posisi barang - proses penentuan tempat yang barang baru harus menempati antara yang ada.Persepsi charting konsumen yang tepat dari produk tertentu dari kelompok yang bersaing sangat membantu ketika merencanakan untuk merilis produk baru ke pasar atau untuk mengidentifikasi cara-cara untuk meningkatkan dan memperbaiki produk yang sudah dijual.Produk positioning
dilakukan untuk memastikan posisi kompetitif di antara rekan-rekan di pasar.Untuk melakukan hal ini, mengembangkan dan menerapkan serangkaian kegiatan.Tempatkan produk tertentu di benak konsumen dalam pemasaran disebut posisinya.
segi konsumen pasar klasik kewalahan oleh informasi tentang barang dan jasa yang diusulkan tersebut.Seringkali, mereka tidak mampu untuk mengevaluasi pembelian barang.Posisi yang diduduki oleh produk dalam pikiran pembeli, adalah seluruh rangkaian persepsi, sensasi dan pengalaman yang timbul jika dibandingkan dengan produk bersaing.
Konsumen berusaha untuk menyebarkan dirinya ke kategori barang yang berbeda.Namun, posisi produk alami ini tidak bermanfaat bagi produsen yang menggunakan alat pemasaran cenderung membuat proses dikelola dan bermanfaat bagi Anda.
Sampai saat ini, dikembangkan dan berhasil diterapkan tiga strategi positioning produk utama:
- Memperkuat posisi saat merek di benak konsumen.
- Cari posisi kosong, yang mewakili nilai dari sejumlah besar konsumen.
- penggantian pesaing dari posisi mereka di benak konsumen atau reposisi (jika perlu penetrasi ke segmen baru dan pasar baru).Strategi positioning
dikembangkan dalam tiga tahap.Yang pertama ditentukan oleh posisi saat ini, posisi kedua yang dipilih diinginkan, ketiga - untuk mengembangkan mereka sendiri, langkah-langkah untuk mencapai posisi yang diinginkan.
prinsip dasar positioning adalah: konsistensi dan kesetiaan untuk sekali memilih arah untuk waktu yang lama;ketersediaan dan kesederhanaan dikombinasikan dengan ekspresi dari posisi menyajikan;kepatuhan penuh dengan semua komponen bisnis (barang, jasa, iklan, dan sebagainya. d.) posisi yang dipilih.
Keuntungan utama dari produk, yang memungkinkan konsumen untuk memenuhi kebutuhan mereka yang terbaik dan produk yang unik yang membedakan dari pesaing, atribut yang disebut positioning.Bahwa itu adalah sumber motivasi untuk membeli.Memilih pemasar atribut dimulai dengan identifikasi segmen pelanggan untuk manfaat.Mereka dibagi menjadi kelompok pada beberapa alasan: atas dasar harga barang, kualitas gambar, metode yang menggunakan produk ini, solusi dari masalah-masalah tertentu, atau berdasarkan kombinasi manfaat.Barang
di posisi kompetitif dengan perusahaan sejenis dapat dilakukan baik melalui baru (gratis di niche) posisi, atau dengan perpindahan dari posisi ini pesaing.
