Stratégiai Ansoff Matrix

stratégiai tervezés a cég - az egyik szakaszban a sikeres üzleti fejlődés.Ez az igazság kezdett formát ölteni a 20. század elején.És az ötlet gyorsan fejlődött, több mint 100 éve.Az első végző egységek hosszú távú és középtávú tervezés, nem egy állandó erő osztály vagy részleg az ilyen jellegű tevékenységet.Az éves pénzügyi becslések - Ezzel befejeződik a stratégiai építkezés.

alapítója ötletek

Igor Ansoff - Oroszországból származik, aki élt élete nagy részét az Egyesült Államokban, ez ad az egyik legegyszerűbb és egyértelmű meghatározása a stratégiai tervezés.E szerint a szakértő, elemző, logikus folyamat, amely magában előrejelzését a jövő a vállalat helyzetét a piacon figyelembe kell venniük a külső környezet.Ansoff Mátrix - a leghíresebb eszköze amerikai matematikus és közgazdász.Elemi megértést faragva előrejelzése a szervezet fejlesztésében a maga egyszerűségében nyert szilárd helyet a stratégiai tervek szinte minden modern vállalkozás.

történelem stratégiák

csak a második szakaszban a tervezési, ahogy ez történt a 50-60s a 20. század, a vállalkozások kezdett formában részlegei tervezés, amely tartósan folytat üzleti kilátások.

Végül, az ötlet a vállalati fejlesztési stratégiák fejezi ki magát, mint az igény a harmadik szakasz - miközben növeli a versenyképességet az európai és japán cégek amerikai cégek.És ez volt az utolsó képviselői fejlődő élénk gazdasági-matematikai állításokat.

egyszerű táblázatot

eredeti megjelenését egy elemző eszköz - a tér, amely foglalkozik a két tengely: függőleges és vízszintes.De ne legyen egyszerűbb úgy, mint egy asztal, aláírása 4 elem a szélek mögött a teljes nettó?Tehát a mátrix a következő alakú:

Ez a reprezentáció sokkal könnyebb megérteni, ahogy a kereszteződésekben a tényezők.És akkor számíthat lehetőségeket a vállalkozások számára.

Ansoff Mátrix: növekedési stratégia

Az ötlet azt sugallja, szoros kapcsolata a jelenlegi és jövőbeni piacok és termékek a cég.Bármely gyártó az áruk vagy szolgáltatások hívhatja a kilátások üzletfejlesztési.A stratégia meghatározza a módot, ahogyan a vállalat kell mozgatni, vannak kockázatok, amikor kiválasztják lehetőségeket.Fontos, hogy ne csak meghatározni az irányt, hanem, hogy meghatározza a lehető legpontosabban végrehajtásának meglévő piacokon, a szegmens a fogyasztói kereslet, adjon meg egy vektor növekedési társaságok alapján a tényleges piaci pozíciójának, azonosítani a versenyelőnyök jelenleg gyártott termékek és ajánlatok a jövőben.Stratégiai Ansoff Matrix egy hatékony eszköz csak akkor, ha a fenti feltételek.

legegyszerűbb módja

száma oszlopok és a táblázat sorai a könnyű meghatározni, hogy a növekedés az amerikai matematikus felkínált lehetőségek közül csak 4 Első pillantásra nem túl gazdag alternatívája.De Ansoff Mátrix és a sokéves tapasztalat a kérelme az ellenkezőjét bizonyítja.

1. piaci penetráció a meglévő termékek és piacok, ahol a vállalat működik magabiztosan foglal saját szegmensében és versenyképes.Ez a forgatókönyv azt feltételezi a növekvő eladások.Mi lehet ez hozzájárulhat?Lehetséges következő intézkedéscsomag:
   
   - a cég növeli piaci részesedését;
   - a fejlesztési ismételje értékesítés, mely hálózatának kialakítása hűséges ügyfelek;
   - növelheti a termék a már meghódította piaci szegmensek;
   - nyilvánosságra hozatala az ilyen minőségű termékek és szolgáltatások, amelyek arra utalnak, használatuk új területeken.
   
   Minden olyan vállalkozás közelít Ansoff Matrix.Termékpiac - a legkézenfekvőbb stratégia.Az ára a meglévő erőforrások mindig lehet számítani a legkisebb kockázattal.
   
   
2. kiválasztásánál fejlesztési stratégiák új piacok a meglévő vállalatok alkalmazkodniuk kell a termékek és szolgáltatások új szegmens.Az eszközök ebben az esetben is szolgálhat:
   
   - földrajzi terjeszkedés területek végrehajtását;
   - az új értékesítési csatornák;
   - az új piaci szegmensben.
   
   Ez a fejlődés választhatnak olyan társaság, amelynek marketing stratégia kidolgozása, hogy hatékony szintjét.
   
