«Semua orang menjual sesuatu" - favorit mengatakan Amerika.Ini tidak selalu terlibat dalam kegiatan komersial.Bepergian salesman dapat membuat perekrut siswa di lembaga pendidikan tinggi, karyawan rumah sakit atau museum, mengumpulkan sumbangan untuk kebutuhan lembaga-lembaga tersebut, Komite, mengundang orang ke gereja, agen belanja perusahaan farmasi, dikunjungi oleh dokter dari berbagai rumah sakit dengan tujuan untuk mengiklankan tren, konsultan perusahaan kosmetik yang menawarkankosmetik ramah lingkungan, dan sebagainya d Begitu pun dari orang-orang yang disebut: kontaktor, pemasaran atau penjualan agen, konsultan, insinyur penjualan, tetapi lebih sering - salesman...Salesman
- itu ...
Banyak hari meremehkan mengacu pada agen penjualan, mengingat mereka pembohong dan menipu, menawarkan kualitas rendah atau barang tidak diklaim.Commerce - spesialisasi sangat tua, beberapa ribu tahun yang lalu, sudah ada profesi Salesman.Perlu dicatat bahwa sementara itu tidak menyebabkan emosi positif dari masyarakat, dan orang tersebut tidak dijunjung tinggi.Di Roma kuno, kata "agen" adalah konsonan dengan kata "penipu" dan pelindung dari perwakilan ini licik dan cerdik profesi dianggap Mercury - dewa penipuan.
Salesman - jajanan penjualan Perusahaan perantara menengahi antara perusahaan dan klien, penjual dan pembeli barang.Biasanya, hanya menawarkan barang, berbicara tentang kebajikan, tertarik untuk membeli itu.Salesman terutama menjual kata-kata, hanya menampilkan katalog atau sampel produk.Dalam kebanyakan kasus, gaji salesman keliling tergantung pada jumlah atau kuantitas barang yang dijual.Beberapa perusahaan menetapkan tingkat bunga tetap, yang karyawan akan menerima dalam hal apapun, serta menggunakan sistem penghargaan - bonus, tunjangan.
penampilan khas dari Salesman
Banyak orang tidak mengerti apa salesman dan apa yang dia inginkan.Dalam lingkungan komersial, membentuk banyak stereotip, tidak sesuai dengan kenyataan.Pada kata "salesman" sekali ada hubungan dengan pahlawan bermain "The Musician" Harold Hill - ceria, menyenangkan, pop lawan di bahu dan selalu merokok cerutu.Penampilan disayangkan lain dari agen penjualan khas ditunjukkan dalam bermain "Death of a Salesman", di mana penampil Willy Lowman muncul sangat bahagia.Pelanggan
mempertimbangkan orang profesi Convivial, ceria, dengan mengobrol, kurang ajar dan mengganggu.Bahkan, seorang salesman bepergian - seorang pria yang tahu bagaimana untuk menyajikan produk dengan baik.Tapi ini belum tentu dia menjadi produk agresif sombong dan mengganggu ditawarkan.Banyak konsultan yang sangat pemalu, tidak tahu bagaimana indah mengekspresikan diri, tapi tetap menyuap ketulusan dan keinginan untuk membantu presentasi sukses, dan sebagainya. D.
kualitas utama dari penjual yang baik
Setiap perusahaan yang sukses ingin memiliki staf yang baikagen pemasaran yang mampu berubah basis pelanggan dan untuk mempromosikan barang produktif.Untuk satu set calon digunakan untuk menjalin kontak dengan mahasiswa dari perguruan tinggi ekonomi, baris, kantor kerja.Ini diikuti dengan pemutaran melelahkan pelamar, karena segera mengidentifikasi kualitas yang diinginkan bisa sangat bermasalah.
Jika seseorang merasa percaya diri dalam komunikasi terbuka, energik, agresif, itu tidak mengukur profesionalisme.Dari apa yang telah menjadi salesman keliling, dan karakter independen nya.Oleh karena itu, sopan, orang yang rendah hati juga bisa sempurna terlibat dalam penjualan.Pada dasarnya, pilihan calon melihat kemampuannya untuk merasakan perasaan klien, untuk memahami apa yang dia butuhkan.Juga, konsultan harus memiliki keuletan untuk mengejar kasus ini.
Dua jenis bepergian salesman salesman
- tidak hanya penjual yang baik, tetapi juga seorang psikolog besar.Dalam beberapa kasus, hal itu berlaku pendekatan yang agresif dan memukul pembeli tekanan kuat.Ia bekerja ketika menjual mobil.Konsultan melebih-lebihkan kebaikan produk, menunjukkan semua manfaat dari pembelian.Dalam beberapa kasus, seperti penjualan kosmetik, penjual bertindak sebagai penolong.Ini memecahkan kebutuhan tersembunyi konsumen, memberikan saran yang baik.Pendekatan ini sangat dihargai, banyak pembeli tidak suka over-agresif.
agen penjualan pendekatan kepada pembeli potensial
Cepat mengidentifikasi pelanggan potensial dan bekerja dengan mereka - itulah yang profesi ini melibatkan.Salesman harus menciptakan basis klien mereka sendiri perusahaan yang bekerja.Untuk mencari pelanggan, terutama digunakan oleh metode knalpot:
- menguasai berbagai sumber informasi, mengumpulkan bankir basis pelanggan, dealer, pemasok, bisnis non-kompetitif.
- memiliki pelanggan tetap meminta nama-nama teman-teman yang bisa pembeli potensial.
- bergabung dengan organisasi, yang merupakan pelanggan potensial.
- Pelajari pers dan sumber data.
- mengunjungi berbagai organisasi, menyatakan produk mereka.
