Sales Promotion - a gyűjtemény egyes intézkedések megvalósítását célzó nőtt az értékesítés és a konverziós potenciális vevő az ingatlan.Az ilyen intézkedések célja, hogy a közbenső és a végső fogyasztók.
Piacfejlesztés kell folytatnia, konkrét feladatokat, amelyeket közvetlenül függ azok irányát.Például, ha a hatását a célja, hogy a végső fogyasztónak, hogy ezek olyan tevékenységet végeznek annak érdekében, hogy növelje:
- ügyfelek száma;
- a tételek száma egyetlen személy vette.
iratkozzon eladók nem kevésbé fontos.Ebben az esetben a fő célja, hogy:
- növekedése a tartományban, és áruk mennyiségét, hogy érkezik egy bizonyos értékesítési pont;
- Eladó növekvő érdekeltek egy adott termék;
- bevezetése egy új termékcsalád a piacon keresztül a kereskedelmi hálózat.
módszerei eladásösztönzés a helyzetét termelői érdeklődés vannak osztva "puha" és "kemény".A "puha" közé lottó, versenyek és játékok.Az ilyen típusú ösztönzők végzik, mint a gyártó és a kereskedő.
A "kemény" közé tartozik:
- pozitív ösztönzőket (minták terjesztése áruk, valamint a termékek hozzáadása, ha a vásárlás az alap);
- ára ösztönzőket (értékesítés, kedvezmények és akciós kuponok).
Ezen kívül használható reklámhordozó (reklámtáblák és egyéb markerek, amelyek segítenek azonosítani egy csoport áruk és tájékoztatást ad a kedvezmények és akciók).
reklámszövegek, a felmérések szerint ez akkor hatékony, ha a közvetlen eredményt kapunk (pl azonnali lottó, ajándékok, kedvezmények és extra áruk beszerzésével).Ezeket a technikákat alkalmazzák a közvetlen vevők és az eladók a termékek.
győztes eladásösztönzés utal egy meglehetősen hatékony intézkedések miatt a hajlamot a vevők többsége a kedvezmények és más akciók.Azoknál a termékeknél, amelyekre az árak egy ideig csökken, gyorsan eladják.Azonban ha ezt a módszert, meg kell szem előtt tartani az ideiglenes árcsökkenés.Általánosan használt címkék eltérnek a többi színű, és tartalmaz egy áthúzott valós ár és az egyik, hogy működik egy adott napon.Ugyanakkor, ez a módszer nem lehet túl hosszú, vagy kerül sor nagyon gyakran, mivel a vevők merülhetnek bizalmatlanság a termék.
konfrontáció tartják a stimulálására állandó munkát vállalt a gyártó által beépíteni a fogyasztói kereslet minden egyes termék esetében.Ezt kell fordítani a figyelmet, hogy a választék és a minőség.Ezzel a módszerrel néhány késői eredményeket, de lehetővé teszi, hogy egy gömböt a hűséges ügyfelek, akik hajlandóak megvenni egy bizonyos márkájú termék, nem nézett akciók és kedvezmények.Az ár, mint az eladások ösztönzése, miközben biztosítja a gyors eredményeket nem hozhat létre egy kört a rendszeres vásárlók.
Vannak olyan típusú ár promóciók:
- alacsonyabb árak késéssel akciók - ha a vásárlás az ügyfél kap egy kupont kedvezményes áron megszerzésének feltételeit, amely vásárlására;
művek - kuponok, amelyek jogot vásárolnak termékeket kedvezményes áron;
- közvetlen áresés - egy olyan kezdeményezés, a kereskedők.Ez határozza meg egyértelműen alá tartozó áruk jegyzékét a kedvezményeket, tárgyalásos mérete és időzítése az akció.
módszerek közül a közvetlen árcsökkentés lehet azonosítani, hogy kedvezményeket kis szállítmány, egy csomagba egyesítve.Egységára ez a párt jóval alacsonyabb áron analógok vásárolt egyet.
