékesítés.
eltérő kötetet
fogyasztóknak történő közvetlen értékesítés gyakran csak egy bizonyos költségvetést, amely hajlandó időt az embereknek.Ez lehet kifejezni az összeg erejéig készpénzt a zsebébe fogyasztók.Vállalkozók is rendelkezésére áll egy sokkal nagyobb vállalati alapok, amelyek kizárólag csak a méret a szervezet árbevétele.Értékesítés termékek vállalkozás nem elszigetelt, és több száz vagy több ezer darab.Tehát, vásárol egy autó az átlagember - egy olyan esemény fordul elő, hogy csak néhány alkalommal az életben, míg az üzletember vállalati célokra lehet vásárolni őket több tucat, és miközben a kiadások nem lesz túl észrevehető.
profizmus vásárlók
üzletemberek közületi vásárlók, akik teljes mértékben tisztában van a jelentésben, amely felhasználható a vásárlást, minden előnye és hátránya.Ezen kívül az említett szervek független szakértőkkel.Annak eldöntésében, hogy megvásárolja, a tulajdonos már ismeri a konkrét paramétereket az áruk, amelyek a leginkább megfelelő megoldásokat az üzleti célok.A fogyasztók az emberek nem rendelkeznek komoly prezentáció, például a háztartási és a választás afelől, hogy a szavakat az értékesítési asszisztens.
műszaki összetettsége a termék
Áruértékesítés az üzleti magában nagy komplexitású maga a termék.Szóval, minden üzletember van egy vágy, hogy tájékoztatást kapjanak minden árnyalatok komplex berendezések (kommunikációs berendezések, szerszámgépek szoftver termék vonalak, és így tovább. D.), Valamint a lehetséges megtérülési és jövedelmezőségét annak használata a konkrét üzleti.
Cycle vásárolni
Ellentétben a fogyasztói értékesítés, kifinomult termékek az üzleti nem hajtják végre gyorsan.Találkozók az eladó gyakran több lépcsőben, ami után a vevő értékeli az érvek és ellenérvek, valamint a lehetséges alternatívákat, amely után a szerződés megkötésekor - a logikus következtetést a folyamatot.Példák a befejezett ügyletek, amelyek arra tanítják, hogy a fogyasztói eladók ezekben az esetekben helyesen használni.
kockázati szint a vevő
vevők nagy veszélyben lévő vállalatok sokkal több, mint a rendes fogyasztók.És fogalma kockázat nem csak a fizetendő összeg az áruk, de minden lehetséges károk és az elmaradt haszon abból a hibás a berendezés működése a jövőben, amíg a létezését az üzleti struktúra egészére.
felelősséget annak eldöntésében
Mi az eladás az üzlet?Ez egy nehéz út a főtitkár és az a feladata, hogy a szükséges döntéseket a vásárlás a fejét.Meg kell jól érzi magát mind a tárgyalópartnerek, előre minden pozitív vonatkozásait termék.Nem tudod elvenni teketória nélkül vevő, meg kell cselekedni céltudatosan és módszeresen.
termelési követelmény
A kihívás eladó az áruk nagy üzlet, hogy kell kiszámítani nem csak a kereslet a saját termékeik, hanem figyelemmel kíséri a kapcsolódó piacokon.A kereslet a forrásokat az üzleti egyenesen arányos a kereslet a késztermékek.És a tanulmány a demográfiai szerkezete fogyasztók (mint a szervezet értékesített az állami) nem korlátozódik semmilyen fordulatot.
közelség Kommunikációs eladó és a vevő
eladott áruk üzleti gyakran rendszeresen az irodában a vevő.Azonban még aláírása után az üzlet, és a feladatait az eladó és a kapcsolat a vállalati ügyfél nem szakad meg.Akciós ár ebben az esetben magas, így a menedzser ellenőrzések (néha évekig) beszerzési folyamatokat, hibakeresés és karbantartás az áru.Ezen kívül a következő főbb értékesítési megállapodás a két fél Bizonyos mértékben az üzleti partnerek, amely meghatározza a felelősséget egymásra.
