Úgy gondolom, hogy minden egyes értékesítési vezető egyetért velem, hogy a jól megírt idézet - egyik összetevője az üzleti siker.Keresztül a kezében az ügyfelek folyamatosan tartott sok ajánlatokat, de valamilyen oknál fogva az egyik több száz vezet, hogy a döntés mellett a szállító az árut.Bár nagyon gyakran világosan látható, hogy a kiválasztott megbízó cég, sem idejük, sem a minőségi áruk nem különbözik a többitől.Miért történik ez?Igen, a dolog úgy áll, hogy a személyzet kiválasztott cégek tudják, hogyan kell egy üzleti javaslatot, hogy működni fog magának.És beszélünk a javaslatokat, amelyek célja az összes potenciális ügyfelek - mind azok, akikkel a vállalat már dolgozott, és teljesen új.
Íme az általános szabályok kidolgozása az ajánlat, ne feledd, hogy nem csak a kínálat a menedzser, de a vállalat igazgatója.
megállapítani, hogy miért vásárlók minket választani?
választ erre a kérdésre kell egyfajta az ajánlatot.Anélkül, világos megértése az értékesítési stratégia és megérteni, hogyan lehet egy üzleti javaslatot lehetetlen.Lásd a leírást az áruk, a fő fénypontja.
Írd le minden előnyét
csak kiemelve funkciók egy termék, akkor lehet, hogy dolgozik ajánlatot.Most, hogy ezeket a funkciókat a termelés egyszerű nyelven egy másik vevőnek.
A kényelem, több pontot, amelyen az értékelendő áruk minden potenciális ügyfél.Ez a termelés feltételei a tárgyak, elsősorban az értékesítési, szállítási, és természetesen, garanciák, nagy- és kiskereskedelmi fogyasztóknak.Ha néhány a szempontok nem látható a rögzített előnyöket, szükséges, hogy kiegészítse a listát.
eladni az ötletet
Nézd meg alaposan megfogalmazott javaslatokat, és próbál menekülni a leírás, hogy az alkalmazás.Ha meg kell adni egy új, innovatív téma, amelynek középpontjában a jellemzői annak alkalmazását.Ha ez egy hagyományos termék - kell elosztani az összes ismert jellemzői.
Szavazz a minőség a kapott terméket ajánlatot
Most meg kell értékelni, hogy mennyire jelentős az egyes ügyfelek számára a felsorolt tételek.Azonnal világossá válik, hogy vannak olyan kulcsfontosságú pozíciókat, és vannak kisebb.Kulcs készlet a lista tetején, és a kis - a végére.Néha nem világos, hogy mi lesz a legfontosabb, hogy az ügyfél, és hogy elhagyja őt közömbös.Ezért, akkor három módon lehet értékelni, hogyan lehet egy kereskedelmi ajánlat helytállni.
- szakértők.Mert ez néhány változata az ajánlatot.Aztán végeztünk egy felmérést az értékesítési vezetők a vállalatok és cégek partnereinek.A legjobbat hozza ki ezeket a javaslatokat.
- rangsorolja rendszeres vásárlók.Akkor küld különböző változatai az ajánlatot, hogy a meglévő partnerekkel, és melyik okozta a legnagyobb válasz.
- értékelése új ügyfelek.Van egy szállítási új cégek.
szabályokon felül, nem szabad elfelejtenünk, hogy a munka a nagy kereskedelmi ajánlat nem lehet befejezni egy nap alatt.Annak létrehozását teszi szükségessé átlagosan egy hetet: egy vagy két napot, hogy állítsanak össze és három vagy négy napot, a bírálati az optimális eredményt.Ez az időszak során figyelembe kell venni, amikor dolgozik.Ha a terv eladási romlandó áruk, akkor hogyan lehet egy üzleti javaslatot, meg kell gondolni előre az időben.
Ezek az egyszerű szabályok hatékony lesz ajánlatok, képes dolgozni a tervezett eredményt.Ezzel a kombinált rendszer jelenik meg a szövegben, hogy képes eladni bármilyen árut.