   
3. harmadik lehetőség Ansoff Matrix jár a bevezetése egy új termék, amelyet meglévő piacokon.Általános szabály, hogy egy ilyen fejlesztés sikeresen használják a gyártó cégek hardvert.Ez azok jellemzőit kell fejleszteni, hogy megfeleljen a magasabb követelményeknek az ügyfelek a meglévő piacon.Kiválasztott harmadik stratégia magában foglalja a fejlesztési egy mátrix Ansoff növekedés révén:
   
   - frissíti a termék tulajdonságaira, javítása, a változások állapotát;
   - kínál teljesen új termékeket és szolgáltatásokat;
   - bővülő termékcsalád;
   - kínál a fogyasztónak a meglévő termékek és szolgáltatások új generációjának.

növekedés és kockázatok

leginkább kockázatos választás stratégia a legújabb verziója a kereszteződésekben a tényezők.Új piac és a termék diverzifikáció sugallják.A termelés a társaság ismeretlen területen indokolt lehet ritkán.Mivel a Ansoff Mátrix, a "termék-piac", ha nem sajátítják el sem őket, hogy a rendszer csak akkor jön szóba, ha:

• nem tudja használni a fenti három módon a fejlődés és növekedés;
• ha a fejlesztés a meglévő tevékenységek, nyilván nem hozza meg a kívánt eredményt;
• , ha nincs elegendő információ megjósolni a stabilitást az üzleti szokásos fejlesztés;
• kis vagy teljes haszontalansága befektetések új projektek.

Ansoff Mátrix és gyakorlati alkalmazása a bankszektorban

gazdasági vállalkozások fejlődését függ hitelezési tevékenységet és egyéb pénzügyi szolgáltatások.A bankok ebben a fülkében foglalják el a központi helyet.És a stratégia a munkájuk annyira lényeges, mint a marketing tervet az üzleti.

lehetőségeket Ansoff Mátrix - egy hatékony eszköz végrehajtására a javasolt pénzügyi termékek, mind az új és bizonyított a fejlett piacokon.Ez csak róluk annak a ténynek köszönhető, hogy a Bank bőséges a lakosság egy része, és a keresési rosszul piaci szegmensben kevesebb sikerrel.

javítani, amit eddig tettek

nyilvánvaló stratégia, vagy ahogy nevezik stratégia a "kis vízi jármű", "költségtakarékos", magában foglalja a következő lépéseket fejlesztésére:

• hiányosságokra hasonló szolgáltatásokat a versenytársak;
• módszereinek fejlesztésére meggyőzés potenciális ügyfelek, ami végül is, hogy előnyben részesíti termékek a bank (miközben nyomást gyakorol kategorikusan kizárni, mivel az eredmény lehet csak ideiglenes jellege hatás);
• ajánlatát kapcsolódó szolgáltatások kedvező feltételekkel.

meglévő pénzügyi termékek javítani kell, bővíthető, módosítható.Ennek alapján ezt a tevékenységet az intenzív kutatómunka, az eredmény az, amely a helymeghatározás a termék, azaz, hogy meg kell határozni annak jellemzőit, funkciók szolgáltatásainak megkülönböztetésére társaik, helyettesítve szolgáltatásokat.

alapján két munkafázisokat tervezték választék politika a bank.Ez azt jelenti, kialakulhatna egy sor szolgáltatást, amely meghatározza a sikeres ebben a piaci szegmensben, költséghatékony, meghatározza a fejlődési irány.

utolsó szakaszában a munka - a választék stratégia.Annak kialakulását meg kell vizsgálni a következő három fejlesztési irány:

• szolgáltatás differenciálás.Ez magában foglalja a elosztását egy külön végrehajtási meglévő árkategóriájú termékek, mint a versenytársak termékei.
• szűk specializáció.Mint fejlesztési stratégiát választjuk, hogy a termékek jellemző korlátozott számú jellemzőit tevékenységek az ügyfelek.
• szolgáltatások diverzifikációja.Szélesítése és számos piaci szegmens számára az áruk értékesítéséből, általában előjoga a univerzális bankok.
• vertikális integráció.Stratégia - a megtestesült szinergiák.

százalékos

Ansoff Mátrix és tapasztalata azok gyakorlati alkalmazása lehetővé tette számára, hogy egyes törvények a siker egy bizonyos stratégia, valamint a várható értéke a költségeket.A világos nyilatkozatot a százalékos kockázatot a költségek lehetővé teszi a marketing döntések egy világos megértése a valószínűsége veszteségeket.

stratégia új termékek bevezetése a meglévő piaci sokat veszít a siker, és a költségek összegét, ha a "régi áru a fejlesztés a szegmensben."Az ilyen mutatók segítségével nyugodtan mondhatjuk, hogy az egyes alternatív vállalkozásfejlesztési korlátozott számú körülmények között a külső környezet, a gazdasági lehetőségek, és sok más tényező.Ansoff Mátrix egy eszköz, amely segíti a választott stratégiát, amely nem teszi semmissé a mélyebb elemzését lehetővé üzlet.