Operasi laba, yang mewakili biaya total pendapatan kurang dari produksi, serta biaya administrasi dan penjualan, perusahaan merupakan indikator penting yang mencerminkan efektivitas kebijakan pemasaran perusahaan, yang terutama penting bagi perusahaan-perantara.
Merefleksikan bagaimana meningkatkan keuntungan penjualan, pengusaha sedang mempertimbangkan berbagai pilihan, beberapa di antaranya bisa sangat berisiko, dan beberapa - luar biasa.Solusi yang berbeda untuk masalah ini cenderung bertentangan satu sama lain, dan kita harus berhenti di beberapa salah satu perwujudan.Kesalahan dalam pilihan bagi pengusaha bisa sangat menyakitkan dan bahkan menyebabkan perusahaan menjadi kerugian.Itulah mengapa sangat penting dalam memutuskan untuk fokus bukan pada intuisi, tetapi pada perhitungan matematis dan analisis mendalam dari pasar.
Pertama kita perlu mempertimbangkan semua kemungkinan, memungkinkan berpotensi meningkatkan keuntungan penjualan, kemudian membandingkan mereka satu sama lain, mengingat peningkatan yang diharapkan dalam keuntungan dan tingkat risiko, dan hanya kemudian mengubah komoditas, harga atau kebijakan perusahaan lainnya.
pertama dan termudah untuk meningkatkan keuntungan - adalah untuk meningkatkan harga produk yang ditawarkan oleh perusahaan.Bahkan, harga yang dibutuhkan untuk menaikkan ke tingkat kenaikan yang tidak tercermin dalam permintaan.Untuk menentukan batas ini memungkinkan jajak pendapat di antara pelanggan, atau analisis kebijakan harga pesaing, serta bereksperimen dengan harga dan diskon untuk kelompok tertentu barang dari perusahaan.Namun, jika permintaan barang jatuh, bahkan dengan pertumbuhan harga, ini tidak berarti bahwa keuntungan akan jatuh sebagai pengusaha.Anda perlu menentukan bagaimana mengurangi volume, menghitung potensi kerugian, dan membandingkannya dengan pendapatan tambahan yang berasal dari kenaikan harga.
Jika analisis menunjukkan bahwa untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan dengan meningkatkan harga tidak bekerja, Anda mungkin dapat melakukan hal ini dengan mengurangi volume penjualan.Menciptakan kelangkaan buatan dalam kasus-kasus tertentu, memungkinkan pelanggan untuk memperjuangkan barang-barang Anda, yang akan membuat kenaikan harga sangat alami.Namun, cara yang lebih efektif untuk meningkatkan penjualan.Jika Anda masih memiliki pelanggan yang siap untuk membeli produk pada harga saat ini, perlu untuk membuang semua upaya untuk memenuhi permintaan ini, yang akan menjamin untuk meningkatkan keuntungan penjualan Anda.Jika harga akan mengurangi efektivitas dari solusi ini dihitung mirip dengan analisis dampak kenaikan harga.
Namun, harga bukan satu-satunya faktor yang mempengaruhi keuntungan.Anda juga dapat bekerja dengan berbagai produk.Catatan produk yang menjual terbaik: lebih baik dan lebih mahal atau kurang berkualitas dan murah.Tergantung pada ini, perlu untuk memperbaiki kebijakan komoditas.Jika pembeli bersedia membayar untuk merek, peningkatan keuntungan dari penjualan dapat menempatkan harga tinggi untuk produk bermerek yang unik.
mencapai perubahan positif dalam dinamika keuntungan dapat juga dipertimbangkan kebijakan pemasaran.Tentu saja, untuk menentukan efektivitas dari kampanye iklan tidak hanya cantik, tapi jika Anda akan memiliki data statistik yang cukup, Anda dapat menentukan produk mana yang favorit, apa jenis iklan tidak membawa efek yang diinginkan, dllUntuk lebih banyak pekerjaan di daerah ini dapat menyewa spesialis.
Dan akhirnya, cara terakhir untuk meningkatkan keuntungan dari penjualan berhubungan dengan penurunan kewajiban pajak kepada negara.Jangan lupa bahwa penentuan laba bersih, setelah dikurangi pajak menyiratkan jumlah pendapatan kotor Anda, sehingga manajemen pajak yang tidak kalah penting dari harga komoditas atau kebijakan ada.Pada saat yang sama, cobalah untuk menahan diri dari menggunakan cara ilegal atau "abu-abu" untuk mengurangi pembayaran pajak, yang dapat penuh dengan masalah serius dan bahkan penuntutan pidana.
