értékesítési promóció a marketing - mindazon intézkedéseket és tevékenységeket, hogy tevékenységük segít növelni értékesítését és minél több ügyfél.Meg kell jegyezni, hogy ezek az intézkedések célja nem csupán a végfelhasználó, hanem az, aki felelős előmozdítása termék.Eladásösztönzés marketing számos különböző célokra, attól függően, hogy kinek vannak, amelyeket kifejezetten: a kereskedők vagy végfelhasználó.A második esetben, a fő feladata, hogy vonzzák a legtöbb ügyfelek, valamint a növekvő száma beszerzendő áruk a fogyasztó által.Ha beszélni ösztönzik az eladók, hogy vonzza a nagyobb számú értékesítési képviselők számára, hogy ösztönözzük a régi és a kimenet egy új termék a piacon, valamint körének bővítése és termékek mennyiségét a kiskereskedelmi egységekben.
formája eladásösztönzés lehet két kategóriába sorolhatók: "kemény" és "puha".
«kemény" eladásösztönzés marketing
kilátás erős verseny eladni egy terméket is elég nehéz.A vevő használt bízik márkáknak vagy a termék, amelyet már sikerrel próbálták ki, vagy az egyik, hogy hirdették minőségű.Ezekkel a célkitűzésekkel, és előállították a marketing a "kemény", hogy ösztönözze, azaz valami, ami rövid időn belül meg kell győzni a fogyasztó számára a vásárlást Az adott termék.És a legjobb, ha ezt egy különböző kedvezmények, értékesítési (ár ösztönzők), valamint a kibocsátás további termékek, feltéve, hogy a vásárlási kerül sor (pozitív ösztönzők).Megfigyeléseken alapuló, egyértelmű, hogy ezek az intézkedések valóban hatásosak.Elvén működő pszichológiai hatással van a vevő, ők hozzák a jó jövedelmet a termelőknek.Amikor a fogyasztó látja a polcon áruk vagy áruk kedvezményes áron, amely csatlakozik az azonos, de olcsóbb a felére, vagy akár ingyenesen, a mechanikusan kiváltott a vágy, hogy megvásárolja a terméket alapján kézzelfogható előnyöket.
Általános szabály, hogy "kemény stimuláció" ideiglenes, mint végrehajtani a lehető legrövidebb idő alatt.Gyakori használata ez nagyon nem kívánatos.Például, ha egy adott termék gyakran elmúlik kedvezményeket vagy a különböző eseményeket, a vevő is megkérdőjelezhető, mivel ez a termék.Az időbeliség az ösztönzőket kapcsolódó bizonyos költséggel termelő, amely nélkül nem sikerül.
«soft" eladásösztönzés marketing
Ez arra utal, hogy olyan módon is aktív stimuláció, elérve néhány intézkedés formájában a játékélményt.Például eredményes végrehajtásában egy termék folytat a különböző versenyeken és a lottó.Ez is egyfajta pszichológiai hatása van a vevő.Mikor megtudta, hogy a vásárlás chipek, részt vehetsz a sorsoláson háztartási gépek, ő biztos, hogy a vásárlás és teszteld a szerencse.
a "puha" formái eladásösztönzés is világos és szemet gyönyörködtető csomag kialakítása, a kötelező forgalmazási ajándékok, visszafizetés esetén a megvásárolt árut nem indokolt tulajdonságát.
Értékesítési promóciós termékek - fontos feladata minden marketinges.Fontos, hogy ne csak, hogy képes legyen használni a fenti formák és módszerek stimuláció, hanem egyértelműen megérteni, hogy egy termék működik, és akik lehet leghasznosabb.Munka forgalmazója gyakran áll a kommunikáció potenciális vásárlók, így meg kell tudni, hogyan kell a beszélgetést, és kapcsolja be az irányt a vásárlás úgy, hogy az ügyfél nem érzi a bevezetését a tervezett termelést.
