Kepala Penjualan - posisi tertentu.Di satu sisi, ini adalah staf manajerial tertinggi dan cukup tempat bergengsi.Namun, banyak pekerja menganggap itu sebagai batu loncatan untuk akses ke karir "Kings".
Kepala penjualan - posisi yang menyiratkan tingkat yang relatif tinggi kekuasaan dan beban.Orang yang bertanggung jawab untuk operasi dan kinerja seluruh departemen, di pundaknya terletak penciptaan dan pemeliharaan kondisi kerja yang efektif dari tim.Kepala penjualan juga meliputi pengembangan strategi: partisipasi langsung dalam pertemuan, perencanaan, keputusan untuk mengurangi atau memperluas staf, kegiatan pemasaran dan banyak lagi.
kualitas pribadi dan profesional
Tentu saja, tidak setiap orang berdasarkan pengembangan profesional dan pribadi akan mampu menahan posisi ini.Seiring c bakat seorang diplomat dan sikap hormat terhadap bawahannya, kepala penjualan tidak harus kehilangan ketajaman bisnis dan kekakuan sehubungan dengan posisi dan keputusan mereka.Untuk kepala dan diperlukan tingkat tinggi permintaan di tempat pertama untuk dirinya sendiri.
Jangan lupa tentang apa yang disebut tanggung jawab perusahaan.Seorang pria tanpa posisi sosial yang tepat tidak menyadari konsekuensi dari tindakan mereka bagi masyarakat, itu tidak diinginkan untuk posisi itu.Tindakan orang-orang seperti menodai citra perusahaan dan merusak citra media yang dia.
Tanggung Jawab
Job Description: Kepala departemen penjualan tidak bersatu.Hal ini individu untuk setiap bidang bisnis.Tugas kepala penjualan sangat tergantung pada struktur perusahaan.Daftar sampel tugas yang mendefinisikan wilayah hukumnya, adalah sebagai berikut: negosiasi
- dengan penjual potensial atau pembeli;
- merencanakan bulan / triwulan / tahun pada pembelian dan penjualan;
- load balancing dan tanggung jawab manajer menengah;
- organisasi dan tujuan riset pasar;
- bekerja dengan pusat-pusat penelitian independen;
- pengawasan kebijakan iklan dan negara Humas;
- pelaksanaan kebijakan kontrak;Pengembangan
- melalui kerjasama dengan perusahaan lain dan perusahaan yang memberikan layanan kepada perusahaan;
- bagian dalam pengembangan program untuk mempromosikan dan mendorong karyawan di departemennya.Interaksi
dengan manajemen tim penjualan
akan selalu dominan dalam struktur bisnis.Dari karyanya sepenuhnya tergantung pada kelangsungan hidup proyek, interaksi begitu dekat dengan kepemimpinan senior perusahaan (CEO, Direksi) merupakan bagian dari pekerjaan penjualan.
Sebagai bagian dari interaksi ini diperlukan:
- membuat proposal untuk meningkatkan kerja departemen dan perusahaan secara keseluruhan;Laporan
- diidentifikasi kekurangan, penyimpangan dalam pekerjaan departemen mereka sendiri dan orang lain;
- menerima dan memberikan penjelasan;
- permintaan dan menyediakan laporan dan dokumen lain yang terkait kegiatan;
- lainnya.
Motivasi
Pertama-tama, kepala penjualan harus sebagai motivasi diri.Tentu saja, rencana minimum belum dibatalkan, tapi posisi ini membutuhkan peningkatan momentum konstan dalam intensitas dan volume.Setelah semua, langkah berikutnya - panduan seluruh perusahaan.
