Setiap bisnis beroperasi hanya melalui penjualan barang atau jasa.Dalam hal ini, jika Anda memiliki tidak ada yang membeli, berbicara tentang pembangunan sebuah naluri bisnis sendiri.
Namun, mengatur dan menjalankan bisnis dari awal, Anda tidak tahu pasti berapa banyak produk akan mampu menjual, dan berapa banyak akan mampu menarik pelanggan.Untuk mengatasi masalah ini, Anda perlu mencari tahu permintaan untuk layanan di segmen mana Anda berencana untuk bekerja.Kesulitan
dalam menentukan permintaan
Untuk mulai menentukan untuk mencari tahu mengapa permintaan untuk produk Anda adalah tidak semudah yang kita ingin.Jawabannya jelas: penjualan dan perdagangan - hal yang sangat praktis, karena dinamika perkembangan mereka dipengaruhi oleh banyak faktor nyata.Saya memprediksi beberapa dari mereka tidak bisa dengan cara apapun, kecuali untuk mengidentifikasi cara praktis.Di sini kita memiliki gambaran yang kita belum mulai menawarkan jasa mereka dibayar, tapi kami ingin tahu berapa banyak orang yang mau membelinya.Tanpa awal langsung pekerjaan itu membuat sangat sulit, tapi itu nyata.Sebenarnya, ini dan kami akan mencoba untuk memberitahu Anda dalam artikel ini.
Cara untuk mempelajari permintaan
Ada banyak trik dan bergerak untuk "menguji pasar" - mempelajari permintaan barang dan jasa, di mana kita ingin menjual.Yang paling sederhana, namun setidaknya metode yang akurat - analisis dan gambaran umum tentang rincian bisnis masa depan Anda.Teknik ini tidak akan memungkinkan Anda untuk menemukan berapa banyak orang akan memesan produk atau jasa Anda, tetapi Anda akan tahu apa yang mereka, apa yang mereka inginkan dan butuhkan.Sederhananya, analitis, Anda dapat membuat potret pembeli, dan kemudian hanya logis menentukan: berapa banyak dari orang-orang ini, jika Anda dapat menemukan mereka dengan cara apa tentang produk Anda, mereka akan dikenal, dan sebagainya.Rincian tentang bagaimana hal ini dilakukan, kita akan pergi.
Setelah metode analisis Anda dapat mencoba untuk mengambil langkah-langkah praktis pertama.Hal ini juga satu set langkah-langkah yang memungkinkan untuk mendapatkan lebih atau kurang akurat data pada apa yang akan menjadi permintaan untuk layanan berbayar.Perlu dicatat bahwa hal ini dilakukan tanpa organisasi bisnis yang sebenarnya, ada risiko kehilangan dana yang diinvestasikan dalam kasus penggunaan teknik tersebut minimal.
penelitian Melakukan pasar
Untuk memahami bagaimana pendekatan analitis yang kita ambil situasi sebagai contoh.Bayangkan bahwa Anda ingin menyewa kios dengan shawarma di metro.Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu jika Anda memiliki permintaan, misalnya, volume penjualan 100 hari, atau tidak.Untuk memperjelas hal ini, kita akan mengeksplorasi pembeli potensial.Pelanggan Anda mungkin orang yang lewat, yang baru saja tiba atau meninggalkan suatu tempat menggunakan kereta bawah tanah.Ada kemungkinan bahwa sebagian besar orang-orang ini lapar.Jumlah orang yang akan membeli Anda makan, Anda tidak salah perhitungan, tetapi sehingga terlihat seperti audiens target Anda (orang-orang yang tertarik dengan layanan), Anda akan menentukan.Kemudian kita beralih ke faktor-faktor lain: persaingan, tingkat kerja orang dari status mereka.Ada kios-kios lain dengan shawarma di suatu tempat dekat?Apakah akan membeli makanan dari mereka?Apakah ada cukup di sini bisnis ini dikembangkan?Normal adalah permintaan untuk makanan di daerah?Atau stasiun metro yang bersangkutan terletak di sebuah, komunitas tuna rungu terpencil?Dan sebagainya.Dengan karakterisasi itu, kami mendapat menjelajahi target audiens, kita menggunakan faktor-faktor lain: suasana hati orang-orang, tujuan mereka, medan, visibilitas obyek perdagangan (dalam kasus sektor ini) dan nuansa lain.Semua dari mereka akan membantu untuk mengkarakterisasi pasar jasa, permintaan - dan pasokan, masing-masing, dibentuk di bawah itu.Pesaing
Komunitas
Cara lain untuk mengetahui permintaan dapat disebut lebih akurat dan berguna karena memiliki hubungan langsung dengan praktek.Dia menerima sepotong pengalaman pesaing masa depan Anda, yang sudah tahu permintaan untuk layanan di ceruk di mana Anda ingin bekerja.Tentu saja, langsung lakukan tidak mungkin untuk berhasil, karena pesaing Anda di pasar tidak tertarik pada Anda terhalang penjualan barang atau jasa dengan menawarkan mereka sendiri.Tapi, menerapkan trik, untuk belajar sesuatu, juga bisa.
contoh, lihat pesaing sebagai pembeli.Tentu saja, tidak setiap bisnis adalah mungkin (misalnya, permintaan untuk jasa konstruksi dengan cara ini tidak tahu).Tapi coba di orang-relung di mana penjualan dan konsumsi barang atau jasa terjadi pada satu titik, itu mungkin.Dalam kasus kami, dengan shawarma kios, dan Anda dapat pergi ke pesaing mereka, mereka harus membeli sesuatu dan tampaknya sengaja memulai percakapan.Anda dapat berbicara tentang apa pun, menceritakan tentang masalah mereka, menerjemahkan pedagang percakapan spiritual.Jadi Anda posisi manusia untuk dirinya sendiri, untuk mengetahui beberapa informasi bisnis yang berguna.Metode ini, meskipun ia adalah salah secara moral, dapat memberikan hasil yang baik.Periksa permintaan
untuk praktek
Selain berkomunikasi dengan pesaing, permintaan untuk layanan ini juga memungkinkan untuk menemukan cara praktis dan tanpa harus menjalankan bisnis.Sekali lagi, pendekatan ini tidak bekerja di semua bidang bisnis, tetapi ada ceruk di mana sangat mudah untuk dilakukan.
Sebagai contoh, jika Anda ingin menjadi produsen beberapa produk dan berencana untuk menjualnya melalui jaringan sosial, Anda dapat mencoba untuk mengatur realisasi fiktif produk mereka (menggunakan informasi palsu).Misalnya, Anda ingin memulai sebuah kelompok, menempatkan foto salah, menulis deskripsi.Anda akan melihat berapa banyak orang akan beralih ke Anda, dan Anda akan mengerti, meskipun tidak sepenuhnya objektif, apa yang akan menjadi permintaan.
Di daerah lain, seperti, misalnya, perdagangan jalan, aliran pelanggan potensial untuk mengidentifikasi lebih mudah.Menjadi pesaing masa depan ke titik dan menghitung berapa banyak orang telah pergi kepadanya.Anda juga dapat mencoba untuk menentukan jumlah mereka yang melakukan pembelian.
Pendekatan yang berbeda di daerah lain dari bisnis
banyak cara oleh yang menentukan permintaan, menunjukkan bahwa tidak mungkin untuk mengidentifikasi salah satu pendekatan untuk area bisnis yang berbeda.Selanjutnya, pendekatan penjualan yang berbeda dapat membentuk tingkat yang sama sekali berbeda dari permintaan.Misalnya, permintaan untuk layanan pendidikan, dipromosikan melalui jaringan sosial, akan berbeda dari permintaan di iklan niche yang sama dengan cara lain, misalnya, distribusi selebaran.Menerapkan satu atau metode lain evaluasi harus memperhitungkan bahwa itu mengasumsikan sumber tertentu dari penjualan, dan mampu memberikan apa pun jumlah pelanggan.Hal terbaik adalah dengan menggunakan beberapa teknik di kompleks, hasil akhirnya adalah seobjektif mungkin.
Apa yang harus dilakukan, mengetahui permintaan?
Dalam bisnis konstruksi untuk mengetahui apa yang akan permintaan untuk layanan, penting untuk benar menghitung semua sumber pendapatan dan mereka langsung belanja mereka.Jika Anda yakin bahwa Anda akan membeli, misalnya, 100 sandwich dengan teh, adalah tepat untuk melakukan pembelian ketel baru.Dan - dalam semua bidang bisnis.Seorang pembeli potensial - adalah "Golden Fleece" mencari pengusaha, dan berfokus pada hal itu, Anda perlu membangun bisnis Anda sendiri.
